价格战、加入世贸组织、召回……经历了2002年一系列重大变革之后，人们发现，在车市本身改变的同时，消费者所关注的焦点也开始悄然变化。日前，北京亚运村汽车交易市场以及“网上车市”的调查表明，其中一些变化还非常显著。

　　关注点：价格转向性能

　　根据亚运村汽车交易市场的调查，去年同期进场消费者中有16％是为了买车、36％是为了看车，而为了咨询价格的高达48％。今年的调查则显示，有17.8％的消费者是为了买车、57.8％的消费者是为了看车，为了咨询价格的消费者却骤降到了24.4％，只有去年的一半左右。

　　网上车市点击率的变化也呈现了相似的趋势，该网站有关价格的点击率从2002年最高时的将近80％，已经下降到了现在的50％左右。相对而言，更多的消费者开始不再咨询价格，而是咨询汽车的性能。

　　这一变化说明，经历了太多的价格震荡以及汽车价格初步的合理，消费者已经从最开始对汽车价格的期盼走出，开始更多地关注起汽车的性能。

　　车型：进口转向国产

　　亚运村汽车交易市场的调查还表明，消费者开始从热盼进口车到钟情国产车。在接受调查的消费者中，今年已经有72.2％的人明确表示要选择国产轿车，而在去年同期这一数字则为57％。明确表示将选择进口车的今年只有14.5％，而去年同期则为24％。其他人的回答则是不确定。

　　“网上车市”的类似调查，也得出了大致相同的结论。

　　据该网站的CEO华雪分析，2003年1月，由于新关税刚刚生效，进口汽车市场行情尚不明朗，消费者和经销商都处于守望的心理，所以进口汽车的网友点击率也趋于下降。

　　买车：现款转向贷款

　　此次亚运村市场的调查中，有38％的被调查者将选择分期付款的方式，选择一次性付款的占47％，不确定的有15％。虽然选择一次性付款的消费者仍然占大多数，但如果与去年贷款购车不到20％的实际比例相比，已经表明这种方式逐渐被消费者接受。

　　品牌：老牌转向新款

　　在亚运村车市去年调查进行时，57％的消费者对新车型是否能成功表示看不准，对新车型看好的只有27％，不看好的有16％。今年形势却已经大不相同，在买车时考虑新品牌新车型的占46％，虽然选择老品牌却要求是新车型的占46％，考虑选择老品牌老车型的只有8％。

　　网上车市的网民对新款车型的关注也很突出，主要是对2003年1月中新上市汽车广州本田雅阁的关注，成为国产车市的一个高峰。也许是受新广本价格的影响，其他价格未做重大调整的国产中、高价位车型，除了帕萨特1.8T，已经开始被网民所冷落了。

　　经过将近1年的打拼，新车型已经逐渐被消费者接受。

　　价位：低端转向高端

　　亚运村车市的调查表明，去年关注10万元以下价位的消费者有55％，关注10万元至18万元的消费者只有25％。今年关注10万元以下价位的消费者降为40％，而关注10万元至18万元轿车的消费者却上升为43％，比去年增长了18个百分点。

　　网上车市10万元至15万元的点击率在连续三个月的下降之后，从2002年12月开始回弹，并在春节附近保持稳定，15万元至20万元之间价位的汽车引起的关注度在春节附近开始拉升。

　　从结果可以看出，国产中高档汽车对消费者吸引力有所增加，也说明消费者买车的价位开始升高。

　　决策：口碑影响渐大

　　2002年亚运村汽车市场的调查中，影响消费者购买汽车时的因素分别是：受厂家宣传影响的占16％、受商家介绍影响的占20％、受亲戚朋友介绍影响的占28％。而在今年的调查中，受亲戚朋友介绍因素影响的“异军突起”，占到了37.5％，而厂家宣传和商家介绍的影响分别降到了14.8％和19％。

　　这一调查结果说明，面对铺天盖地而来的各种汽车信息，消费者开始更多地选择身边看起来更可信的亲戚朋友的建议，而汽车拥有量的增多也使得买车时获取朋友的建议成为可能。

　　结构：女性渐多

　　按照以前的惯例，男性消费者比女性消费者更多，也更关注车市。今年亚运村车市的调查，却发生了微妙的变化。进场的女性消费者今年也比去年有了较大幅度的提高，今年女性消费者达到了40％左右，而去年只有30％左右。

　　具体原因，说明家庭购买第二辆车的数量在增加，而这新购买的第二辆车中的相当一部分是给女主人购买的，所以导致了进场女性消费者增加。

　　晨报记者修宇／文2003/02/27