刘翔的“12秒91”与千里马速度

　　速度，从个人的角度，有的可能是以年龄和发展的结合；从国家的角度，它将代表综合国力的发展实力；从企业的角度，则代表了企业的核心竞争力！

　　刘翔，21岁，激情澎湃——十个豹跃式的跨栏，以无以伦比的实力，被世界媒体誉为“世界新飞人”！

　　围棋四段高手，东风悦达起亚副总李春荣与这位雅典奥运金牌得主——“世界田径新飞人”刘翔，都有一种共同的认识——世界上什么事情最难？就是“超越自己”！

　　一个是在奥运会为中国人拿到不可或缺的金牌，另一个通过“三方”的精诚合作，在短短不到三年时间跻入轿车行业“十强”。

　　他们都实现了双方的超越，而双方的超越点各有不同，一个是体育的，一个是汽车制造的；一个是世界的，一个是民族的。他们两者之间都存在着历史性的跨越！

　　作为千里马品牌代言人，刘翔在出征雅典前说：“我原是学跳高的，跳高的力量是向上跃，而跨栏则是像千里马向前冲，全凭爆发力。”

　　李春荣则说：“在不到三年的时间里，通过分区域目标管理、数据控制，细分市场，千里马跻身国内‘十强’，并先后推出‘专机嘉华’和‘中级车远舰’。”

　　国运盛，则体育昌。

　　半年前，以“雷霆动力”的千里马轿车邀请了刘翔出任千里马的形象代言人。今年，在世界田径赛场上多次获得冠军的刘翔，与千里马过人的动力加速性能颇有相通之处。而刘翔挑战田坛老将，多次刷新亚洲纪录，则让人联想起千里马以“飞人”的身份跃居经济型轿车领跑者的风范。

　　李春荣说：“把刘翔作为千里马代言人，是从刘翔的优势——田径场上的爆发力，所释放的体育激情与赛场奋斗精神，代表了汽车制造企业与塑造千里马品牌的理念。”

　　不难看出，刘翔延伸了千里马品牌形象在中国市场的产品动力性、市场纵深性和企业拓展性、充分体现了中国体育产业和中国汽车制造产业链良好的合作性。

　　奥运出征前，为了祝福刘翔获得佳绩，东风悦达起亚职工自发签名，形成百米长卷。他们认为，一个签名就是一声“加油”，就是一层激励，就是一次历史跨越。而在刘翔取得成功之后，东风悦达起亚的专卖店纷纷把印有刘翔的大画面挂在了最明显处！

　　“在国内用420天的时间，把一个‘乡下孩子生产的产品’——千里马拿到城里和国内市场上去卖，没有一点硬功夫是不行的。”郑达玉这位韩国陆战队老兵如是说。

　　在苏北盐城，这个落后和贫困的地区，用全国政协代表、江苏悦达集团董事长胡友林的话说：“产业链太短。唯一的优势是土地资源和劳动力资源。”

　　而恰恰就是以上的优势，江苏悦达集团把韩国现代旗下的子公司——起亚与国内第二大汽车厂商东风集团通过产品线整合到了一起。在这个全球和中国汽车产业发展的大背景下，千里马品牌的原型车在全球的销售总量已达到140万台。

　　论车型，千里马是一台造型相对单一的三厢车，既没有S-RV，也没有“WAGEN”这样同一底盘衍生出两厢、三厢的变化；论品牌，起亚是韩国车，是现代麾下的子公司，没有美国、日本汽车的逼人气势；论产地，东风悦达起亚区居苏北盐城，是既不在直辖市、省会，又不在经济中心城市的“乡下孩子”。

　　而纵深解析千里马深厚的全球发展背景，李春荣则说：“在美国，千里马的售价是1.3万美元，配置与国内一样，人民币与美元的比值大家都知道。在中国，千里马3年保修，达到乘用车最高标准和最大附加值。在一个产品日益同质化的市场，以差异化将自己的产品与其他竞争产品清晰区隔，往往能收到事半功倍的效果。去年，千里马有5万个用户，加上今年以来的4万多个用户，超过9.1万个的用户就是对我们产品质量的最好肯定。”

　　目前，千里马在全国有71个销售网点，二级专卖店有256个，覆盖全国206个城市。去年平均一个网点销售864台，今年上半年平均一个网点销售达到1030台，超过美国汽车大国每个网点的平均销售量。

　　刘翔以12秒91代表了——澎湃动力，中国跨越式发展的速度。

　　东风悦达起亚在不到三年，通过“三方”精诚合作，跻身国内家轿“十强”——雷霆万钧，细分市场格局，从而奠定了千里马在国内经济型轿车的发展位置。

　　国家田径管理中心官员在比赛结束时总结说：“有潜力的运动员+有资质老教练=奥运奖牌和民族荣誉！”

　　而将这个等式模式转化为东风悦达起亚的等式，则可以看做：三方合作+畅销市场的产品+区域整合营销方案=千里马速度！

　　当慈祥的何振梁老先生把金牌挂在刘翔的脖子上，这个身披五星红旗的年轻人，双腿一跃登上了领奖台上！一个充满活力与朝气的画面跃然屏幕！

　　活力刘翔！动力千里马！

　　《新华每日电讯-汽车周刊》祝虹