【编者按】2014年广州车展11月20日盛大开幕，作为今年的收官之战，2014年广州参展车型将达到1095辆，其中56辆为全球首发车，规模空前强大。搜狐汽车首次推出“五端同步”内容传播渠道，通过“自媒体+编辑部”模式，为您献上这场最高水平的汽车盛宴。以下是东风裕隆汽车有限公司副总经理白清源做客搜狐汽车访谈间采访实录：

【东风裕隆汽车有限公司副总经理 白清源】

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　　搜狐汽车：请白总介绍一下裕隆在在展台上的情况。

　　白清源：这次东风裕隆除了带来大卖的SUV外，还有新改型的大7SUV，大7本身外观非常大气，它的智能配备也更进一步升级，我们还推出大7MPV，当然还有我们的旗舰车款。另外我们也配合新时尚超模大选，选出五名时尚魅力超模参加我们这次的参展活动，现场可以和超模进行互动，网友有机会可以到我们的展厅去看一看。

　　搜狐汽车：现在很多厂商都计划出SUV，您怎么看待目前的SUV市场？

　　白清源：我们2010年推出的大7SUV配的是双引擎，我们有一个跨界智能引擎。1985年EL希望生活方式和别人的更不一样，他更希望得到更加前卫个性的时尚表现方式，E6应了1985年消费者的需求，因此它性价比更高。所以，第一你要抓住消费族群的趋势，第二要与众不同。在二十万到三十万区间里大7是最大的，可以让消费者有一种高大上的感觉。而紧凑型的都市SUV，可以一车当三车用。大家向SUV大潮走的时候，需要有自己独特的个性，而且我们也和不同消费族群做沟通，抓到他们不同的需求。产品不一样，这样才能在SUV的路上走得更好。

　　搜狐汽车：您对今年的销量怎么看？

　　白清源：我们当初预期是5万台，这也是我们一直以来的目标。

　　搜狐汽车：明年呢？

　　白清源：明年大概7万台。

　　搜狐汽车：您给我们做一个预判，年底的时候乘用车市场哪个车企是销售冠军。

　　白清源：不外乎是大众。当然这个东西基本上不去预计，以后就可以看到轿车市场会慢慢走向SUV，甚至会走向MPV，因为消费者在改变。

　　搜狐汽车：您怎么看今年销量的排名。

　　白清源：随着经济规模越来越大，中国已经年销量两千多万台。现在低架构这条路很难走，必须要走高附加价值，而高附加价值要进入消费者的心理认知。纳智捷会从高价到低价Master ceo 是41万8，大7 SUV是20万出头，优6是 18万，纳智捷5 是17万4，从上面一路定位下来。这样定位有自己的条件包括你的设计等等。所以从纳智捷来看，怎么把价格定到一个有竞争力的位置，这对我来讲更重要。而销量会随着你的产品线拉长，控线扩展，以及未来不断的变化会膨胀起来，最后才形成产品品牌口碑的独特性。

　　搜狐汽车：以您的经验，现在这个市场环境留给新品牌是怎么样的一个机会？

　　白清源：就未来来看有几个走法，一个像长城、柳汽，自主还没做SUV的时候就开始做了，而且不做轿车只做SUV或者MPV，这是一种做法。第二个就是避开竞争，像纳智捷，我们必须抓到消费者潮流的趋势，在某个消费族群里找到自已的市场，这样就能够在这个市场里取得不错的业绩。后发者必须要构建自已车子的优势，未来互联网这么发达，汽车本身就是一个话题，如何把你的车子做得更有特色，这是未来的发展趋势。因为车子越有特色就越有话题，传播得就越快，当然口碑也要做好。

　　搜狐汽车：在产品智能化方面，之前也有推出一些产品功能，接下来还有什么规划？

　　白清源：其实IT科技这部分在未来汽车上的使用越来越多，大概有超过45%，因为科技带来汽车更安全更便利更舒适，这是前瞻科技可以形成的趋势。

　　我们现在也在朝着这方面进行，比如说在车载机上可以看到苹果等等这些大品牌已经进去。其实这样可以和客户形成很多互动，对应的周边产品的服务也会进行转变。车载系统和手机结合，智能手机和平板电脑也结合，这是三面的结合。我们希望以后车子是一个智能，车与道路之间的智能车联网是沟通平台，甚至一些前瞻的智能手机可以在特定的环境下马上用到车上，我想这个部分都是未来一个趋势，我们也在往这方面去发展。

　　搜狐汽车：您刚才提到目标销量是7万优6占比是多少。

　　白清源：优6占一半。

　　搜狐汽车：明年会出新的车款吗？

　　白清源：明年我们把现在的产品做一个改进。

　　搜狐汽车：你怎么看待汽车电商？

　　白清源：在未来环境里面可以看到无论线上线下都风起云涌，其实这是一种虚拟的世界以后的手机也是一个虚拟的世界，消费者在这样的平台去选车，但是还会到实体去看车，实体除销售之外还更注重服务，服务是无法取代的。都市商圈越来越贵，各地政府会把商圈再利用，会把4S店移到郊区。

　　我现在会狭义地看这个问题，以前是传统的广告和销售进行集客，再把集客转到有望客户，但是现在多了一个平台，网络只是做好意向客户的管理。在未来我觉得东风裕隆不仅要做这一块，应该从保有客户走向潜在客户，现在我所做的都是意向客户，意向客户一个传统的方式只是通过电脑平台管理它而已，这一块有很大的空间去做。

　　搜狐汽车：您如何看待SUV市场的发展走向？

　　白清源：今年都在做SUV，现在以时尚命名的SUV越来越多，我们会向这样一个方向去走。而这样的消费趋势显示了消费者价值观在变化，现在同样的车，SUV用途更广，可以当轿车也可以当SUV，像优6一样，一部车当三部车来用，又当轿车，又当SUV，又当轿跑，这样它的性价比更高，所以SUV的特性就是客户希望休闲，除工作之外他还需要生活上的体现，我们觉得这样的趋势在广州的市场可以产生。过去在中高端，慢慢到紧凑型，现在到小型的SUV，甚至更夸张一点讲以后只剩下商务型轿车。

　　搜狐汽车：谢谢您接受我们的采访。