罗大军(广东三水好帮手电子科技有限公司总经理)：尊敬的各位来宾下午好，非常荣幸能与这么多专家，共同探讨中国汽车行业发展的话题，作为国内大型汽车音响主机生产企业之一，我们时刻关注着中国汽车音响主机发展市场的趋势。众所周知，中国的汽车音响主机市场，长期以来都是日系品牌天下，无论是品牌的知名度，还是市场的占有率。日产主机都稳占半壁江山，索尼，松下等日产主机已经成为主机市场上耳熟能详的品牌。在这种情况下，国产品牌如何争得自己的一席之地，是我们需要考虑的问题。国内企业大多为国外企业分食OEM市场。汽车音响必须与汽车整体设计相配合，适合汽车本身设计，生产要求，是汽车音响自身的重要特点。比如上海大众的桑塔纳，所用的音响都是按照德国大众爱国所定做的，现在可以达到这一要求的国内企业并不在少数，所以它的竞争越来越激烈。正是在这样的背景下，国产汽车音响主机在OEM这个领域内扬眉吐气，成为OEM这个大舞台上越来越闪亮的角色。我们认为国产品牌由于受研发力量的限制，一直在低端市场徘徊。据某商家介绍，研发力量无法与日本厂家比较，于是投入了大量的人力，物力，财力，但是仍然无法与国外大厂商比较，于是产生了或是模仿进口产品的生产，或者是贴牌生产，这样无疑降低了产品的成本，但是从长远的发展来看，这样下去会给国产品牌的塑造带来困难，同时也很难进入中高档次的产品系列，更加难以走出国门。如果国产企业仅仅停留在OEM阶段，依靠为国际品牌贴牌生产，不能自主开发，国产汽车音响主机很难有实质性的突破。OEM可以具备生产能力，但是没有研发能力的中小型企业带来大量的订单，而对于一个竖立产品稳定的品牌的企业来说就非常困难，这对于产品的开发设计还必须依靠他人研发的技术，很难做出具有市场竞争力的民族品牌。中国的汽车音响品牌，只有真正开发出属于自己的核心技术，才可以走出国门，走向全球。更为重要的是，随着具备为国际品牌OEM生产能力的国内企业不断增多，为了节约成本，降低费用，品牌商会同时选择多家具备主机生产能力的企业，为其服务。竞争和残酷的淘汰由此而生，此时，这部分国内企业，将不可避免的为了争夺更多的订单而打起价格战，其结果就是为他人做衣裳，成为品牌商降低成本的目的。所以我们认为国内的汽车音响主机生产企业，在具备一定的实力和基础后，应当尝试发展自己的品牌，从OEM向ODM转变。就是从简单的加工生产，到自己研发设计，自己生产，不断提高产品技术创新水平和技术革新速度，以此提高产品的核心竞争力，在这点上我们广东山水好帮手电子科技有限公司是深有体会的，所以在企业建立的这六年里，我们坚持不懈的走自主研发的道路，先后与多家国际级电子科研所建立了长期稳定的合作关系。汽车音响售后市场也是这几年会被关注和认识的。2002年以前，大多数购车者对汽车音响的改装没有太多的要求，能听就可以，甚至有一些汽车音响被称为是填窟窿。但是这两年，各种各样的汽车音响厂商开始在北京，上海，广东这样的城市蔓延开来，有车一族越来越年轻化，CD，MP3等越来越多的汽车音响主机出现在人们的视野当中，汽车音响也从单纯的音响到主机升级。一些汽车音响爱好者都陶醉于自己的爱车的改装，他们根据自己的嗜好进行选配，并不在乎音响是否高档，因此在国内一个规模庞大的汽车音响市场正在形成，同时根据中国音响电子工业协会的主任介绍，西方发达国家的汽车音响售后市场，占整个汽车音响的份额较大，汽车用户选配的音响并不一定很高档，全凭自己的喜好。这为国内汽车音响企业拥有自己的优势，有可能受到国外用户的喜爱，因此向国际市场进军，可以为国产汽车音响带来一些商机。由此看来，国内汽车音响生产厂商面临的机会是很多的，如何把握机会，成就我们在汽车影音市场的远景，我觉得需要考虑以下问题，第一个仍然是技术问题。虽然国内汽车音响市场相当红火，但是像家用音响一样，国内企业没有掌握汽车音响主机的关键零件的核心技术，这是中国整个汽车音响行业的内心深处的痛，而且汽车音响又因其自身的特点，在核心技术方面的弱势更加明显，无论是主机配套还是售后市场，技术都是最核心的竞争力。对于主机配套，在售后市场上，刚出厂的汽车音响只能是办成品，只有被技师安装以后才能算是成品，而这个成品绝大多数取决于技师安装水平的高低，所以争取更多的优势方法，就是专业的安装技术。第二点国内音响主机生产企业，对于汽车制造商的协议也知道得很少，所谓的汽车协议就是汽车制造商指导汽车音响企业，为其提供适合汽车音响的技术密码，是国内汽车音响的原肋之一，因此国内汽车音响企业开发设计出符合汽车协议要求的音响，所需的工作量非常大，与家用音响不同，汽车音响最大的特点是必须和汽车本身融为一体，耐高温，低温，防震，是汽车音响应该具备的特征，目前在这方面，国内外企业都已经基本攻克了这个难题。国内企业在市场成本上的优势，一点都不比松下，索尼等国外品牌差，但是在品牌知名度存在着不少的距离，尤其是技术开发方面，其实在汽车音响留给国内企业的机会还是很多的。从目前的CDG来看，仍然是国内汽车音响市场的主流产品，车载DVD等正在兴起，但是这类产品要走向成熟还需要一段时间，国内汽车音响生产企业应该抓住这个机遇。关键在于我们的产品市场定位是怎么样的，我们是否有长期的，长远的发展目标，我们是否已经具备了可持续发展的技术实力。是否完全了产品的开发，市场营销的经验积累和资本积累。所以目前来看，国内汽车音响主机市场在短期内，还很难打破日系品牌的大气候，但是新兴的民族品牌正在奋起直追，我信心随着中国汽车市场的日趋成熟，中国汽车音响行业必然会蓬勃发展，中国的汽车音响主机产业必将崛起部分优秀的民族品牌，中国的汽车音响主机市场也将出现品牌多元化竞争，百家争鸣的繁荣景象。