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广州丰田公司成立-在演绎绝妙的平衡术?

AUTO.SOHU.COM  2004年09月13日10:23  中国经营报
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  “中日双方绝妙的构想今天变成了现实。”广州汽车集团董事长张房有在广州丰田成立仪式上使用了“绝妙”一词,这个字眼用来形容丰田公司的中国平衡术的确很恰当。

  广州丰田的成立,给丰田提了一个大难题,怎么处理才能既照顾到一汽的心理底线,也满足广汽的事实要求呢。在这个天平上,丰田已经把皇冠陆地巡洋舰花冠等新车都一古脑儿交给了一汽,为了削足适履地去附和中国政府“一家外资,两个乘用车基地”的政策,丰田像一个急不可耐的食客,帮助一汽把川旅、天汽、华利都吃了下来,这样做的结果是使自己大量的人、财、物都跑到长春伙伴那里去了。为了安抚一汽对广州丰田的不满,丰田甚至热情地把自己最先进的PRIUS车型混合动力技术引入中国,希望能与一汽分享。于是,我们现在看到的天平,明显偏向一汽这边。

  为了平衡,丰田使用了人事权和进口车两个砝码,由于一汽丰田是吞下天汽、川旅才形成的企业,其管理结构比较松散,没有明确统一的指挥系统,在日方,白水宏典是丰田中国事务的最高首脑,它统筹着一汽丰田和广州丰田的业务,并没有偏向。现在,丰田宣布丰田章男将担任广州丰田的副董事长,这就意味着这位丰田家族的继承人、中国专务董事被放到了天平上的广州这一端,其重量远远超过了一汽丰田的所有日方负责人;紧接着,丰田又宣布国产佳美上市,进口佳美(逐渐)停售,这又是一汽丰田事先没有享受到的特权,天平终于平衡了。在最关键的销售网络上,丰田、一汽、广汽谁也不愿放弃网络,丰田更是坚持品牌营销上的话语权,于是,广州丰田产销一体成为必然选择,这种选择既保证了广州丰田事权集中高效,又没有去触及一汽丰田的既得利益,这个问题又达成了平衡。

  丰田的平衡术并不高深,但它和丰田的实力分不开,如果没有多达50种以上,世界上品牌最丰富的单一品牌车型系列,如果没有去年世界车界排名第一的纯利润额1兆1620亿日元,它也不可能在短短的两年时间里,再吃下广州项目,面对这种资本运作的速度和规模,通用只能望其项背,其他诸强则只有瞠目结舌的份儿。不过,再绝妙的平衡术也要在合资企业每一天的夫妻生活中面对考验,合资公司在设立之初,总会出现这样那样的问题,比如:一汽丰田的广告事件,东风有限的董事安排之争,北京现代的文化融合。广州丰田也不能免俗,这需要丰田、广汽、一汽在竞争与合作中运用更大的智慧。(作者:张火召虎)

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