看得多 买的少

　　宇宙初开，中国传说是天地玄黄，一片混沌，然后清者上升为天，浊者降沉为地，日月乃出，万物生长。新年，中国车市进入WTO新纪元，经营者、消费者都深感身处一个伟大黎明的混沌和迷朦中，必须万分谨慎地摸索前行。

　　迷朦，是因为一切都不确定，都在相对调整，都在变化运动之中。2002年虽然新关税税率开始执行，但深圳车市显得变幻莫测。尽管红旗世纪星、富康、江铃、全顺、海南马自达、夏利、羚羊都先后降价，但导致市场出现新的观望气氛，消费者仍在犹豫，除夏利等个别车型外，国产车看得多买的少，成交依然冷清。

　　车市进入高度敏感动荡时期

　　新年中国车市进入高度敏感、动荡时期，诸多因素导致车价的明朗仍需时日：

　　一、第一波调整：进口车的价格变动

　　进口车的价格变动处于新关税后首当其冲的风向标地位。它将影响国产车价的跟进和重新定位。按新关税税率，按关税在车价中的总体比重折算，进口车的价格将下降10-15%左右，而对进口车而言，新关税税率只是“理论税率”。它可能过多吊起了消费者的胃口和期望值，而车辆实际销售价格的体现也许远不及如此充分，因实际操作中尚有许多不确定的因素使此降幅充满变数：

　　a、经销商许可证成本。许可证配额是一个充满变数的灰色地带。记者在日本丰田采访时询问为何丰田最畅销实惠的“花冠”未能进口中国市场，对方一针见血：“贵国的汽车进口许可证实际成本很高。进口商花了4-5万的代价取得一个配额便不会用在十多万的车型上，他会用它进一部凌志、佳美样的中高级车型以取得最大利益。”据了解，经销商取得许可证的成本因途径不同而高低各异。这将导致同型车车价各异。

　　b、汇率和税基。日元与人民币汇率的变化和新关税实施后税基的不明确均将造成进口车成本的波动和变数，如日产风度轿车在对日实施特别关税前人民币对日元的汇率上升时卖过41万元，在汇率下降时，车价就高于43万元。

　　c、成本或亏损摊销。由于日中贸易争端造成大批日本车在海关积压，经销商的储费和资金成本摊进车价，若导致车价负荷沉重。

　　d、与中国本土合资厂商不同，由于海外厂商对中国并无统一执行的销售价，在上述情况存在的情况下，势将造成国内各经销商同车型一地多价、一家一价。在互联网资讯互动的今天，网站上将充满各地的价格资讯，这势将造成消费者的资讯混乱，导致销售的继续观望，也将促使进口车商或明或暗的价格同盟和卡特尔的出现。

　　二、第二波调整：进口车型的相互比照和互动

　　在同产地车型（以日本车为例）中，在国际价格上价格相若的本田雅阁、丰田佳美、日产风度系列进口商均会相互比照彼此的价格而修订、制订自己的价格；在不同产地车型中，欧、美车型经销商则会密切注视日本车型的价格而修订自己的价格。

　　在这种比照中，先公布价格者会有标杆作用，但后公布者更具有资讯充分、弯路更小的后发制人优势。在这个高度解惑、高度脆弱的时期，所有的车商都会如临深渊，如履薄冰，摸索前行。这也使消费者同样东张西望，难以下决心打开钱袋。

　　三、第三波调整：国产车的对应调整

　　在第一、二波调整眉目初现后，国产主力车型对应调整方会陆续展开。由于除红旗、中华等屈指可数的知名产权独立车型外，中国轿车市场是一个国内制造的海外车型市场，所以，国产合资车型将根据海外兄弟和对手们现在在中国的价格进行相应的适调。如大众就为WTO后与POLO车型很接近的大众系统斯柯达法比亚的定价而与相应进口渠道进行密切协调避免直接价格冲突；放言今年不降价的广本理由就是广本雅阁将比新税率后进口雅阁还低5万；奥迪会瞄着宝马新价格打算盘；别克会盯着沃尔沃和佳美、风度新价格打算盘。

