一汽马自达6 2.0上市发布会实录

    主持人说:女士们、先生们，尊敬的媒体朋友们：大家上午好！非常高兴在青岛这个美丽的海滨城市举行MAZDA6 2.0L豪华型投放仪式，我是一汽轿车销售有限公司总经理助理郑小平，非常荣幸作为这次活动的主持人，首先我代表一汽轿车向各位媒体朋友长期以来对MAZDA6品牌的关注、关心与厚爱表示最诚挚的谢意，同时对大家在百忙之中参加我们这个活动表示热烈的欢迎！ 首先有请一汽轿车销售有限公司总经理王殿明就MAZDA6的品牌规划与大家进行交流，有请王总。

　　王殿明说: 女士们、先生们，一段精彩的音乐代表了我们无限的遐想，它用超越一切文化障碍的汽车语言伴随着激情无拘无束的幻想，模拟发动机的轰鸣，来唤醒人们孩提时代的驾驶梦想！用超越一切民族、文化障碍的汽车语言，伴着激情四溢的动感乐章，来表达全人类对汽车原始驾乘乐趣的追求和向往。这就是“Z0OM??ZOOM”??马自达强大的全球化品牌信息，彰显独特气质的品牌思想 。

　　王殿明说:对于ZOOM?ZOOM，大家也许会有一种似曾相识的感觉，因为他的创意虽来自远方，而他的践行者就在眼前，“魅、力、科技”可说是它的中国版宣言。一汽轿车马自达6与在座的各位朋友，已经将它在中国市场上诠释得精彩无限。

　　一汽轿车马自达6在品牌打造的过程中，始终秉承ZOM?Z0M这一品牌基因，同时也为它注入了更多的中国元素，

　　王殿明说:今年，我们将在“魅、力、科技”的基础上，对它进行深化和延展，我们要全面导入以消费者为核心的，具有人文色彩的，更为清晰的品牌形象。那么这个形象的内涵是什么呢？

　　王殿明说:日本马自达公司在诠释马自达6品牌的内涵时，曾这样说道："我们必须抛弃三种东西--常规的思维、毫无意义的规则和平淡无奇的东西，为什么呢？因为我们想用能激发您情感的创新思想来打动您”

　　王殿明说:正是这种不断超越的创新精神，使马自达公司在现代汽车科技领域取得了辉煌的成就，而融汇了马自达公司最新汽车科技的马自达6，也以时尚而充满个性的品牌特色，真正打动了那些与时俱进、充满活力的精英人群。他们认为这代表他们崇尚科技、绝不中庸的品味和个性。

　　王殿明说:马自达6以“创新”为核心的文化精髓，以及马自达6车主对这款车的心理定位，给予我们充分的灵感，于是一个源于““魅、力、科技”，而又注入人性化特色，代表了“马自达、6”独特气质的形象篇出现了，这就是：“创新、活力、科技”。

　　王殿明说:它蕴含了“ZOM-ZM”充满激清、情趣的品牌基因，更代表了马自达6用户做为一个企业家或高级管理人者，锐意进取、与时共进的创新精神。

　　但是，一个品牌形象能否有效树立，最终的决策者是用户，也就是说：主要取决于它是否真正符合和贴进目标用户群体的价值取向。

　　王殿明说:下面我们就共同了解一下“用户眼中的马自达6”。请看大屏幕。

　　王殿明说:为什么用户会产生这样的品牌联想？为什么这与传统印象当中“关于公商务用车的观念形成了较大的反差？这里面是否隐含着一种公商务汽车市场潜在的需求信号？对此，我们是这样剖析的，希望与大家共同分享和商榷：

　　有人认为是以往公商务市场上相对单一的产品，决定了人们公商务用车的观念。曾经有一篇关于公商务用车的报道是这样写的：

　　王殿明说:他说：在五年前，中高级轿车在中国基本上就是公务车的代名词，除去进口车型也不过就是那几个滚瓜烂熟的名字：它们占领了大部分的市场，因它们的存在，人们在脑海中逐渐形成了“中高级轿车”的标准像：

