主持人Paul Ingrassia：下面有请柳先生进行演讲。

【正通汽车首席投资官 柳东雳】

　　柳东雳：先介绍我们公司，我们公司是中国正通汽车服务控股有限公司，去年12月10号，在香港联交所挂牌，这张PPT显示我们公司上市一些概况。去年年底发行了五亿股，发行价7.3亿港币，当时募集36亿港币。今年七月底我们又做了再次增发，重新募集20亿港币，上市挂牌到现在不到一年时间，在资本市场融资到50多亿港币。第二张片子是我们业务概况，正通主要业务集中在豪华和超豪华经销和服务方面，截止到今年的9月30号，公司共有正在经营的4S店30家，以及4家城市展厅，遍及全部15个城市。这张图上完市以后我们公司成长性非常迅速，上市之前去年年底营业收入只有80个亿，今年上半年披露的是60个亿，预计全年年底会接近300个亿。也就是上市到现在一年时间吧，我们成长差不多两三倍数字。这也是印证了刚才几位同行说的经销商集团扩张的趋势和这种快速增长的趋势。第三张PPT展示了我们公司目前所经营的品牌，我们公司经营重点是专注于豪华品牌，目前我们经营的是宝马、奥迪、保时捷、迷你路虎、捷豹、进口大众、沃尔沃，当然还包括别克、日产、东风本田这样的中端品牌。截止到今年上半年，豪华及超豪华品牌，对于我们公司的业务收入的贡献率已经到了80%，毛利贡献率也到了80%，去年这个时候数字是60%。

　　这是目前公司网络情况，从这张分布图可以看到我们在豪华车目前消费最旺盛的市场，及长三角、珠三角，以及环渤海地区，我们都有重点布局。同时我们也注意到中西部地区的高增长这种趋势，我们也在战略性的在中西部地区做了一些布局，包括在成都。这样的布局的思路，也是完全根据我们对中国整个豪华车市场发展的趋势做出的。我们刚刚正在进行了一次重大的并购，我们这种整合目标企业的主要的经销网点，也集中在环渤海地区和珠三角地区。通过这次整合我们双方的合并会极大的加强我们在豪华车的主流市场的占有率。我们公司经营优势，一共有七条。

　　但是最重要的第一个，我们通过上市我们巩固了自己在行业内的领先的地位。通过并购，通过上市获得的融资工具，我们抓住了并购的机会，进一步提高我们在行业的地位。我们去年在流通协会排名本公司是排20位，如果今年来排的话，我们认为会排到前五位，第五位左右吧，按照销售收入的话。

　　我们的品牌战略，我们还会坚持在豪华和超豪华品牌上做持续的投入。在地域方面，我们也会持续在沿海富裕地区，以及高增长内陆地区做一个平衡性的布局。跟厂家的关系，我们会保持长期的、友好的、战略性的合作伙伴关系。从客户角度来说，我们毕竟是做服务的。客户的需求是我们所有决策的出发点，由于我们是跨地区的，多品牌的这么一个格局，所以运用信息化科学管理来不断提高我们的运营效率，是保证我们业绩发展和营运质量的一个前提。最后一个，通过上市，我们能够给员工提供更好的、长期、中期、短期的激励方案。确保我们优秀员工能够长期稳定的在我们公司里面服务。这是我们公司简短的介绍。

　　回到今天的主题，我们在可预见的三五年内，我们公司非常认同大家的共识，中国的汽车，尤其是豪华车市场会有一个持续的、高速的增长，毫无疑问，我们已经在这个领域里面取得了一定的地位，我们将继续在这个领域里面巩固和扩大，这是在三五年内我们会持续，会坚定的去执行的一个事情。但是在更长远，我们的理解，汽车它是一个交通工具，它是把我们的人从一个地方带到另外一个地方的工具。但是除了工具以外，它同时也是一个空间。我们在这个空间里面，在一个相对封闭的空间里面，可以享受自己应有的隐私，自己应有的家庭的欢乐，或者自己应有的商务的秘密，或者自己应有的一些浪漫的事情。所以这个空间它是一个小空间，它是在我们工作、生活大空间中间串联的一个小空间，作为我们经销商来说，我们是相当于一个空间站。

　　大家回过头来想一想，我们作为汽车经销商，我们甚至于连一个产品都没有。我们苹果公司伟大的乔布斯，他给我们带来的启示，最大的是搭建了一个敞开的平台，里面的APP STORE，让里面所有的应用敞开的去增加，大家去自由的享用，造价了他的苹果公司的成功。但是他毕竟自己生产了苹果电脑，生产了iphone，生产了IPAD，和未来的IPTV。但是我们车是厂家的，设备是生产供应商，设备也是别人生产的。所以我们更应该搭建一个服务的平台，给各个汽车的小空间搭建一个空间站，我认为尤其是豪华车，在未来相当长一段时间内以4S店为主题的服务平台，这么一个空间站模式会长期存在，当然整个市场不可能只有这么一个空间站。它会有其他的形式存在，就像我们现在天上飞的卫星一样，他们除了要到空间站去对接以外，他们也有自己单独起降这种形式存在。但是无论如何，作为一个空间站的模式会长期存在下去，我们作为经销商集团，我们也愿意为各位车主现有的，和潜在的投入大量的资金，投入大量的资源，训练好我们的团队，制定好完整的服务体系。搭建这么一个敞开的服务空间，让所有的产品供应商、配件供应商，所有的应用供应商，都到我们平台上，我们一起为包括我们自己在内的汽车的小空间的拥有者提供服务。这或许是未来，可能十年以后我们作为汽车经销商所需要做的事情。

　　我想我们公司在短期内会迎合目前短期的市场需求，会持续的投入，但是我们也会为了十年以后整个业态或许发生的转变，也做提前的准备。抛砖引玉，请各位专家指正。谢谢！