活动时间:2010年5月——2010年7月
活动主题:狮王争霸 谁与争锋
一. 活动背景
王者齐聚,盛况空前,群雄逐鹿,决胜金杯狮王!
翻阅过往记忆,秉承“品质先,方敢天下先”的经营理念,1991年沈阳华晨金杯汽车有限公司正式成立。
历经岁月变迁,狮啸九天。2010年,金杯海狮迎来第100万辆下线盛典,真挚邀请广大用户共称狮王,同登宝座。也许您是个节油高手?也许您具有超长里程的成绩?也许您是最有资历的老前辈?也许您拥有一段与金杯海狮的难忘回忆?让我们分享关于您与金杯海狮的传奇,见证100万辆下线,见证那些我们共同走过的足迹!
二. 活动目的
品牌端:通过狮王争霸赛,传播金杯海狮20年的品质,正宗丰田技术,13年的轻客霸主地位,百万用户的口碑信赖,提升金杯品牌形象,为百万辆下线和H2L上市造势。
市场端:通过用户证言提高金杯品牌在行业用户和个人用户中的美誉度,利用老客户带动新客户,突出金杯海狮产品的高性价比、皮实耐用、经济舒适和驾乘安全的产品优势,形成良好口碑的并扩大终端销量。帮助区域维系老客户及行业客户关系
三. 活动策略
以活动带传播:利用区域评选活动,在现有用户中评选不同应用属性狮王,辅以持续的公关传播,凸现金杯海狮的品质及美誉度,通过评选出的用户证言,促进用户的口碑传播。
通过活动加强区域与客户间的关系维护,促进后续的销售。
通过用户证言提高金杯品牌在行业用户和个人用户中的美誉度,利用老客户带动新客户,形成良好口碑的同时扩大终端销量。
四. 活动形式
金杯海狮狮王争霸赛为厂家发起的全国范围内的活动,在全国范围内寻找华晨金杯
狮王争霸赛活动共分为三个阶段:
第一阶段:全国八大区报名阶段
在东北、华中、华东、中南、华南、西南、西北和华北全国8大区内同时开展网络和全国4S店两种渠道
网络报名:报名期间可通过登陆官方网站,点击相关活动链接,填写个人报名登记表进行线上报名。
终端报名:亲自到各赛区经销商4S店,领取报名申请表,在工作人员的配合下填写个人真实信息即可报名。
第二阶段:重点八大城市巡评
根据选手报名资料,活动组对报名选手根据车辆行驶里程最长、车龄最长、百公里油耗最低、人车故事进行筛选排名,最终入围选手将进入第二阶段全国8赛区狮王争霸赛。
在八大重点城市西安、成都、广州、武汉、杭州、青岛、大连、北京分别评选出五位金杯海狮狮王,他们分别是:
征途狮王:行驶里程最长;经销商根据参赛者填写里程数据进行车辆检验评比。
恒久狮王:查验机动车登记证书、购买发票、车架号及发动机号查询,结合参赛者填写车龄进行评选出车龄最长的。
经济狮王:根据参赛者填写油耗数据进行初步筛选,通过现场的节油赛最终决出油耗最低者获胜
故事狮王:参赛者提交的最感人的人车故事,通过现场评委评比打分,举出胜者。
公务狮王:金杯海狮的企业采购量屡攀新高,评选出对社会贡献最大的企业。
区域活动现场介绍
1、现场问答:通过现场互动问答,聚集现场人气;传递金杯品牌的市场口碑与过硬的产品品质,并为新车上市在潜在消费者中进行灌输。
现场互动问答分为三个方向:
品牌背景方向问题:体现品牌历史方面及多年来品牌所处的销量地位等
狮王争霸赛活动方面问题:活动的奖项猜测及活动的范围等问题
海狮新车型H2L相关问题:新车型的核心技术优势、上市时间等问题
2、现场互动游戏“快乐集装箱”
展示金杯海狮的大空间;
通过互动性活动让用户亲身感受金杯海狮的大空间;
3、现场互动游戏蛇形绕桩
通过快乐集装箱的游戏环节,所有选手都亲身感受到了金杯海狮的超大空间,对于大空间的金杯海狮来说它的操控性究竟如何呢?蛇形绕桩游戏让选手感受到了金杯海狮的灵活操控。
4、现场互动游戏节油挑战赛
通过用户实车、实际路况的节油挑战,体现车辆的节油性;真正将金杯海狮的“经济、实惠”口碑进行传递。
第三阶段:沈阳总决赛
40名金杯海狮狮王齐聚沈阳,共同见证金杯海狮百万辆下线暨H2L新车上市。
评选全国5名狮王大奖,奖励5辆全新金杯海狮车一台,并将置换的5名狮王海狮车保存在金杯海狮历史博物馆内。
此项活动全程——公关传播造势、网文配合、广告平面搭载、广播广告、电视专题搭载、行业媒体报道、论坛炒作、博客推广
五. 活动效果
入围奖:
1000元油卡+1000元购车优惠券
分赛区五大“狮王”优胜者:
3000油卡+3000元购车优惠券+沈阳古城一日游
全国五大“狮王”优胜者:
全国五大狮王奖将用参赛金杯海狮车置换一台全新金杯海狮车+免费沈阳古城一日游+参加海狮H2L上市及百万辆下线庆典。
金杯海狮狮王争霸赛活动已圆满结束所有选手共同合影留念 |
金杯海狮狮王争霸赛活动已圆满结束所有选手共同合影留念 |
六. 综合分析
华晨金杯利用本次狮王争霸赛活动,通过现场的互动环节及老用户的口碑效应,在品牌端有效的传递了金杯海狮20年的产品品质,13年的轻客霸主地位,有效的提升了华晨金杯的品牌形象,为金杯海狮百万辆下线和H2L上市形成了强有力的预热。
在市场端,通过用户证言以及多媒体的传播平台,金杯海狮在行业用户和个人用户中的美誉度得到了极大提升,再次让用户感受到金杯海狮的产品优势,形成了良好的口碑,短期内有效的提升区域终端销量。并且有效的帮助区域维系了老客户及行业客户关系。