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九月车市中级轿车篇:索纳塔最高降2.8万

AUTO.SOHU.COM  2004年09月16日09:59  羊城晚报
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  厂家降价10%,广州经销商在此基础上再降2%

  9月7日,北京现代向外界公布新的价格政策,产品价格全线下调,平均降幅为10%左右:索纳塔的价格区间从先前的17.28万到24.98万元,下降到现在14.98万至22.80万元,由此索纳塔最低突破15万;而伊兰特的价格区间由先前12.68万至16.68万元,降为目前的11.28万至15.18万元。

  而记者从北京现代广州经销商处获悉,在厂家刚刚公布全线降价10%的基础上,羊城现代、中现、骏现、南现、宏现五家经销商联手再降2%,这样就使北京现代的最高降幅达到了28000元。

  未雨绸缪抢市场

  北京现代在3月中旬曾经下调过索纳塔全系车的价格,那时的最高降价幅度为1.5万元。仅仅隔了不到半年时间,厂家和经销商再次对北京现代全系车作出降价“手术”,说明中级轿车甚至经济型轿车的利润空间还很大。

  厂家宣布降价的同时,还公布最新的销售情况:8月北京现代销量上升了18.3%,其中伊兰特更是连续4个月保持销量超过8000辆,目前已在同级别车市中排名第一,占有超过15%的市场份额。

  市场形势并不是很严峻,北京现代却急不可耐地频繁降价,厂方负责人称这是“未雨绸缪”,以备战四季度车市。羊城现代、中现、骏现、南现、宏现五家经销商表示,这次联手降价选择在中秋和国庆前夕,既是答谢广大消费者的回馈行为,也是对前段时间销售持续增长的乘胜追击。

  降价影响范围大

  无独有偶,在此之前,一汽丰田也以“未雨绸缪”的名义,宣布花冠降价5000元。两者齐齐降价,大大触动了其他对手的价格神经。据了解,目前凯越普遍有5000元左右的优惠,高尔夫和宝来也有5000-6000元的让利,福美来刚宣布降价,再次调价的可能性不大,对标致307而言,虽说新车上市“三把火”,但以上车型的降价也会弱化307今后价格的坚挺程度。

  而索纳塔降价后,最低价格跌破15万,以一款2.0排量的中高级轿车来说,这样的价格不仅会给象阳光、赛纳等车型造成很大压力,所有的中级车轿车都会感受到它的影响。

  因此可以预见,在近期的降价战中,中级车市场所受“韩风”的影响是最深的,这种效果或许在未来年末一段时间得到体现。

  记者观察

  进攻是最好的防守

  一汽丰田和北京现代最近的做法,可能会给其他厂家一种启示,那就是采取主动。我一直觉得,国内厂家对价格总是处于被动的状态,或是说采取“防守”的态度,君不见,一款车滞销,于是经销商开始偷偷进行促销,厂家也睁只眼闭只眼,到最后,厂家站出来公开宣布降价。这几乎成了现在车市上的降价模式了,索纳塔和伊兰特都不是滞销车,花冠更是紧缺车型,但它们都预先调价,这只能说明这两个厂家的“精明”,在这种市况下,没有谁能保证长盛不衰,等到车子不好卖才降价,总是不太好看。

  一位参与某新车定价策略会议的经销商告诉记者,厂家把新车价格定到比现行同级车略高,然后根据对手和市场的反应,在往后适当时机再下调。这不是彻头彻尾的“防守”么?要看市场环境的变化才走下一步,会不会慢半拍呢?何不主动出击,在定价时,就考虑周全些,在销售仍然处于高峰期时,就制定新的策略,市场总是垂青有准备、有远见的人。进攻,也是最好的防守。(许方华)

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