投资建中华4S店的经销商别有“醉翁之意”已是业内皆知的一个秘密———借着中华与宝马扯上亲缘关系，为下一步“迎娶”国产宝马铺平道路。然而，随着国产宝马经销权纷纷“名花有主”，众多中华轿车的经销商美梦成空。近期车市低迷，中华轿车的销售更是坠入低谷，这些与宝马无缘的经销商更是有苦难言。

　　否认承诺卖宝马

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　　中华轿车经销商、青岛世泰实业有限公司副总经理栾绍敏说，当初申请华晨金杯经销代理权时，确实考虑过想今后能够卖国产宝马，但是厂方当时没有明确的表态。记者在北京西三环一家中华4S店也得到了类似的答案。

　　华晨金杯汽车公司销售经理沈毅在回答本报记者提问时说：经销商当时可能有这方面的想法，可以理解。但是，中华和宝马是两个层次的品牌，有着不同的消费群体，我们不可能将它们放在一起销售。

　　“经销商怎么可能投入大量的资金去做不确定的事情？”华晨金杯汽车有限公司公关部景瑶说，华晨金杯汽车公司当初并没有承诺中华轿车经销商可以卖宝马，华晨金杯和华晨宝马是两个不同的公司，它们都有着各自的销售渠道。

　　销售坠入低谷

　　迎娶宝马的梦想落空了还不是最糟糕的事。让那些中华经销商更加忧心忡忡的是，在车市低迷的现在，卖中华的日子实在不好过。

　　华晨金杯汽车公司销售经理沈毅在记者的两次追问下，还是不肯透露今年上半年中华轿车的销售数量。当记者采访数位中华轿车的经销商时，他们都一致表示非常不乐观。

　　统计数据显示，中华轿车2004年一季度销售量是3960辆，同比2003年一季度销售量8197辆，下降了52%。华晨金杯目前正处于产品换型和市场培育期，经过改良的新中华轿车推向市场后，正好赶上车市的淡季，市场销量没有打开，也没有对扩大市场份额产生很大的促进作用。

　　寄望新品脱困

　　“凭中华一个单一品牌根本无法支撑4S店的运营。”中华轿车某经销商告诉记者,“在车市不景气的情况下，中华轿车的销量受到了重挫。”事实上，目前汽车市场上4S店能够实现盈利的，仅一两个品牌而已。

　　看看借中华引进宝马已经无望，经销商只好把希望全部寄托在华晨金杯的自主研发上。据华晨金杯汽车有限公司公关部经理吕强透露，华晨金杯在今年下半年和明年都会有一款新产品上市。目前这两款产品已经基本确定，由意大利宾西法尼亚公司和华晨汽车设计人员共同设计开发。这两款新车代号为M2和M3，都是轿车。M2车长4.6米，为B级轿车；M3车长4.4米，将有多种车型，包括两门车、单厢车等。这一消息点燃了不少经销商的希望。

　　身处困境的华晨金杯正在努力拉动销售。7月8日，华晨金杯在青岛举办节油邀请赛，试图通过比赛在消费者心目中营造出中华轿车节油经济的新形象。然而，对于华晨来说，重新建立经销商的信心，也许才是当务之急。