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| 你来我去各不相让 汽车巨头渗透对方腹地 |
| 作者：[ 王栋 李国勇 ] 时间：[ 2003年07月01日08:44 ] 来源：[ 广州日报-大洋网 ] |
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随着汽车市场竞争日益加剧，以广州本田、上海大众为代表的合资汽车巨头，开始逐渐“深入敌后”，向对方势力范围渗透，以扩大自己的影响力与市场份额。 广州本田建上海商务中心 本月26日，广州本田汽车有限公司投资6500万元在上海建设商务中心，其主要功能包括整车储运、零部件储运、综合培训和特约店管理，辐射浙江、江苏、安徽、上海三省一市。目前，广本在这些地区的销量占到全国销售总量的25％。这也是广州本田继北京商务中心之后设立的第二个地区商务中心。 广州本田汽车有限公司副总经理蒋平指出，汽车企业在规模扩大后必须改进管理方式，设立地区商务中心将加快广州本田对市场的反应速度。 他具体分析说：整车储运方面，过去总量小，整车全部通过公路运输，商务中心建成后，将考虑先通过水运将整车送至商务中心，再通过铁路和公路交通运送到附近区域。这样，整车交货速度将大大提高。 零部件储运方面，过去由各特约店各自储备，今后商务中心将发挥重要作用，特约店的零部件库存能减少30％~50％，降低经销商的运营成本。特约店管理方面，过去为垂直管理，随着特约店总数的不断增加，今后将由商务中心分块管理。 据了解，广州本田还计划在西南地区设立商务中心，并进一步加强北京商务中心的功能。 上海大众4 S旗舰店广州开业 就在两天后的6月28日，目前国内最大规模的上海大众4 S旗舰店在广州 A EC汽车城开业。该店属于广州帕萨特销售有限公司，该公司也因此成为广州地区惟一一家被上海大众认定的、拥有两家4 S专卖店的经销商。德国大众中国区顾问，原上海大众副总经理塔戈曼先生专程来广州参加了开业典礼。 建店费用主要由厂家埋单，旗舰店占地6000平方米，严格按照德国大众4 S展示硬件标准建设。目前上海大众具有6把伞建筑规模的专卖店在全国仅有北京、上海、广州三家。据塔戈曼介绍，该店的建设是上汽大众升级经销商的举措之一，今后华南地区还将有15家3S／4S店建成，当然不可能是6把伞的标准，可能是1把伞／2把伞或者4把伞。 上汽大众负责大部分资金 据 A EC汽车城有关负责人介绍，这家旗舰店的建设，实际上是上汽大众为了在华南地区树立一个升级经销商的标准。因此除了用地之外，大部分的建设资金都是上汽大众掏的。这与一般专卖店建设都由经销商自己埋单的模式有些不同。上汽大众为什么愿意这么干，当然跟规模过大，经销商不愿意投资有关，但上汽大众又需要确立其升级经销商的标准，于是便选择有实力的经销商共同建设。 在谈到旗舰店会不会经营大众的进口车时，这位负责人表示，会考虑销售进口车。但记者说到，国家工商总局正在就《汽车品牌专卖管理办法》征求意见，今后将不允许进口车和国产车并网销售时，他表示那是以后的事情了，而且能不能通过也是一个问题，因为几个大的汽车集团都反对。 |
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