江淮汽车：和悦价值发现 悦·驾体验营

　　驾•悦体验营，零距离全方位释放和悦价值魅力

　　案例背景：

　　夏季往往是汽车行业销售的常规淡季，受去年金融危机衍生效应的影响，今年第二季度国内车市“库存门”、“降价门”愈演愈烈，一连串走低的销售数字表明各大车企销售普遍萎靡。汽车经销商在关注如何缩短用户的提车时间，潜在购车的用户在持币观望，合资品牌促销、活动、拍卖轮番上演，频频见诸报端，自主品牌汽车生存环境面临严峻考验。

　　业内人士表示，在传统的7月车市淡季，其实消费者需要的不仅仅是价格的满足，同时还有品质以及价值的满足。而作为国内资深车企，江淮汽车开启了“悦体验、悦激动”和悦价值发现--驾•悦体验营活动，吸引了数以千计的用户品鉴家亲身试驾体验，成为7月车市最受关注的活动之一。通过价值引发用户情感共鸣，打响了七月市场的攻坚战。

　　案例详细内容：

　　横跨两月、途经全国6大重点城市、上百家媒体跟踪报道、上千家用户品鉴家亲身体验，“悦体验、悦激动”和悦价值发现——驾•悦体验营在这火热夏日激情点燃，完美呈现。本次驾•悦体验营，将消费者对和悦的品鉴、关注和品牌了解程度推到了一个新的层次上，用户品鉴团对江淮和悦的“价值发现”成为深度试驾体验营的创新亮点，越来越多的用户可以零距离全方位的体验和悦的价值魅力。

　　驾•悦体验营活动共分为专家讲解、静态展示、动态展示、对比试驾四个环节，在试驾前，专业车手与现场观众和品鉴团一同分享和悦的技术亮点，一起感受和悦高科技、高品质的卓然魅力。

　　本次的“悦体验 悦激动”和悦价值发现--悦•驾体验营，已陆续登陆青岛、合肥、深圳等城市，近期将会覆盖全国。悦•驾体验营是一场专为江淮和悦爱好者搭建的舞台，一次充满乐趣、激情和刺激的深度对比试驾会，报名参与的消费者不仅能感受到江淮和悦经典驾控，还能与专业车手同场竞技，参与更多趣味竞赛，在享受欢乐的同时探索、发现和悦。

　　营销亮点：前体操世界冠军莫慧兰助阵

　　前体操世界冠军莫慧兰变身“悦女郎”，携手江淮汽车“悦体验 悦激动”和悦价值发现--驾•悦体验营频频现身汽车试驾现场，从青岛、合肥、郑州、深圳苏州，一直到成都，与众多车迷零距离接触。活动现场气氛火爆，今夏和悦的激情动力吸引了上百家媒体的热切关注，引爆来自全国各地上千名车迷的热情，掀起一轮又一轮车市的热潮。

　　此次江淮和悦汽车的价值发现之旅是江淮汽车为了让广大的车迷零距离的感受和悦汽车的完美品质，而举办的一系列试驾体验营活动。通过专家讲解、静态展示、动态展示、对比试驾等环节，完美将和悦和车迷拉近了距离，完美的将体育营销与品质营销相结合，创造了和悦市场营销的又一壮举。

　　近年来，一批自主品牌的转型，其品质逐渐开始和合资品牌的车型比肩争夺市场。江淮和悦在激烈的竞争中，一直坚持自主品牌汽车的特色营销之路，并取得了显著的成效。这次辗转各地的试驾体验营活动，让群众亲身参与，用体育表达活力，这种与江淮汽车提倡的品质造车的核心战略相结合，无疑得到事半功倍的效果。有业内人士分析指出：“江淮汽车将体育营销与社会热点结合，与群众最关注的话题结合，产生几何的倍增效应。”

　　此外，和悦坚持品质营销策略也让其在国内市场竞争中立于不败之地。作为江淮大乘用车战略的转型之作，江淮汽车对于和悦的打造可谓是精益求精。据在产品设计之初就始终围绕着品质作为企业的核心竞争力进行打造，它的生产、检测设备均来自日本荻原、德国库卡、瑞典ABB 等全球一流的设备供应商，而零部件则由西门子、德尔福等知名品牌提供，来自日本、德国的大批质量管理专家长期驻扎工厂。

　　营销合理，品质超群，便是和悦汽车此次途径数个城市的价值之旅受到大众关注和追捧的原因，上百家媒体全面跟踪报道、上千名用户品鉴家亲身体验、仅苏州地区活动当日便售出80台车，所有这些便是和悦品质最好的明证。作为江淮大乘用车的转型之作，和悦汽车凭借优雅别致的外观、超越同级车车型的2710mm轴距、超高的性价比，在中国车市刮起了一阵强劲的龙卷风，吸引了广大消费者的眼球。

　　价值发现之旅，是群众发现价值的过程，从优雅的外观，到灵活稳定的操控，再到超低的油耗，和悦作为一款高性价比的车型，享尽殊荣。此次活动和悦真正的得到了来自全国用户的认可，而用户也通过本次活动真正的体验到了和悦的五大价值之选。在这一次次成功而热烈的零距离接触中，自主品牌汽车江淮和悦品质已然深入人心。

　　效果评估：

　　5月份至今，“悦体验、悦激动”和悦价值发现——驾•悦体验营在全国30多个城市举行。在这场声势浩大的汽车运动中，来自全国各地的用户品鉴家们无疑是最为关注的焦点。他们当中，有忠实的江淮用户、有中国情结的外籍友人、还有渴望自主品牌品质崛起的信念追随者。他们通过驾•悦体验营这样一场大型对比试驾的活动形式，真正认识到了和悦的价值所在。

　　江淮汽车始终坚持“以用户为准则”的理念，始终倡导赋予用户更多价值为己任，20万公里品质马拉松活动如是，本次驾•悦体验营活动同样如此。体验营活动至今已经举办30余场，万名消费者通过试驾体验，不仅了解了和悦产品的性能，同时对悦•驾体验营这场价值发现之旅也有了全新的认识，而和悦的价值也将随着悦驾体验营活动的持续开展得到更多人的了解和认同。