　　对于那些降价势在必行并准备降价的整车厂而言，降价并非一蹴而就。为了保持降价后仍然具有最大的赢利空间，在降价前，整车厂就须向零配件和供应商残酷压价、协调，直至进行重新筛选。由于这种残酷压价和谈判均须耗费时日，并涉及国内上汽、一汽等大汽车集团内各供应商利益的重新调整分配和整体稳定，绝非一纸“国际采购”、价低者得那么简单。所以，这种一层压一层的调整和变化将是一个痛苦、耗时的过程。

　　另一因素是国产车之间的比照。原本已成习惯的价格差现在仍然恒定，牵一发动全身。由于德国大众的中军布阵，上海大众与一汽大众在价格和车型上的交叉跑位和战略互补非常默契，时至今日，相信两大众对2002年捷达和桑塔那调价应早有腹案，而“老三样”价格的变化，一旦趋近10万，则原来10万左右的赛欧、奇瑞、悦达等亦会相应再跟进——如果它们不想卖不出的话。

　　四、第四波，消费者的心理适应性调整过程走完

　　对一个很难掌握全部讯息的消费者而言，接下来的时间是一个今天这个讯息、明天那个价格劈头盖脸如雨点砸来的过程。如走入一个陌生的世界，原来熟悉的地形、地标像流沙一样变化：他们将经历从木然、混沌、晕眩到重新适应、重新行动的过程。在这个期间，长久被压抑的国产车购车高峰恐难以卒然降临。

　　俟河之清，人寿几何？

　　等到一层压一层的进口车价喘定、国产车价喘定、消费者心理喘定，几个月都过去了，该准备应对明年的关税第二次下调的冲击了。第三年、第四年又将这样再折腾第三轮、第四轮。

　　 WTO黎明期的混沌向中国汽车业界提出了严峻的课题：

　　怎样在一个长期波动的背景和情势下实现交易？

　　怎样在动荡中给消费者以信心？

　　这是生死攸关的课题，值得人们去倾心思考。

　　《深圳特区报》作为长期与消费者、市场和厂商紧密联系的权威汽车媒体，密切关注着这个生死攸关的课题。我们的记者在采访中强烈感受到：在这个市场上，人们需要的是——

　　1、阶段时间内的稳定价格。关税一年一调且年初公布将形成未来几年的价格律动，敦促着各汽车生产商、进口经销商在年初对应公布一年内（或一程较完整时期内）的价格政策和价格范围。这个公布价格不会朝三暮四，给消费者以稳定的信心。VOLVO富豪轿车国内主力经销商中汽南方“一步到位”的做法就让人心里踏实。这个“一步到位”是明确告之客户，VOLVO新的降价价格是中长期稳定价格。在半年乃至一年内，这个价格不会变化。若有汇率调整等变化因素，中汽南方宁可以自己的销售利润折让也不轻言调价。同时，在深圳销售广告中，中汽南方将“海关车价查询电话”明白无误地大字标出，方便客户自行查询。这种透明的作业方式开中国进口汽车销售先例，也给了用户极大的信心和安全感——年后第一周，仅深圳地区VOLVO就成交了51台。

　　2、负责的承诺。为鼓励现实消费，若厂商制定“若公布的时期内发生价格（下降）的变化，则现在购车消费者的差价厂商负责退补”的销售策略，市场会被注入强心针。目前，风神公司制定了类似的经销策略，成效良好。若现在的“老三家”和上海通用等车型发布此项承诺，节前的观望和波动期有望变成有效的销售期。

　　3、明晰的讯息。广本矢言2000不降价，显现逆市中的坚挺，虽然对此有不同的看法，但在讯息的传递上，它是明晰、坚定的。明晰、坚定的讯息对消费者意味着安全，模糊含混只会使消费者犹豫惶惑。

　　4、信服的数据。在日趋明朗的价格构成前，厂商应予考虑把定价的依据、结构向消费者有所交待，帮助越来越理性的消费者算帐——你不交代，人家也在算、在骂娘，不如你争取主动。比如，两大众在售车时除税收、生产成本外，何妨将维修服务网络建设成本放进去：我们的车价是包含数千个服务安全支撑点的价格，同进口车仅有几十个服务支撑点的价格是有区别的——你想买一部行遍天下的车还是一部不敢走出大城市的车？

