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美国汽车新闻集团中国峰会:伟世通综述
AUTO.SOHU.COM  2004年06月10日17:53  搜狐汽车
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  伟世通公司亚太区总裁庞宝博:我在亚太地区负责运行以及负责所有OEM客户的服务。另外,我也要在全球的范围内负责一些独立的OEM的工作。昨天晚宴的时候,皮特谈到了今天的发言人,是有关中国事务的专业,我需要说一下我不是中国的专家,我还要学习。各位也是在学习过程之中。

  英国是欧洲大陆的一个小岛国,我在那儿出生长大。我们不太了解其他的地方,但是我想今天下午给大家讲的东西不会让大家太失望。我非常荣幸把我们的区域总部移到了上海,这是去年做工作。这样的话我们可以参加很多的中国市场的活动。另外我们也可以获取一些这个市场一流的情况。我们这个会议的主题对我来说还是相关的。也就是说中国在这个时候,在这个发展阶段对我们来说有什么样的意义,虽然有回报,但是也有风险。

  我简单给大家介绍一下我们公司的情况,因为我们这个公司可能大家不太了解,我们是世界零部件厂商,我们是最大的。我们去年年销售额达到177亿美元,而且我们的产品包括各类汽车的部件和系统。

  我们在《财富》杂志的500强排位是109名,我们在全球有一万两千名员工。作为全球的运营商我们要向所有主要的汽车制造厂商及时提供好的货物,给他们成本效益非常好的供货,而且让他们有利润。

  我们的产品非常丰富,主要是汽车的内饰、电子系统等等。我们在亚太地区占了非常领先的地位。我们在韩国也有一个基地,我们可以提供一些解决方案,而且是向全球提供这样的解决方案。

  因为亚太地区是非常重要的地区,我们在这儿有大量的业务运作,已经有了十年以上的运营历史。去年我们整个的销售额在这个地区是15亿美元。今年的第一季度我们销售额又大幅度上升了。

  我们直接雇佣了4000多名员工(亚太地区),还有4000多名其他的员工在我们的合资公司工作,我们一共有35个设施。昨天我们也介绍到了,我们实际上在亚太以后的6个国家有运作,包括技术、生产销售和服务中心的一些设施。此外我们有18个合资公司,这些合作公司都非常的好,比如说SAIC,东风汽车公司、拜克等等。所有这些对我们来说,使得我们跟主要的客户的关系都特别好。

  在中国你想成功,没有什么神奇的东西。也就是说如果我们要取得成功有很多的因素,比如说进入市场的方式、我们的产品,我们现有的客户关系,以及我们投资的能力,都是影响到我们成功的关键因素。当然了,我们不断的发展壮大,我们也学到了很多的东西。所以我想今天给大家介绍一下我们在中国的成功因素是什么。

  我们也知道,在座的各位都没有想到如果你没有一个非常好的业务的战略的话你是不会进入到一个新兴的市场。另外你们也会看到,有多少公司都认为他们会在中国成功的。在中国制造就能够成功,在中国销售产品就能够成功,但同时有需要有一个战略规划,我们有能力适应市场需求。这个就能够使你成功。你做的不好就能够使你失败。

  现在我们的战略也是非常的重要,首先我们以什么样的方式进入中国市场,我们是独资的进入,还是合资的形式进入呢?我们是两种方法都做了。

  我们相关的决定是按照哪种方式更好的切入这个市场为原则,也就是怎么样给市场和客户提供服务。从这个角度进入市场。我们94年建立了合资公司,也和上汽公司进行的合资。这样的话我们获得的客户,也获得的市场的准入。

  我们相关的决定是按照哪种方式更好的切入这个市场为原则,也就是怎么样给市场和客户提供服务。从这个角度进入市场。我们94年建立了合资公司,也和上汽公司进行的合资。这样的话我们获得的客户,也获得的市场的准入。

  第二个关键的因素就是你要找准你的目标市场,你是对本国的市场感兴趣呢?还是你想利用中国作为一个出口的基地来进行全球的出口呢?一开始你先关注本地市场,然后不断的扩大,因为中国的市场发展的特别快,你会有很多的机会扩大你的业务。我们跟上海的公司是十年前组建的,我们当时关注的就是本地市场。作为这个公司不断的发展壮大,我们又和SAIC一起来工作。我们又找到了一些新的机会,现在我们在本地区也出口给全球的客户。

  第三点,我们就成本方面或者是技术方面进行竞争,我想在这里面有一些风险,如果光靠成本来竞争会有风险的。因为这个成本会对你的全球的业务有影响。如果你光靠技术来进行竞争,可能是令人羡慕的,但是这样的话也取决于你采用什么样的生产线,生产什么产品,所以中间的方法就是把成本和技术结合起来,进入这个市场。从这个角度来说,中国现在和其他的市场都一样,也就是说客户愿意买创新的产品,他愿意为这个系统的升级而付费,因为这个可以给大家带来价值。

  另外一个成功的关键因素,就是要有非常好的当地生产的能力。我们的经验证明,这是非常关键的一点。我也非常高兴在其他的发言人当中也提到了这一点,也就是说中国的汽车行业在不断的发展,速度非常快,而且要利用这个机会。供应商也有很多的机会,因为其他公司也会有机会,你不能够独立的来运行你自己的业务你必须要有很好的,涉足本地的帐务的管理研发。

  我们就一个合资公司就是关注工程,产品的发展,也就是在合资里面做这样的工作通过这个合资公司,我们现在可以提供给客户全部的设计、工程。在中国和亚太地区我们都可以这样做,同时我们还可以提供服务。我们还要建立一个技术研发中心,建在中国。

  我们和上汽、SCIC在上海决定要建立这么一个中心。我们还要加强在当地的管理能力。所以在这方面我们有很多的从欧洲和美国来的项目,都是要进行资源的寻求。比如说我们在我们的合资里面有数千职员,所以我们在日本、英国打交道的同时要注意他们的习惯和本土的习惯。从业务发展的角度来说,我们也有了竞争方面的优势。

  因为他们在这方面都是非常强有力,而且他们都是在中国扩展他们业务,寻求他们合适的产品,所以我们要提供给他们最佳的解决方案。而且我们在亚洲还进行的整合,主要是把全球供应链整个战略进行整合,我们要更好的利用当地的机会,而且要非常有进取心的提供我们的产品的质量。同时我们也指定了很多的计划。我们根据用户的需求来研究,不断的在新的领域进行扩展。

  我们还成立的技术中心,而且我们在中国建立我们的基地,所有这些对于成功来说都是重要的。最终都是我们业务很追求的部分。我们应该努力真正理解中国的市场,而且采取措施,不光是理解它的文化和市场,而且要满足它的消费者的需求。我们专门有市场调查的队伍,在这方面的目标都已经定出来了,也就是说,从工艺、内部的产品、以及各方面的因素如何影响到消费者做决定的分量。我们非常注意技术和设计的问题。

 

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