　　王殿明说:三厢、大个头、四平八稳、外形平实趋保守、黑色居多……即使人们希望表现一些自我、张扬一点个性，却并没有展示的机会。进口商们也表现出同样的心态，将那些经典的中级轿车批量进口，没有人敢冒险偏离大众口味。于是纯私人用途或公私兼顾的买主们只能屈服于卖方市场。从而也逐步形成了一种思维定式：公商务用车就应该是大气、庄重的。

　　王殿明说:听起来，这是相当客观的一种分析，但却过于表面化。因为市场经济学告诉我们：“是需求决定产品，而不是产品决定了需求”，同时一种观念的形成，其根源也是由社会深层次的历史、文化形态决定的。

　　王殿明说:所以我们认为：改革开放以来，政治、经济环境、文化、观念发生的深刻变化，带来了政府及企业形象需求的变化。而这种需求变化，才是人们发生用车观念变化的决定性因素。

　　王殿明说:比如说：以往的政府部门是绝对的权力机关，对外的形象是威严的、有气势的、有权力的，而企业则多数为卖方市场下的国有企业，对外的形象是也是有权威的、霸气的。

　　王殿明说:经过二十年改革的洗礼，无论是政府职能还是企业环境均已发生了巨大的变化。一方面政府职能已由以往以管理、控制为主的权力机关，逐步向以服务、调控为主的服务型政府过渡；另一方面，以传统国有企业为主体的计划经济模式也逐步被国企与民营经济相互补充的市场经济所取代。伴随着这种变化，政府和企业需要对外展现的形象也随之改变。充满朝气、活力，锐意进取、与时俱进日益成为政府和企业全力打造的新形象。

　　王殿明说:但是前两年，在政府职能和企业环境已经发生深刻变革，企业、政府形象发生全面转变的同时，人们在公商务用车的观念上却没有明显的变化。

　　王殿明说:我们曾请两家专业调研公司针对公商务车用车观念的形成专门做了一项调研，其中为一些身为企业主管或政府工作人员设立两个问题，一个问题是一个企业或政府部门最想给用户和民众留下的印象是什么？他们一致认为：应该是与时俱进的，充满活力的。最不想留下的印象则是：固步自封的，观念陈旧的。另一个问题是您认为公商用车的选择标准是什么？答案则基本趋同即：大气、稳重、豪华。

　　王殿明说:如果细心品味，两方面调查结果中存在着一个明显的矛盾即：一方面希望用车的外观上要中性、稳重，不想显得标新立异，但想给人留下的印象却是充满朝气和活力的新精英形象。也就是说对于公商务用车，大多数人没搞明白自已真正的需求是什么，只是出于公商务用车的一种传统观念。

　　王殿明说:如今，人们的用车观念和需求，伴随着社会的进步、政治、经济环境的改变、以及汽车产品的极度丰富，已然日趋成熟，对汽车以及汽车生活的也有了越来越多的自我思考，新的形象需求，决定了人们观念的必然变化，所以许多马自达6车主认为：MAZDA6代表了与时俱进的企业及政府形象”。

　　王殿明说:试想一下：开着一辆马自达6出席紧急会议、进行商务谈判，简便的操控，超强的动力，灵敏的制动，帮助你从容穿越拥堵的街道，到了会场、酒店，在众多色彩中庸、外型统一的车群中，马自达6动感、时尚的车身，在体现了身份和档次的同时，又彰显了您锐意进取、与时共进的个性 。