　　5、最终的目标、发展的方向和未来成功的概念——“WTO国际价格接轨车型”。也许，这个“国际价格接轨车型”概念会同此前的ISO9000、ISO9002论证一样成为每个汽车企业努力的目标和必经拿到的生死牌。不排除一些企业推出一些低配置的车型来打这张牌。目前，国内庆铃的五十铃人货车和越野车、东风和一汽的中档低卡车、长安铃木-夏利-吉利等微型车、中兴-田野-江铃等大批皮卡车均可宣称售价低于国际同类车型，实现WTO接轨价。

　　6、销售服务支持。对于大部不能一步“WTO价格”到位的车型可否打出“WTO服务”的旗帜，用合资财务公司等渠道推出“0首期”、“低利率”等各种型式的贷款服务——如果不能把一下高山削价，起码可以做到让人缓步登山。

　　在一汽大众最近的一次会议上，笔者向即将离任的陆林魁总经理提问：“产品的生命力来自于两方面，一个市场扩张，一个价格收缩。前一项十年来一汽大众完成的很好，后一项一汽大众将如何动作？”陆答：“我即将离任，诚如你所说，这是未来非常关键的工作，我的后任会把这件事做得很漂亮。”

　　从这个WTO的新年开始，进口车的价格将一层层压力传遍中国汽车行业的全部生产商、零部件商、经销商。我们或者被压垮，或者被压得更结实，或者中国汽车由小、杂、散、乱的一盘铁砂被压成几块铁锭。在痛苦的熬煎、压缩和摸索后面，一个伟大的黎明和就在前面。

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　　欧洲的POWER

　　POWER：能量、力量、能源。巴黎国际车展是欧洲强大力量的展现。但是，它的强大不在对狂放力量的炫耀和挥霍，而是在对力量精细的控制、发掘和使用。

　　远景

　　9月28日早晨7：30，实行夏时制的巴黎街面上行人寥寥，曙色朦胧，参加巴黎国际车展首日开放的各国汽车记者们赶大早从饭店出发了。从记者下榻的饭店到车展举办的凡尔赛展览公园不过半小时车程，赶早是为了避开由于抗议油价飞涨而预定当日堵车的货柜车司机游行，不被塞在路上一整天。

　　要观看一种物品的盛大展示，必须先穿过这种物品的活动能源已经严重短缺、使用受限所形成的围堵，这个含有讽喻的场景，深切说明了巴黎车展和国际汽车工业的困顿。

　　记者们乘坐用的包车在城中穿行，放眼望去，在巴黎无数雕像齐檐、楼阁生辉的精美楼宇下，停放的是一排排短车身（三厢车很少，大都是无尾厢的两厢车、单厢车）小排量的小轿车；街面上滚滚而来的也大都是雪诺的两厢双门小车、大众的波罗和小型标致、雪铁龙，连奔驰也尽是小精灵（由梅塞德斯公司与斯沃奇手表联合生产的双门单厢车小车，造型极为趣致）。巴黎看到的名贵房车比例绝对少于国内如深圳这样的都市，而国内不起眼的两厢夏利开到巴黎在外型上毫不丢份——你可以设想两厢夏利更小一些并做成双门的，这才是巴黎和欧洲风味。记者们对司机开玩笑说：你们欧洲人把豪华奔驰、宝马都卖到亚洲和中国去了。司机笑应：是啊，我去的国家，美国的车最大，接下来就是中国了。

　　以下一组数字也许能说明问题，在日本、德国等世界汽车强国及欧洲，微型车的保有量意大利为52.5%，法国33.7%，英国12%，日本9.8%，西德8.8%，均高于中国1.5升以下的轿车(含微型车)占轿车总保有量的2.l%。在这背后有多种因素在起作用，比如经济实力、国产化率、更重要的是人们的消费观念、面子观念、生活方式等。欧洲是汽车的诞生地，拥有强大的汽车制造能量和奔驰、宝马、甲壳虫、法利拉、保时捷等经典品牌，但欧洲人绝不挥霍和滥用自己强大的能量。对于他们来说，精巧、被控制的力量和车辆更可贵。

