搜狐总裁兼首席运营官古永锵与东风悦达起亚销售总经理李春荣

独家：悦达起亚欲“杀进”中高档轿车大军

　　主持人：非常荣幸我们请到中国知名的汽车营销时尚高手、时尚专家，东风悦达起亚的副总经理李春荣作客搜狐，跟网友一起聊车展，聊车。这次北京国际车展你们作为东风悦达起亚公司参展的主题和目的是什么？

　　李春荣（东风悦达起亚汽车有限公司副总经理）：首先纠正一下，我应该说是在中国汽车营销界的新兵，在这个行当只干了660多天，是新兵不是大师，东风悦达起亚成立600多天，不到两年，发展比较快。到今年一到五月的数据来看，东风悦达起亚已经成为中国轿车行业的十强之一。走过的路应该可以得出这么一个结论，三方股东对这个合资公司非常支持，干部队伍能力和素质水平有一个很大的提升。我们的工艺，我们的技术，质量保证有了一个很大的提高，也就是说我们在整个内部环境和外部环境发生一个深刻的变化，这种情况下，中国起亚参加北京车展，我们想通过这个车展展示一下我们推出的高档产品，借这个机会提升东风悦达起亚的品牌形象，虽然千里马干的不错，但是对于更高档次的产品我们在努力推出来，我们相信通过我们已经建立起的外部环境和内部环境，我们相信高档车的产品也会比较成功，是这么一个想法。

在产品设计和营销方面的独到之处

　　主持人：可以说东风悦达起亚参加车展给人印象，通过中国中高档车市场，悦达起亚千里马在中国的中级车市场销售非常好，业绩也非常好，足以证明东风悦达在产品设计和营销方面有他们的独到之处，能介绍一下今年的高档车品牌这款车在产品设计方面有没有独到之处？

　　李春荣：东风悦达起亚从2002年12月2号推出千里马，我们用420天时间，从默默无闻的千里马到了在中国市场上同级别车型里销量冠军，走过420天。回顾一下，我们认为千里马之所以能够卖的这么好，主要三大方面。第一，产品好、质量非常稳定、非常可靠。第二，造型时尚。第三，能给客户带来比较高的使用价值，性价比比较高，我们认为千里马靠这三点能够在420天之内成为同级别销量冠军。在此之后的今天东风悦达起亚推出了中国的顶级MPV嘉华车，嘉华车和我们主要竞争品牌相比，我们拥有六大优势，或者说有六个卖点。第一整个外部的设计具有世界认可的高品位。第二大优势，内部的设计犹如专机一般。第三个在内部的空间上面我们有七种组合方式，适合两个家庭同时所有。第四大卖点，我们的动力性非常好，我们是3.5升，我们拥有190匹马力。第五大卖点，我们经济性，人性化需求配置非常好，我们拥有60多种便利的装置。第六大卖点我们安全性质比较高，起亚嘉华拥有在美国获得了NCAP五星级的安全认证，这在中国也是独一无二的。所以起亚嘉华拥有六大卖点，都是竞争对手难以比拟的。这六大卖点合起来，用两个字概括，就是“专机”，相当于空军一号。

“水土不服”怎么办？

　　主持人：李总你说了它那么多优点，但现在我们的车友和网友对这些在国外非常叫得响非常棒的车进入国内以后，就是国产化了，国产化有的时候代表着不服水土，会不会有这样的问题出现？

　　李春荣：我们确实也看到在中国市场上在外面卖的非常好，中国市场上有点不符水土，这样的例子不少，嘉华车不会这样，为什么呢？嘉华车在以2004年，04款的韩国版，在这个基础上吸收了04款的美国版、欧洲版的基础上，结合中国的实际道路状况以及中国老百姓的消费偏好，我们进行200多项的改进。所以，无论是从内部的配置，动力性能，经济性能等等各个方面都有了比较大的提升。所以，它一定会符合中国的水土。我们做市场调研的时候，我们做了大量精细的市场调研，而且在2003年初我们就完成了。所以说我们花了接近有15个月的时间在做市场调查，在做产品的改型。我们相信，我们也非常有信心嘉华推出来以后，绝对能够一炮打响。

　　主持人：什么时候上市？

　　李春荣：今天嘉华正式亮相，我们会在尽可能短的时间内公布价格。

　　主持人：现在可以定车了吗？

　　李春荣：可以定车。但是因为我们没有公布价格，也请按车迷朋友们、网友相信，我们这个产品是专机的产品，顶级的产品，我们的价格也是绝对有竞争力的。

展会新车OPTIMA

　　主持人：这次车展还有其它的车吗？

　　李春荣：除了嘉华车这个顶尖MPV以外，我们还亮出一款中高档的车，2.0升的，非常遗憾还没有中文名字，OPTIMA，在欧洲叫“麦克替斯”，我们正在取名字，这是中高档轿车，应该说在全球表现不错，而且韩国的产品，我们认为还是非常适合中国市场的，用事实来说话，在2003年韩系的车，我只讲东风起亚和北京现代一年卖了十万台，今年肯定会超过20万台，中国有一句话叫无独有偶，韩国车在美国卖的好，在中国也确实卖的好，这有他的必然性，因为中国跟韩国文化方面有着很多共同的偏好和爱好。另外一方面，韩国的科学技术水平发展很快，大家可以看到像三星，LG，目前在500强里的地位提升很快，这不是偶然的。另外像韩国的研发A＆D，研发费占到国民总值的2.46％，所以跟韩国车的发展，它的技术投入和它的文化都密切相关。