　　王殿明说:又比如；带上家人和朋友去海滨、进山区体会自然休闲，马自达6时尚动感的外形又能与您休闲的装束和情趣相得益彰。

　　王殿明说:朋友们、伙伴们：观念创新是社会进步、企业发展的不竭动力，固守着传统的公商务用车观念，以及豪华、中庸的公商务用车标准，已经不合时宜。而诸如Mazda6等一些性价比突出、充满活力的个性化车型，则正好契合了新时代精英的需求。代表了充满活力、与时俱进的企业、政府的全新形象。应该成为一种引导公商务用车新基准的潮流。

　　王殿明说:今天，我们即将推出的2.0L豪华型新品，就是一汽轿车引导新时代公商务用车新潮流的又一力作，我们坚信：在各位媒体精英的引领下，一个充满创新精神的新公商务用车时代即将来临。 谢谢大家！

　　主持人：刚才王总对ZOOM-ZOOM这一马自达的品牌形象进行了精彩诠释，同时王总为这一品牌形象注入了诸多的中国元素，那就是“创新、活力、科技”。

　　王殿明说:今天，我们即将推出的2.0L豪华型，她完全秉承了MAZDA6品牌“魅力科技”的产品特色。在座的很多朋友参加了今年5月份举行的MAZDA6 2.0L 豪华型的试车活动，亲身感受了这款新车的卓越性能， 现在大家最关心的，想必应该是这款车的价格。

　　下面有请一汽轿车销售有限公司于洪江副总经理，为大家介绍MAZDA6 2.0L 豪华型的产品特点以及它的定价原则。有请于总。

　　于洪江：

　　各位新闻界的先生们、女士们，大家上午好。非常感谢各位来参加今天的盛会。

　　于洪江说:可以说今天是马自达6产品中国市场全面展开的一个重要里程碑，其实我们很早就认识到，随着中国加入WTO，与国际接轨是一个过程，因此在一汽轿车的高层领导选择项目的时候就已经抱定了一个宗旨，我们要引进与世界最先进的产品和与世界同步的服务。

　　于洪江说:只有这样，才能面对未来激烈的竞争。那么在一汽轿车的高层领导访问马自达公司的时候，一下就被马自达6这款产品的先进性所深深吸引，这也是到今天能有万台马自达6驰骋在中国大地上的一个背景，也就是我们这方面的背景。

　　马自达6靠什么打动了集团的领导？主要是四方面。引领未来的造型设计、科技列先的底盘平台、首屈一指的安全性、最完备的电控装备。

　　于洪江说:各位都听说过，双M开发理念，也就是所占用的空间最小，人所享受的空间最大。这是所有厂家开发产品所共同信奉的信条，也是汽车造型发展趋势，只是各家所达到的层次不一样。大家自己观察到马自达6发现，内部空间宽敞，但是外形却显得很小。同时还具备同一车最大的行李箱孔，应该说马自达6在实行双M理念上，在今后几年之后随着汽车技术的发展，跑在中国大地上的车恐怕都会变成这种车，内部空间大，外部外形小。

　　于洪江说: 第二个先进的方面，树立了中高级骑车的底盘平台，马自达6的操控性在同级车当中是首屈一指的。重点应归功于马自达6卓越的底盘性能，底盘是反映一个厂商开发能力最重要的方面。

　　于洪江说:马自达公司在开发马自达6新平台时做了广泛对比，尤其设计标准直接瞄准到韩国，但是实际上采用的底盘能和宝马3是同期设计的，现在在同档车里面马自达6的底盘性和任何一款车都不一样，也就是说它先进的底盘性保障了马自达6的操控性能。

　　于洪江说:第三方面，首屈一指的安全性。安全性包括主动安全性和被动安全性，在安全性方面我们也发现，市场上有两大误区，这两大误区分别是什么？一方面认为车身钢板厚这个车的安全性就好。另一方面认为这个车沉它的高速稳定性就好，

