【案例背景】​

         2014年5月22日，华晨宝马3系/5系xDrive正式上市。新BMW 3系和新BMW5系Li搭载xDrive智能全轮驱动系统，以0.1秒极速反应，瞬息之间根据不同路况和驾驶需求，令驾驶更畅快淋漓，同时也保证了车辆的平稳与安全。​为使此次新上市的车系能够在市场上快速有效的传播，宝马公司进行广告精准投放，在有效的时间内使目标人群获悉新车上市的消息及新车有关系信息。​

       【目标】

        ​目标一：效果导向​提高宝马新产品的知名度和认知度。增强社会公众对企业和商品品牌的印象。提高新产品的美誉度，树立品牌良好的形象。

        ​目标二：行为导向​提高宝马新车系活动页面的点击率。有效提高新产品用户咨询、注册、购买行为。​

       【投放周期】​2014.05.23—2014.06.26（全国投放）​

       【投放挑战】

        ​挑战一：投放挑战​技术：HTML5技术实现；DSP技术运用​优化：频次控制把握重定向优化实现。

        ​挑战二：精准挑战​新产品目标人群精准定位；LBS商圈区域定向；专属人群库使用。​​

       【品牌消费者受众分析】

        ​尊享新车、追求四驱智能动力，心智转向成熟。思想较为灵活，教育程度开放，崇尚开放、不受禁锢。金融、经济等自由市场行业，崇尚个人资金，抢占事业机遇。​【DMP精准锁定目标受众】​利用DMP6亿人群数据挖掘精准锁定目标受众根据DMP强大的人群数据库,进行“汽车行业属性定向+人群属性标签定向”多重定向方式针对移动设备IDFA进行精准投放。​

       【创意策略】

        ​创意一：样本人群策略​根据第一次投放反馈数据，形成样本人群，通过样本人群层与原子标签层、行为标签层进行综合比对形成宝马专属人群刻画，该人群也是宝马的目标人群。

        ​创意二：人群定向策略​人群定向策略：根据品牌消费者属性，重点进行设备定向、时间定向、运营商定向、商圈定向等多项策略组合。

        ​创意三：宝马专属人群库投放——定制型针对性广告投放​宝马专属人群库：根据宝马“金融方案”的投放历史数据，按不同的兴趣点（需求）以及互动深度进行人群分类及IDFA的收集，形成宝马专属的146,094人群数据库。​

        创意四：LBS定向——实现O2O互动​地域定向覆盖全国800个城市，1400个商圈，精准选取目标受众，实现线上注册，到线下指定宝马4S店试驾购买活动。​1、LBS定向​LBS定向覆盖全国800个城市，1400个商圈中进行目标城市定向，重点选择偏好宝马受众群体的一二线城市及中东部主要省会城市作为主要目标区域。 ​2、O2O互动​通过手机的插屏、banner广告点击进入着陆页进行登记注册，实现线上到线下的就近4S店互动。​

       【操作执行】​

        1、频次控制优化​针对初次定向人群及宝马专属人群进行不同频次控制，能覆盖更广的目标受众，不会过多打扰受众，也不会曝光不足，使精准投放的效果更加均衡。​

        2、转化率优化-降低成本​通过数据中心建立大数据预估模型，在投放期间利用每一天广告投放产生的数百万条样本数据，自动分析上百万的数据特征，从而实时优化宝马广告的转化率。通过此次投放，上线大数据预估模型后比单纯的人工优化效果提升60%以上，大大降低了广告主的投放成本。​

        3、重定向执行-用户找回​第一：IDFA刷选初次投放。第二：实时反馈数据进行优化。

        ​4、多项优化执行​第一：算法优化。第二：物料优化。第三：时段优化。

       ​【投放回报】

         ​广告投放共实现： 超过2745.1万人次观看到本次广告，近10万人通过广告点击，进入手机端活动页面。​广告带来手机着陆页面：9.8万+独立用户浏览了手机着陆页，共1095人填写了详细信息。​ ​​​​