长安轿车：长安奔奔mini成功上市案例

　　一、上市背景

　　1、自长安奔奔06年上市成功后，竞品不断的拉低价格和推出新品，长安奔奔的市场竞争力在逐步减弱，市场占有率在逐步降低，长安轿车必须推出新产品，以提升和稳固长安在微型轿车市场的地位。

　　2、09年长安轿车在经济型轿车成功推出悦翔产品，并在经济型轿车市场取得领先地位。随着国家政策引导，汽车行业在不断整合重组，竞争日趋激烈的大背景下，长安要在乘用车市场取得一席之地，还必须在微型轿车和中级轿车市场分别推出一款战略性产品。

　　二、上市方式

　　长安轿车经过几年的摸索，寻找到一套适合自己的新品上市方式——“分站式”上市方式。即先从重庆、四川等长安轿车品牌影响力相对较大的地区着手，将市场一个个做透，并引爆全国。奔奔mini正式将上市分成了三个阶段开展，第一个阶段在重庆上市；第二阶段在四川、山东、云南、江苏、浙江、广东、北京等大市场或影响力较大的市场上市；第三阶段才在全国上市。

　　长安奔奔mini每个区域上市又分成三步走，即预热、预售和上市。预热活动提前两个月开始，在此阶段，开始造势，提高客户关注度，并对经销商销售顾问和服务技师进行销售话术和维修技术培训。预售阶段是提前一个月将样车发运到店，进行展厅展示和开展外展活动，收取订单。上市阶段重点是在终端组织上市交车活动，进一步提升新品上市影响力。

　　例子：重庆地区奔奔mini预热阶段，长安轿车通过五大步行街现场彩绘和大渝网上彩绘图案比赛形式营造气氛，引起关注。预售阶段在主城区开展特色外展，在区县定期开展步行街、广场等人气较旺的地区开展外展活动，收取订单，并全方位地投放广告（公交站牌、车身、。上市时要求全国的媒体、重点经销商集中在重庆开展上市活动，同时在各服务中心店内开展上市交车活动。

　　上市后，长安轿车策划了一系列产品品牌和卖点宣传广告，通过加强广告宣传进一步提高消费者对产品的认知度。

　　三、取得的成绩

　　重庆地区通过预热和预售，共获得订单500余张，四川地区通过预热和预售获取订单1200余张，山东地区通过预热、预售活动获取订单1500余张，全国5月份上市的区域，通过预热、预售获得订单8000余张。目前奔奔mini全国的月销量已经突破8000辆，奔奔mini上市半年来，仍然处于供不应求的状态，可以肯定地说长安奔奔mini在微型轿车又创造了一个奇迹，为长安轿车在乘用车市场立足打下了坚实的基础。