　　于洪江说:大家可以想想古代的建筑物比如说故宫，这种建筑物墙非常厚，现代的高楼大厦可以盖上一百多层，那么哪个强度高不言而喻。实际在揭示一个道理，随着科技的发展，真正保障汽车安全性的是结构。马自达6独特的3H结构的车身保障了按照它卓越的安全性。车身重高速稳定性好，这里面给大家打一个比方，飞机肯定比汽车重，但是它能上天。你说飘不飘？真正保障高速稳定性主要是靠合理的造型和对空气动力学的应用。

　　于洪江说:飞机对空气动力学应用和汽车相反，汽车是速度越快空气往地面压，飞机是随着速度的升高把飞机托上天，可以说没有任何一个汽车厂家不想把自己的汽车造轻，但是不一定都能完全做到。马自达6在同级车中具有最轻的整车制动，这是非常先进的开发技术。整车重量降低，可以提高它的动力性、经济性。非常重要的一点，还可以缩短它的制动距离。

　　于洪江说:马自达6做对比车型各种距离，可以在同级车当中马自达6具备最好的制动性呢。

　　于洪江说:第四个方面，最完备的电子装备。EBA，装了ABS和没有装ABS的车辆出交通事故的概率差不多，很多汽车厂家分析这种现象，最后得出一个结论，

　　于洪江说:人在日常使用过程中对于刹车踏板会形成一种惯性，这种习惯性的踩刹车踏板力不足以充分启动ABS，使用ABS有一个必须注意的事项，必须一脚刹车踩到底才能让ABS起作用。很多情况下尤其对于专业人士多数情况下踩踏板的时候不能让ABS充分发挥作用那么EBA实际是弥补这个缺陷。在人体制动的时候，它来判断对刹车踏板的反应速度，由电子设备辅助提高制动力，让ABS充分发挥作用。可以说EBA大大发挥了ABS的作用，大大提高了这种效果。

　　于洪江说:马自达6还有很多优秀的地方，上面我只是列举了代表汽车核心技术，而且最令我激动的四个方面。马自达6的用户如何看待这款最先进车型，请看大屏幕。

　　于洪江说:这些注重品位求真务实的车主选择马自达6最先进的车型，我们发现这款车不光选择汽车，在其它商品，

　　于洪江说:比如购买电脑、手机都普遍存在一种消费观念，就是买高档商品就买最先进的，尤其像汽车这种20多万以上的商品，买一台不是开一年两年而最少三年五年。买马自达6这样先进的产品，保证三五年内不会过时也不会落伍，

　　于洪江说:这也是现在马自达6能够获得这么多车主青睐的主要原因。上面我介绍了马自达6的先进性，今天来的主要目的还是揭开马自达6平台上新2.0L豪华型的上市价格，到这里，大家对我们这款新车的定价都翘首以待了吧，下面有请王总与我共同揭开马自达6 2.0L 豪华型的最终价格。

　　于洪江说:21.88万

　　于洪江说:各位媒体朋友们对这一价格都颇感兴趣啊，在这里我就马自达6 2.0L豪华型的定价原则为大家详细地进行一下阐释。

　　于洪江说:我们在五月下旬邀请了在座绝大多数媒体参与了马自达6 2.0L豪华型的定价，在此之前我们只是公布了一个最高价格就是我们不会高处22.28，最终销售价格直到今天才确定。下面给大家介绍一下定价策略，我们本着三个原则：与国际接轨、保持竞争优势、保持合理的产品价格梯次。

　　于洪江说:在国际接轨方面我们必须计算历年随着WTO政策的延续，每一年车跌到什么价格才能比进口车有优势。在定价中我们充分考虑在市场上同级车的性能质量及目前的价格，还包括未来降价的可能性。

