车商背水一战 “租售模式”营销在蓉诞生

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　　上周，一种崭新的销售模式在成都诞生———汽车租售！消费者只需与车商签订租售合同，交纳合同履约金之后，就可以实现先租后买或先买后租。如果在使用过程中对车辆性能有任何不满意，便可终止合同，提出退车要求。这样一来，既对车辆性能有了充分了解，又能化解价格风险，切实解决了消费者的后顾之忧！

　　低迷车市催生促销奇招

　　车市低迷，让不少成都车商绞尽脑汁，纷纷推出各种促销活动。降价、送大礼包、保值销售、深度试驾等活动层出不穷。上周，四川捷顺公司推出的“租售”活动无疑是其中最怪的招数。

　　租售就是将新车销售和新车租赁相结合的一种销售模式。购车用户可以先用租车方式将车租回家进行体验，如果对该车性能满意，即可将该车买下，前期的租车费用直接从购车费用中扣除，不产生购车之外的额外费用；如果不满意，随时可以终止租车合同，只需要承担租车费和违约金。而对只想租车的用户来说，可以租到一辆零公里的新车本来就很划算，如果以后有意购买，随时可以从租赁公司手中将车买下，但需承担相应的税费和过户费用。

　　背水一战，车商风险独担

　　租售和一般意义上的银行分期付款有着本质的区别———租售车辆的用户无论是采用一次性付款方式还是分期付款方式购车，都可以反悔，提前终止合同！通常情况下，用户采用银行分期付款时，如果还款能力出现问题，要么提前将余款付清再将车转卖还贷，要么由银行将该车收回。而租售用户则可以随时终止合同，只不过将已经支付的月贷款转换为租车费用和违约金，该车就可由捷顺租赁公司回收，这样用户的损失将减少到最低限度。

　　用户的风险没有了，风险是否全部由车商承担呢？捷顺公司总经理叶红认为：由于整个过程没有担保公司和保险公司的介入，风险确实全部压在了自己身上。对此，公司将优先选择信用度高的用户，而且将租售车型锁定为奇瑞旗云和东方之子。由于租售需要车商垫付巨额资金，首批租售活动的数量限定为旗云30辆和东方之子20辆。如果一次性投入超过500万元能够方便购车用户并能带动销售，叶红认为这样的风险是值得的。

　　租售到底是怎么一回事？

　　问：租售的优势在哪里？

　　答：一、购车不用付全款。可以用租车费用来冲抵车款，不产生额外费用，可以办理分期付款；二、可以充分了解车辆性能；三、可以随时终止合同；

　　问：怎样办理租售？

　　答：办理流程为：1、选定车型，提出租售申请；2、捷顺公司审查用户信用度，约需三个工作日；3、双方签订租售合同，用户缴纳履约保证金；4、用户提车。(如果为租赁用户，只需与捷顺租赁公司办理租车手续即可。)

　　问：租售合同期为多长？

　　答：两年。

　　问：如果在两年内提出退车怎么办？

　　答：可以随时终止合同。但需承担使用期内的租车费和双方约定的违约金。

　　问：签订租售合同后，该车所有人是谁？

　　答：办理先租后买的用户，该车所有人是本用户；办理租车的用户，该车所有人是捷顺租赁公司，双方仅有租赁关系。

　　问：租售和分期付款有什么区别？

　　答：租售的履约保证金相当于分期付款的首付款、二者办理程序大体相同。不同的是：租售可以随时终止，无须担保公司。(吴伟)

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