遇变不惊、谋定后动 吉利打出营销组合拳

　　今夏的车市有点冷。

　　销售下滑、价格崩盘、人气低迷，无疑已成为五月份以来轿车市场的不争现实。面对着突如其来的夏季“寒流”，社会上都在猜测新一轮的降价狂潮可能将再次爆发。而作为国内经济轿车市场主流品牌的吉利汽车的动向，则更加引人注目。

　　然而，吉利汽车此次的反应却有些出人意料：前段时间一度闹得沸沸扬扬的吉利与华普的销售渠道整合尚未尘埃落定，紧接着便传出了吉利轿车专卖店要开“夜市”的消息，再联系上先前吉利汽车在全国开展的“吉利汽车绿荫关怀服务月”活动，吉利汽车尽管在价格上依然按兵不动，但是在市场营销方面却是动作频仍，亮点频现。而上述的一切，是不是吉利汽车早有“预谋”的应对举措，吉利准备如何应对突如其来的市场变故呢？记者带着上述疑问，采访了吉利汽车的相关人士，终于得到了上述问题的答案。

　　吉利认为，目前的市场低谷虽然来得比较突然，但也并非是完全出乎意料之外的事情。轿车市场在连续两年攀上了100、200万辆两个整数台阶之后，应该说已经进入了一个需要调整整固的阶段。在任何国家，连续的大比例增长的例子都是极为罕见的，市场的发展是需要一个逐步累积的量变过程。其实，早在去年年底，就有不少业内人士对今年轿车市场的走势持比较审慎的态度，也是基于以上因素的考虑。所以，尽管吉利汽车今年前4个月月均销量均超过万辆，在国内经济型轿车领域位居前茅，但也并未盲目乐观，而是积极地在做方方面面的调整和改善工作，以应对市场所可能出现的各种变化。因此，吉利汽车在突变的市场面前，并非没有心理和实际的准备，可以说是一整套的系列化应对方案。

　　关于消费者最关心的价格问题。吉利认为，其实，目前所谓的国产轿车价格偏高，主要是中高档轿车的价格高出国际的一般水准，而对于吉利这样的经济型轿车来说，其价格早已和国际接轨，甚至已经低于国际市场的通行水平。这两年吉利轿车持续的批量出口海外的事实，便可充分证明这一点。实际上，吉利汽车一直倡导的“创造超值生活的”理念，决定了吉利汽车将永远走服务普通百姓，为普及家用轿车而努力的道路。而吉利汽车本身，无论是豪情、美日还是优利欧等，都做到了物超所值，不仅价格低，而且配置高，甚至一些车型的装备，还超出了某些号称与国际同步推出的车型。同时，在产品质量上，吉利轿车也在大幅提升。目前，吉利汽车在生产条件、设备、工艺和检测手段等方面，已经居于国内领先水平。而吉利所开展的“汽车精致化工程”，更是将吉利汽车的性能、外观、内饰等整体水平推上了一个新的台阶，价低质更高，无疑是吉利汽车的一个真实写照。吉利汽车能够在今年取得如此良好的销售业绩，实际上是和自身的不断努力日渐得到广大消费者的认可有着直接的关系。

　　除了在品质等方面的努力之外，从吉利汽车目前的一系列营销举措上，也可以发现吉利已经将目光从单纯比拼价格的简单竞争，转移到了比拼营销服务理念和细节的更高层次的竞争方面来。希望通过差异华、细微化、人性化的市场营销，来赢得消费者的青睐。依靠高效特色的市场营销，来赢得市场。

　　为了建立更加高效、反应迅速的营销网络，吉利一方面加强对渠道的标准化建设和管理的步伐，一方面果断地将原先分别独立运作的华普和吉利两个营销网给予整合。这样做的最大优势，是可以将双方的优势力量集中起来，充分发挥市场资源的优势。同时，也可以最大限度地简化工作流程、统一工作标准，加快市场响应速度。可以说，华普和吉利销售渠道的合并，是经过了统筹细致规划和审慎考虑之后的战略决策，而并非是囿于市场现实的权宜之计。此次整合，实际上是吉利近期打出的市场营销组合拳中的一个重要组成部分，是系列市场举措的支撑和基础。

　　在整合渠道的同时，吉利在服务上也推出了一系列的举措。比如，从5月15日开始的为期一个月的“吉利汽车绿荫关怀服务月”活动，就是为了确保吉利的用户能够清清爽爽地渡过炎炎夏季而展开的免费检测和优惠维修服务活动，而在此期间，所有吉利汽车维修站的正常服务时间都延长到了晚上九点。

　　针对目前夏季炎热的天气特点，吉利汽车近期又打出了一张差异化的营销王牌。就是从7月17日起，吉利汽车在全国的经销店都将逐步开展主题为“清凉夏夜、吉利共赏”的夏夜赏车活动，除了周末有相关的销售维修专家介绍吉利汽车的性能特点以及使用、维修、保养等方面一些常识性知识之外，还将有激情火爆的模特汽车秀表演、乐趣横生的电动车比试大赛，以及寓教于乐的有奖知识活动，用户在轻松赏车、领略和感悟汽车文化无穷魅力的同时，还有可能幸运地获得一系列的超值大奖。

　　吉利汽车一系列的市场营销举措，虽然在局外人看来可能是一个个孤立的点，但实际上，却是一套连接紧密、互为策动的市场营销组合拳。从渠道、销售、服务等多个层面，吉利在全面地出击，果断而且精准。在其他企业依然茫然于市场的起伏，而心神无主之时，吉利汽车却早有“预谋”，一系列的营销举措在低迷的市场中掀起了层层的波澜，也成为如今市场的一大看点。比照起眼下的吉利，和过去的那个公认的“价格杀手”，可谓是有了天壤之别。不禁让人惊叹于中国民营企业的成熟和进步。这样的企业在市场竞争的大潮中，怎会不脱颖而出呢？

　　从名不见经传的“编外”企业，到如今谁也不能侧视的国内经济型轿车的市场“大腕”，吉利汽车在云谲波诡的市场大潮中，所表现出的谋定而后动的大将风度，或许是其继续屹立于轿车潮头的最大资本。那些依然沉迷于简单的价格比拼的企业应该梦醒了！那些对民营汽车企业不屑一顾的某些业内人士应该汗颜了！

　　吉利的表现让人对中国民族汽车企业刮目相看，充满信心！