我的搜狐汽车

注册
车商宝|手机版|APP应用|网站地图|回顾|滚动|收藏首页
首页 - 新闻 - 军事 - 体育 - NBA - 娱乐 - 视频 - 股票 - IT - 汽车 - 房产 - 家居 - 女人 - 母婴 - 教育 - 健康 - 旅游 - 文化 - BBS - 博客
汽车频道 > 汽车新闻 > 产业新闻

电子商务:将成汽车行业的“救命稻草”?

2012年08月27日10:04
来源:南方都市报 作者:张笑 雷敏 卢珊

  内忧外患从来都是一场革命诞生的摇篮。当前汽车行业在经销模式上遇到库存压力高企、渠道建设成本加大、限购预期加剧等种种困境,汽车电子商务似乎看到了取而代之的契机。

  近期京东商城与苏宁、国美的家电价格战引起广泛关注,被认为将是“下一个家电行业”的国内汽车产业,它的渠道未来是否也将出现类似的局面,进而引发“王权”的更迭?

  渠道下沉催生电商冲动

  二三线市场向车企以及经销商展示了诱人的增长前景,事实上,当众多车企将渠道触角延伸至这些市场时,却发现“渠道下沉”并非那么简单。

  前有用地、用人的成本增加,后有“冲量”的压力,吉利公关总监杨学良说,二三线市场如果还单纯拷贝一线的渠道模式,只会带来巨大的心理落差因为销量就会有明显的差距。

  面对难题,厂家肯定会有改变经营模式的冲动。杨学良认为一种合理的模式是,通过网购渠道进行售前服务,而区域内成立一家体验店提供试驾体验、提车及售后服务,“在达到同样市场覆盖的情况下,这种模式无疑最优化了成本。”

  日前,省外某报对18218名受访者就“你觉得汽车电子商务可以缓解当下车市哪些问题?”展开调查,其中59.12%的受访者表示,汽车电子商务可以有效节约渠道建设成本,因而要加速渠道下沉步伐。

  此外,随着向二三线市场延伸,人才也是车商在渠道建设中需面对的问题。而汽车电子商务的推行,因可以实现远程化和标准化的销售,所以能改变这种局面。

  限牌趋势倒逼网购占领市场

  如果说车企在二三线市场推行电子商务出于主动调整战略的需要,那么当处于一线城市的人们开始养成在网上买车的习惯,则是车商“见招拆招”的结果。

  在对电子商务接受度更高的一线城市,被动或主动减少实体经销商数量,通过网购渠道销售,有体验中心和小型化的售后网点提供实体销售、售后服务将是车企在进入“限购时代”的一线城市保持存在感的选择。

  同时,实施限牌后,二手车这一车市未来重要增长点也呈现异地交易需求加大的趋势,这也为电子商务的开展创造客观条件。广州限牌实施后,东风日产建立二手车外迁批售平台,集合全国近3000家二手车网络拍卖买家,通过网络实时拍卖和线下集中拍卖相结合的方式销售,为客户提供二手车置换服务。

  虽然有观点认为,家电业的今天就是汽车业的未来,但值得注意的是,两者最大的不同在于厂家与经销商渠道的地位差异。业内人士表示,家电业是渠道玩死厂家,汽车业是厂家玩死渠道,这种关系也许未来会变,但在与车企的博弈过程中,经销商短时间内难以扭转劣势的地位。事实上,正是这种地位上的差异,导致了当前汽车行业经销商库存高企等诸多顽症。

  中国汽车流通协会副秘书长罗磊告诉记者,借助电商使得渠道优势得以强化的经销商话语权也将增强,有利于改善当前经销商与厂家不对等的关系。

  越来越多车企进行电商探索

  吉利控股公关总监杨学良告诉记者,截至6月30日,吉利全球鹰网店累计销售1276辆,今年1~6月销售813辆,平均日销4.47辆。除新车销售外,还开展促销、二手车置换、金融贷款等一系列营销活动。“网点一年的销量与一家实体4S店相差不大,但是其在品牌宣传、收集客户数据方面的作用是实体店无法比拟的”,杨学良表示,上半年该网店点击量达到190万次,平均日点击超万次,最高日点击超6万次,成为很好的品牌展示窗口。

  记者了解到,截至2012年上半年,天猫汽车累计销售整车近2000台,除了吉利江淮已在天猫开通旗舰店,上海通用雪佛兰授权的经销商也已进驻天猫。其他包括浙江和诚、上海永达、宁波轿辰、浙江元通、北京首创森美、深圳兆方等多家汽车经销商集团入驻,带来了宝马奥迪奔驰沃尔沃一汽丰田东风日产北京现代等众多品牌车型在网络上销售。

  并且,汽车电子商务的特点将引导汽车逐步走向按需生产的新模式,从而缓解当前车市面临的库存难题。就是先由网络平台收集客户订单和对配置、内饰、颜色等属性的需求,再由厂家定制生产,针对性更强,效率也更高。此外,以江淮悦悦为代表的纯网络车型也将开辟汽车销售的新模式,一些特定车型将会抛弃传统渠道,成为网络独享的车型。

(责任编辑:杜纪栋)
  • 分享到:
返回汽车首页
上网从搜狗开始
网页  新闻

我要发布

  • 您的姓名: 性别:
  • 手机号码:
  • 选择品牌:  
  • 所在省市:  
A6719|B7843
近期热点关注
网站导航

SAA搜狐车会

汽车品牌

实用工具 网站地图