张才林：三大特色助华泰特拉卡进入三甲

　　1月15日"华泰特拉卡体验之旅"车队，历时半年全国性试乘试驾巡展，凯旋而归，从而创下国内SUV厂家连续行程8万公里滚动式消费体验之最：历经了跨越行程范围广、路程时间长、温差大、人员体验实等不同特点。谈到此次体验活动时，华泰恒通汽车销售有限公司张才林先生说：活动行程8万里，在98个城市中巡展每个城市2天，得到当地经销商、消费者和媒体的关注，体验式的巡回展收到了意想不到的市场效果，从2003年的市场销售上看，华泰特拉卡在中高档车领域已经进入"三甲"，尤其在3.0以上单排量中高居榜首。

　　张才林说华泰特拉卡特色之一：巡展拉动市场，空白文章随时可做。

　　"华泰特拉卡体验之旅"从2003年7月开始，走过了内地省、市、自治区的98个城市，行程8万里相当于绕地球一圈，特拉卡在国内的白山黑水、沙漠戈壁和城市平原间经受了严峻的考验，产品的高质量也得到了证实，我们看到华泰特拉卡不仅可以在东北、西北复杂路况上大显身手，也在华南、华东等城市公路上彰显魅力。华泰特拉卡目前的产品是2.5-3.0排量其功能与高性价比的特性，解决了消费者的顾虑，从这一点上，可以说华泰特拉卡的车型迎合了市场的需求。

　　张才林说华泰特拉卡特色之二：柴油机产品迎合了国际市场发展潮流。

　　他在分析去年SUV产销高过轿车增长幅度的现状时说：有人质疑国内SUV的表现是不是过热？市场容量的增幅能否跟上产量的直线上升？--华泰特拉卡在不张扬的前提下保持了产品的持续畅销。目前由华泰第一个推出的2.5柴油机产品保持了市场的供不应求，出现了负库存，这说明国内的消费者对柴油机产品的发展趋势是了解和认同的。

　　张才林说华泰特拉卡特色之三：价格策略一步到位。

　　消费者通过亲身体验了华泰产品的高性价比特征，60万元的配置，30万元的市场价格吸引了爱车人的目光。在体验之旅行驶到华东时，有消费者对历经了长途跋涉和恶劣环境的产品有了全新的认识，从而赢得了市场的积极响应。

　　张才林还透露，今年华泰将预计销售3万辆并将主打服务品牌，投入更多的人力物力和财力在售后服务上，建立全国统一的售后服务网络，还将首次在汽车市场引入海尔式服务的理念。（祝虹）