　　主持人：关于OPTIMA这次到车展上来吗？

　　李春荣：已经来了。

　　主持人：李总能不能介绍OPTIMA有什么特点？

　　李春荣：OPTIMA这是一款中高档的轿车。我们准备在今年四季度把它推出来，这款车和北京现代的索纳塔共同出来的，在美国、欧洲也有比较好的销量。应该说这个产品是非常成熟的产品，也是一个款式很新的产品，我们相信我们在四季度推出来以后，会受到中国老百姓的喜欢。

　　主持人：有一种说法，入世以后，在2006年以后，关税降到25％，明年取消配额，外国品牌大量的进口车可能对中国汽车生产进行冲击，冲击最主要的板块，价格区间就是中高级车的区间，我们注意到今年北京车展很多企业都在对中高级车，您那儿也推OPTIMA，这个出发点是什么，是为了抢夺这块市场，还是觉得这块市场利润非常高？

　　李春荣：从目前市场的数据分析来看，有两个区间的车增长很快，一个是1.3到1.6，第二个就是1.6到2.0多一点的。这两个区间的增长速度非常快，而且绝对值也很大，应该说这两个车对中国的目标客户来说，都是很集中的，量是比较大的，这也是各个厂家都在孜孜以求，在追求的事情。您刚才讲的对经济型轿车通过这两年激烈的搏杀，也是血流成河，基本告一段落。接下来表现的最突出的，竞争最激烈的就是中高档轿车。当然这种划分的方式很多，我们暂定为16万到28万之间，像这个区间的竞争非常激烈。

　　主持人：竞争区域发生了转机。

　　李春荣：因为那边已经打完了，转向另外一个市场，从价格的接轨来看，中国经济型轿车价格已经和世界接轨，甚至已经还低于国际市场，因为中国市场很大，量大，价格肯定会便宜，因为这是市场规律。千里马为什么卖这么好？我们也是提前接轨，我们就是一步到位，我们不想今年降两毛钱，明年升三毛钱，这也是一个企业的一种诚信。我说得到就做得到，做不到就不要说。

东风悦达起亚的最大竞争力

　　主持人：在中高级车或者中级车这块竞争，东风悦达起亚有什么样核心竞争力，最大的竞争力是什么？

　　李春荣：我认为东风悦达起亚拥有三个方面的核心竞争力，第一是它的产品。产品我们可以分析，目前现在起亚是一个集团，他在国内拥有五大研究所，在世界上还有其它四个研究所，总共有九大研究所。它现在已经能够完全独立的开发研究新的车型，也就是说它的技术研发方面已经是走在比较前的位置。这是一方面。另外一方面，现代起亚在成本的控制方面确实有一些独到之处，我把这两方面归纳为产品的核心竞争力，我认为这是我们核心竞争力之一。核心竞争力之二我们认为是东风悦达起亚所倡导和执行的，甚至正在用的科学的网络管理水平和网络布局，我们自认为这方面在全国也是排在前列的。第三个核心竞争力是我们正在培育的，目前我们只有两个半，我们要通过千日行动，通过一千天努力，我们想做成中国38个轻型车公司里客户满意度第一的公司。这包括四个方面包括销售过程的满意度，售后服务满意度，产品性能满意度，产品质量的满意度，我们想形成三大方面的核心竞争力。第三方面我们正在努力。一千天的努力。

　　主持人：这个起动了吗？

　　李春荣：已经起动了。

　　主持人：请问李总下一步东风悦达起亚的产业发展规划和产品的安排计划有没有什么新的情况？

　　李春荣：我们刚刚开完董事会，对下一步发展，东风悦达和起亚三方非常有信心，因为合作的很好，企业发展的势头也很好，我们决定在以盐城工厂的基础上进一步扩大产能，扩大规模，分两期一次规划，分步实施，第一期15万台，第二期也是15万台，加上目前的13万台，就是43万台到45万台。具体的我们正在对未来的产品所面临的环境各个方面50多个条件，我们正在做可研，可行性分析报告，等这个强项确定以后，我们尽快为下一步披露，总之一点，东风悦达起亚运行非常好，我们也希望尽快的在目前前十名的基础上能够再往前面近几位。

　　主持人：车展期间李总也非常忙，咱们时间也非常有限，今天就再次感谢李总到我们搜狐作客。欢迎下次再到我们搜狐汽车频道。