就是做职业经理人的料

　　记者：南京菲亚特请你再度出山，是否在你的意料之中？你们的合作基点在哪里？

　　孙勇：没想过。之前跟南京菲亚特接触比较少。经过深入细致的交流，我觉得合资双方的高层做事都比较理性，营销理念和我的想法很接近。可以一试。他们为什么选我？我在奇瑞八个月的表现就是答案。

　　记者：你到奇瑞的第一个大动作就是降价，到南京菲亚特的第一件事情也是降价，从“春雷行动”到“惊雷行动”，完全是同一种思路的复制。你觉得自己的营销思路有突破吗？

　　孙勇：很多人说孙勇这小子就会降价这招。其实是没有领会其中奥妙。我一把脉，发现奇瑞和菲亚特患有同样的病。奇瑞的经验告诉我，这样做肯定成功。所以今年3月18日我们把派力奥、西耶那、周末风这三款经济型轿车全面大幅降价，最高降幅达２.1万多元。结果降价之后的市场反应和奇瑞当时基本上是一样的。但南京菲亚特的惊雷行动还有很多配套动作，比如“心动计划”、“细胞激活行动”，应该说这次对降价有了更深的理解和思考。

　　记者：降价是汽车销售的灵丹妙药？

　　孙勇：目前汽车在中国，降价是合理的，不降价是不合理的。这是老百姓的期待。其次是当时因为这两家企业都已经有了相当的规模，来支撑降价。两年前我们的价格很有竞争力，现在买方市场逐渐形成了。所以3月份推出“惊雷行动”时我认为晚降不如早降，做法合时宜。

　　记者：别的汽车是不是也会跟着你降？

　　孙勇：降价是一张牌，很多厂家和职业经理人都有，问题是你何时出，怎么出？后续工作怎么做？这里面大有技巧。我们这次“惊雷行动”是有深意的，它是改变南京菲亚特整个营销模式的最重要的突破口，借此可以激活我们的营销市场。很多人在不恰当的时候降价，而且幅度不够，降价后也没有其他配套措施跟进，当然没有我这个效果，我们4月份卖了5000多台，比过去增长了60%左右。

　　记者：降价只是第一步棋，南京菲亚特同样面临着一个品牌推广的问题。我看到你们还专门请了专业的公关公司来帮忙。你将采取怎样的策略让更多人知道南京菲亚特？

　　孙勇：南京菲亚特是一个成熟的企业，菲亚特是一个成熟的品牌，没有什么负面报道。人们只是不了解它。我的任务是让更多的人去认识它。我要告诉大家南京菲亚特是一个怎样的公司，它生产的是什么样的产品，它有怎样的营销服务理念。即便有人说我作秀，我也要这样做。以前南京菲亚特比较稳重低调，我认为这是不够的。

　　继“惊雷行动”后，我们跟着推出了一个“心动计划”，它将涵盖我们营销和服务的各个环节，总共有八项，如“总经理售车日”、“航空式服务”、“南京菲亚特驾车节”和“南京菲亚特全国救援联盟”，“汽车夜市”，“小修快速通道”，“大修理赔绿色通道”等等。今后要推出的暂时保密。我相信这些细致的服务将会让每一位车友和准车友印象深刻。

　　记者：你入行时间并不长，新点子从何而来？新华社那阵，毕竟是纸上谈兵为多。

　　孙勇：我这个人有个特点，就是很容易进入状态。现在我就完全进入汽车营销策划的状态了。我的想法在源源不断地出来，取之不尽，用之不完。就像制造方法的机器。但我不是凭空想像出来的。我很善于利用外界信息。比如看报纸，当天晚上我就能提炼出三句最有用的话，明天形成思想，后天形成模式，大后天就可以操作。而且我的想法大部分都能实现。这可能是个人天赋。

　　记者：经过一番波折之后，对自己的定位有没有改变？南京菲亚特会不会延长你的聘期？

　　孙勇：现在我更清楚自己的定位了，就是做一个职业经理人。我觉得自己就是这块料。现在只要尽力去做职业经理人该做的事情就行了。至于能否延长聘期，一方面是董事会的考虑，另一方面是我自己的考虑，这是一个双向选择的过程。南京菲亚特对职业经理人有一套严格的考核制度。但我的目标当然不是完成任务这么简单，我的目标是成为中国最好的汽车营销职业经理人。

　　记者：要达到这个目标，应该抱持一种怎样的职业心态，作哪些努力？

　　孙勇：对于我来讲，就像当年考大学，一直是在做功课。做网络的功课，营销的功课，服务的功课，品牌的功课，管理的功课等等。前提是围绕市场来做，以用户为核心来做。我自己也是一个老汽车用户，从买车到养车、修车，每一个流程都有深切体会。所以一切工作都会围绕用户和经销商来做，如果他们都满意了，离我的目标也就不远了。

　　记者：现在放眼中国的汽车营销经理人队伍，孙勇的声音是最大的。但肯定是后有追兵。

　　孙勇：我有一点很自信，在同一个岗位上，别人要想做得比我好，是不太容易的。你可以拿我干过单位后来的总经理和我比，也可以让员工来评，我这个人是不是他们想要的比较理想的领导。

　　记者：自信与自负、自傲并没有明显的界限。你不担心吗？

　　孙勇：我对自己是认可的，在某种程度上不是好高骛远。做不了的事我不会去做。这不是盲目自信。

　　记者：现在，你是否可以深刻理解“职业经理人”这个词了？

　　孙勇：做职业经理人，首先要有很强的能力，即谋略和智慧，但更重要的是要有德。在奇瑞时，詹夏来书记有句话叫我终身受用，他说：“小胜靠谋，中胜靠智，大胜靠德”。

　　记者：走过了３６年的人生岁月，停下来审视自己，有哪些感触？

　　孙勇：在这个年龄上能做自己喜欢做的事情，我对自己是比较满意的。一个人只有相信你自己，你才有可能成功。所以，我觉得哪怕自信过了头，也是利大于弊。你们看到工作中的孙勇很高调很张扬，其实老是重复同样的话，并不是我愿意的，都是为了企业。生活中的孙勇非常低调，就像一个独行侠，自己买票，自己开车，自己写方案，一个人吃饭，连洗衣服都是自己动手。我不喜欢前呼后拥的生活。就这样走下去，挺好。