　　于洪江说:综合考虑之后求得这个产品的价格，同时我们还要保证各款产品之间合理的价格梯次，其目的是在于获得产品优势的同时要同时获得价值优势。

　　于洪江说:随着马自达6 2.0豪华型价格21.88万元价格的确定，2.0豪华型21.88万元，2.3技术型23.98万元，2.3豪华型26.58万元，每两个车型基本覆盖了中高档轿车的全部竞争范围。我们始终让用户买到一个保值的产品，意味着我们一次定价要保持相当长的时间之内不会出现价格波动，就是每一个价格的制定不是为今天制定，而为未来。新产品推出的时候成本比较高，要为未来的价格承担巨大的代价，这一个多月我们做了精密的准备，和日方反复磋商。

　　于洪江说:今天我们把价格锁定在为用户很负责任的，我们也希望这个价格能够被绝大多数用户所接受。我们将一如既往向中国市场提供最先进的产品和国际接轨的服务，以回报所有用户、所有媒体对我们的支持。

　　谢谢大家。

　　主持人说:下面揭晓马自达62.0豪华型价格竞猜的获奖者名单。互联网进行了全程直播，在刚才公布了价格之后并在北京市的东城区公证下马自达6 2.0豪华型价格有奖竞猜活动的抽奖仪式也同时进行。

　　主持人说:下面就本次竞猜活动的有关情况做以说明，本次活动从6月8日开始截止到6月28日活动结束，我们共收到240582张消费者选票，按照活动规则我们筛选出有效选票为178538张。以下几种情况为无效选票，不能参加抽奖：

　　主持人说:1. “姓名”、“联系电话”、“身份证号码”、“竞猜价格”四项中，有任意一项为空者或有任意一项字迹模糊，不能辨认者，则该竞猜选票无效；

　　主持人说:

　　2. “身份证号码”填写不规范，导致无法验证其真实身份者，如身份证号码多位、缺位等，则该选票无效；

　　3. 同一身份证填写多次，只随机保留一张选票，其余选票无效。

　　主持人说:奖项的设置为：一等奖2名，奖品是免费试驾Mazda6 2.0豪华型2年；二等奖3名，奖品为日本豪华五日游；三等奖5名，奖品为价值5000元的数码相机。另外设有纪念奖50名，将获得精美的Mazda6车模。

　　主持人说:根据抽奖规则，纪念奖和三等奖从所有有效参与者中随机抽取，一等奖和二等奖从所有猜对价格的参与者中抽取。

　　主持人说:北京的抽奖工作即将结束，其结果将通过互联网传递到本次活动的现场。我建议在此揭晓获奖者名单的嘉宾从在座的媒体朋友中产生，揭晓的嘉宾由一汽轿车销售有限公司王殿明总经理和于洪江副总经理分别在与会的媒体朋友中抽取。共抽取四位，每一位媒体嘉宾会后将得到一份精美的礼品。

　　主持人说:下面有请于总先抽取揭晓纪念奖的媒体嘉宾。

　　于洪江：好的，这位媒体朋友是《中国商报 汽车导报》葛邦宁，有请这位朋友上台。

　　主持人：祝贺这50名获奖者，获奖者名单这里就不一一宣读，详情请登陆一汽轿车Mazda6网站进行查询。下面有请于总抽取揭晓三等奖的媒体嘉宾。

　　于洪江：《经济观察报》赵云。

　　主持人说:有请这位朋友上台。有请赵云揭晓三等奖获奖者名单。

　　主持人说:下面有请王殿明总经理抽取揭晓二等奖的媒体嘉宾。

　　王殿明说:广州电视台施浩明。

　　主持人说:有请这位朋友上台。

　　下面将揭晓本次活动的最高奖，他们将得到的是Mazda6 2.0豪华型免费试驾两年的大奖，首先有请王总抽取揭晓一等奖的媒体嘉

　　王殿明说:这位嘉宾是吉林电视台刘冬君。

　　王殿明说:让我们以热烈掌声向获奖者表示祝贺。

　　王殿明说:本次活动得到了搜狐等网站的大力支持，广大的媒体朋友也积极的参与了本次活动，在此我代表一汽轿车销售公司向他们表示衷心的感谢。