进入三月，蓉城车市就出现了前所未有的冷清状态。当降价已不再成为新闻、也不再是躁动消费者购买欲望的“万金油”时，用什么方法才能刺激市场呢？聪明的蓉城车商想出了不少“金点子”?

　　包机看展掘地三尺

　　面对十分严重的持币待购现象，车商们都在想法挖掘潜在消费群和巩固老客户关系。“五一”期间，车商们纷纷开展自驾游活动，并甘为客户当“保姆”。前一段时间，在本报的倡导下，一些车商与本报一起开全国之先河，发起了包机北京看车展的活动。车商们无疑是看中了本次活动的参加者有相当一部分乃是汽车的准消费者这一契机，因而活动组委会更作出了看完车展后在指定地点买车可以获得活动报名费同价值现金优惠的承诺。该活动在成都乃至全国引起了强烈反响，深圳、福州等地车商和媒体纷纷效仿，成为一个在全国车界都具有巨大影响力的“金点子”。

　　金点子点评：车商们通过此项活动，吸引和掌握了最有效的客户群，还可以达到一石二鸟效果，既赚钱，又赚口碑。难怪有业界人士笑称，这是“掘地三尺”的作法。

　　买断经销出其不意

　　今年初，蓉城车商开始谋求买断经销来扭转生意。置信精典于3月份首开先河宣布买断200台两门高尔汽车，并降价2000元销售。由于两门高尔一入市场就显得卖相极差，因而不少车商都对置信精典能否成功表示怀疑，有的甚至认为他们是在搞赔钱赚吆喝的买卖。然而，5天后，精典却创造了5天销售两门高尔105台的纪录。两门高尔的成功引发了蓉城买断经销潮流。随后，长征汽贸买断百余台两门高尔豪华款销售；四川申蓉集团买断数十台帕萨特1.8L销售；四川捷顺汽贸更是大手笔，与上汽奇瑞厂方达成协议，买断了奇瑞风云系列车在四川地区的独家销售权……

　　金点子点评：车市冷、素材冷，车商反其道而行之的招数，让人们大跌眼镜，不但收到了良好效果，还在一段时间内使冷清的蓉城车市出现了一个不算小的高潮。这正说明了“谋事必先，出招必奇，方可获益”的简单道理。

　　新车拍卖暗度陈仓

　　前几天，四川申蓉策划组织了一次蓉城最大规模的新车拍卖活动，拿出了时下最畅销的包括赛欧、凯越、帕萨特等品牌在内的20多款汽车参拍。这些车最低起拍价仅1万元，最高不过15万元。但在拍卖过程中四川先锋公司曾经拍卖一台2.0升蒙迪欧轿车，创下近29万元高价出手的纪录。吉利等中低档品牌车和正利汽车城等也相继搞起了新车拍卖活动。而为了取得经济效益与社会效益的“双丰收”，车商们在举行新车拍卖活动时往往与社会慈善事业紧密相连。四川申蓉便把此次拍卖中超过市场价的部分捐献给了成都SOS儿童村。精典汽贸则向希望工程捐了款。

　　金点子点评：当汽车降价不再成为新闻，也不再对消费者产生强力刺激的时候，新车拍卖的最大作用就是，让想降价却又难以启齿的车型达到暗降的目的，同时，制造一定的轰动效应，刺激市场，促销汽车。

　　营销峰会围魏救赵

　　蓉城的汽车销售模式历来丰富多彩，车商们的创新能力在全国也是处于领先地位。今年来，汽车广场、汽车超市与遍地开花的“4S”店开始激烈对阵。于是，一场关于谁将成为未来汽车销售主流模式的论战在蓉城车市激情上演。为此，代表某一派别的某车商还花巨资承办了在成都召开的“首届中国汽车营销峰会”。经过两天的激烈对阵，来自全国各地的汽车商在峰会上提出的汽车超市与专卖店同生共存，以及中国汽车采购制就要到来等前卫观点，在国内汽车界引起了强烈反响。

　　金点子点评：车商采取的这种围魏救赵的方式，不但向市场和汽车制造商亮明了旗帜，也为自己未来能获得更多的品牌汽车代理销售权和提高声誉并最终卖出更多的汽车起到了良好的促进作用。

　　本报记者何为