　　 近景

　　两年一度的巴黎世界超级规模车展起源于1898年的国际汽车沙龙会，巴黎一直是该沙龙的主办地。上届巴黎车展吸引了125万人次。为了疏导从世界各国赶来的汽车迷人潮，组织机构特地将展会延长了5天结束。今年的车展以创新科技为主题，共有来自30个国家的160个厂商参展，预计访客人数将打破历史记录。

　　在巴黎车展巨大的展场间绱徉，记者充分感受到成熟汽车工业和汽车展示的魅力。东道国法国雷诺公司在展场中磊起一面的高高山坡，让各式雷诺汽车固定在山坡上，看上去车群俯冲而下，气势壮观。菲亚特则安排了模拟赛车装置，使观众可以在“法拉利”上大显身手。许多新车剖开一半或采取内透明设计，让人对内部结构一目了然。而各大汽车公司展场都设有小食饮品，使参观者可以歇歇脚、润润喉，对厂家的产品多驻足观赏一点，油然产生一份亲近。

　　巴黎汽车大展是在欧洲近几个月新车销售速度放缓的形势下开幕的。西欧新车销售量于今夏突然下降，主要原因是德国汽车市场疲软。在法国汽车市场上，今年上半年市场行情甚佳，但是今年7月份与去年同月相比，销售量却暴跌了36.1%，在今年8月份也下降了12.5%。法国驾车人认为，油价上涨的幅度抵消了取消2001年汽车印花税的部分得益。汽车设备制造商也经历着一段困难的时期，米奇林轮胎公司宣布季度营业结果比预计的差，主要原因是欧元疲软和石油价格上涨引起原材料涨价。

　　虽然目前难以预测油价上涨所产生的后果,但从这次车展上人们已经看准柴油车将再度成为欧洲甚至全球的抢手货。目前在国际油价不断上涨的情况下，柴油轿车在欧洲的销量一路攀升，预计到2000年底，柴油轿车的市场份额将超过30％。记者看到，此次汽车大展推出了诸多新型柴油车型，吸引了众多汽车迷的关注。展览中引人关注的新品牌有雷诺的TLAGUNA，福特的MONDEO，大众的PASSET，丰田的AVENSIS，斯柯达的OCTAVIA，沃尔沃的S60,以及雪铁龙的最新产品C5。在小型车方面，宝马在展会中推出新型的MINICOOPER，这是六十年代传奇车型的现代版，预定在2001年首季上市。车不在于小，而在于精致。在车展中，记者看到欧洲的小车工艺精良，包含了最先进的电控装备，ABS刹车系统、两个以上的气囊等已是标准配备，许多车型还装有卫星地形导航、自动巡航、车内上网等一系列先进配置。而且，这些小车由于提高了车顶和车宽，内部合理布置，坐进去毫无窄迫之感。

　　在能源紧缩的背景下，德国大众再次成为本次车展的大热。在大众展台上，百公里仅耗油3升的“路波”设置了自动计数装置，让人可以亲身测定自己开车消耗了多少POWER。这种世界首次批量生产的3升车型，日前被专门从事环保问题研究和咨询的权威机构环保趋势研究所在对来自全球各地的1074辆轿车进行油耗、有害物排放和驾驶噪音三项评比后，以卓越的性能名列第一，被评为世界上最好的环保轿车。

　　继3升的路波柴油车之后，大众又开发了汽油直喷式汽车。这种路波FSI型汽车此次亦在车展中亮相，每百公里耗油仅3.9升，比同级别的其它品牌汽车降低了30％。这种新型节能汽车采用铝制外壳等减轻汽车自重的技术，整车重量只有900公斤。到明年春季，大众高尔夫型汽车也将装备汽油直喷式发动机。近日大众公司更宣布：到2002年，大众公司将采用先进的车身材料等新技术使生产的车型百公里耗油量降至6升以下，即把标准定在了所有车的排量均不超过国产夏利的排放标准。同时，2003年，该公司将推出一款百公里耗油量仅1升的汽车，大众公司现任董事长皮耶希要求在3年后他退休前务必开上这款车。这是多么严苛的要求和力量！

　　真正的力量并不在于铺张、放纵和挥霍。而在于内敛、含蓄和精确。它不仅在于把事情（比如汽车）做得巨大炫目，更在于把它做得精细和完美。现代的POWER不在于大，而在于高和深。这就是巴黎车展告诉世界的信息。