2004年摩托车消费市场需求是什么？焦点是什么？卖点在哪里？不仅是整个摩托车制造业、经销商所关注的，而且也是广大摩托车消费者、爱好者所期盼了解和认识的。

　　在由卖方市场向买方市场转变的多年洗礼中，摩托车市场消费观念和行为逐步摆脱陈旧、盲目和躁动，越来越趋于理性、成熟和现代。买车的诉求从简单走向复合，关注的因素由单一转为多元，卖点凸显适销对路、物美价廉。不同地区、不同习俗、不同需求层次消费不同产品，闪现不同亮点。

　　品质是为卖点之首

　　摩托车属耐用消费品，关系着人们的生活、健康与安全，关系到千家万户安宁、和谐与幸福。消费者固然是把其质量作为购买时考虑的第一要素，花钱买可靠、买放心，更需买安全。不仅发动机质量要过得硬，马力强劲，性能卓越，安全耐用，而且外观要“靓丽”，个性张扬，设计、配置人性化，让消费者一见钟情，心甘情愿掏腰包。

　　品牌成熟消费者的必选

　　新时代的消费者越来越成熟，不论买什么耐用消费品，一般都崇尚品牌货，买摩托车更是如此。成熟的消费者，在决定购买摩托车时，起码都会考察是否品牌车，甚至挑选经过企业多年潜心打造、市场长期考验的知名、著名、驰名品牌车，如嘉陵、建设、豪爵、钱江、金城和大阳等。尽管外观不及市面上新生派那“花姑娘”式的漂亮，但那经久老成、朴实无华“内在美”的质地，仍然会受到大多数消费者的青睐与厚爱。现在中国摩托车市场种类繁多，常让消费者举棋不定、难以“下箸”，但不可忽略的是，知名品牌、著名品牌、驰名品牌，将获得消费者认可并选购。

　　品种差异化消费的基石

　　在购车排量上，将以125ML车为主，100ML车次之，110ML、≤50ML、150ML三个排量车也分别有不小的市场需求。在选购车型上，踏板车最受东部沿海及发达地区、中小城市及郊区，平原地带等消费者欢迎，尤其是江浙、上海一带；骑式车城乡皆宜，山区、丘陵运载、代步更显出“英雄本色”；太子车中小城镇市场潜力较大；弯梁车市场也较广，颇受东中西部城市和农村消费者喜爱。在款式上，踏板车多以凌鹰款、公主款、大白鲨款和仿古款为购买热点；骑式车多以劲豹款、本田王款、铃木王款、五羊款和钻豹款热身市场；弯梁车多以建设110款、金城110款、本田款和大阳款走俏城乡。

　　新品创造市场的“开路先锋”

　　随着市场发展的变化，人民生活水平的提高，创造市场需求，引领市场潮流，将是实力派企业追求的目标。新、奇、特的产品将备受消费者垂青。中外合资企业将在外方的主导下，推出根据中国市场开发的适销对路的新车型，或全新车型，或换代新品，或系列产品；具有开发能力的大型骨干企业也会加快开发速度，不断推出新品，尤其是民营大型企业在广泛吸纳、引入国有企业开发人才资源的基础上，运用其灵活机制，开发速度将更快。整个产品开发将以变型、改进为主，全新设计为辅，以联合、自主等多种方式展开。双缸、水冷、油冷、四气门、多气门、纳米、陶瓷等新技术和新材料，将成为市场需求的亮点、热点。

　　价格市场运作的杠杆

　　由于地域差异、富裕程度差异、消费层次差异、导致为适应不同地区不同消费需求而开发的各种车型，如骑式车、太子车、踏板车和弯梁车的定价会有所不同；品牌车与知名品牌、著名品牌、驰名品牌车的价值不一样，而价格显然也就有所不同。一般而言，新上市的产品具有款式新颖、前卫时尚、卖点鲜活的特点，价格较好；当实现集约规模化经营后，成本下降，价格也会下调；畅销数年的车型，已是很成熟的产品，随着市场竞争的加剧，价格的水份已被挤了又挤，价位已到底线。此时，正是注重实惠、讲求实用的消费者“该出手时就出手”——谋划进入购车的最佳时机。

　　服务着眼用户的“阳光工程”

　　海尔以星级服务创造出企业高速发展的奇迹，对摩托车企业具有榜样的力量。售前、售中、售后服务这个让消费者放心和满意的“永久牌”项目，越来越被广大消费者看重，越来越受到制造商和经销商们的关注和重视。建立和健全服务网络系统，开展承诺服务、热线服务、巡回服务、维修服务、咨询服务，当从现在做起，扎实有效，努力践行，切忌空谈。千方百计树立起企业“服务一流”形象，以提升服务质量来弥补产品质量的不足，赢得消费者的信赖。现在，除各品牌建有各自的服务网络平台外，市场上正在和即将兴起一批既不生产摩托，又不销售摩托的专业服务公司，去分享摩托车市场数千万辆存量服务的另一块“大蛋糕”。