奇瑞汽车经销公司总经理细说降价原因

　　9月15日，各大媒体爆出奇瑞东方之子、旗云降价信息。本报记者联线奇瑞汽车销售有限公司总经理金弋波。

　　记：目前为止的公开报道中都没有说明为什么要对东方之子和旗云降价，请问金总，为什么要做这么大幅度的降价？

　　金：这次东方之子和双色旗云降价的主要原因是我们将在年内推出东方之子新车型，而目前的存量需要消化。事实上，此次降价是工厂的一次大幅让利促销行动。

　　记：为什么要选在这个时机降价呢？

　　金：事实上，这次价格调整早在我们酝酿之中，我们希望的是QQ、风云、旗云、东方之子依次出牌。大家也许还记得，今年的3月22日，我们在全国发动了QQ“炫锋行动”，推出了59800元的1.1L炫酷版和39800元的0.8L先锋版，这次行动很好的满足了中国微车市场的广大需求；3月末，我们又在全国发动了“风云四代”的上市活动，风云轿车经过历时1年多的整体改进，实现了整车的四大飞跃，包括性价比的提升，最低价从78000元调整到69800元，以新两阀发动机为代表的整车性能的极大提升，发动机质量担保期延长至3年或100000公里，以及常用备件价格的下调，风云四代的上市再次树立了中国经济型轿车的价值新标杆；8月28日，旗云CVT无间版全国上市，这也是奇瑞公司精细打造的一款整合世界优秀资源、具有世界领先科技水平的中级轿车，目前全国CVT的订单仍不断。此次东方之子和旗云双色车型的价格下调旨在消化存量，为后续车型上市做好准备。并以非常优惠的价格回馈用户，对用户来说是一个非常难得的机会。

　　记：金总您认为这种价格调整对市场的拉动作用有多大？能够实现销量上的突破吗？奇瑞公司对此寄予怎样的希望？

　　金：从今年的市场竞争态势来看，价格的调整是市场竞争的必然趋势。而且我认为降价消化存量对厂家和消费者而言都是双赢的。消费者可以用非常难得的优惠价格买到车子，厂家也可以实现存量的消减，为后续车型的上市做好铺垫。这种营销方式在各领域被广泛运用，我认为在将来的汽车业也是一种非常平常的促销方法。

　　对这次东方之子和旗云降价后的销售，我们很有信心，东方之子和旗云的产品本身就很有竞争力，以前一些消费者一直想买，但可能担心降价。对这部分存在持币观望心理的，这次降价实际上是奇瑞公司一次力度很大的让利促销。

　　记：金总，您认为中国汽车市场的价格大战会如何延续呢？

　　金：中国汽车市场的价格竞争是难免的，各厂家为应对06年关税下调、配额取消、为了应对中国汽车市场的价格体系与国际接轨，纷纷调整价格，这其实只是汽车价值的简单回归，真正的市场竞争绝非价格竞争，而体现的企业的各方面、各层次。奇瑞作为自主品牌不仅要在价格上取得主动权、更要在产品、营销、服务等各个环节努力获得优势，要造中国老百姓买的起的具有世界领先科技水平和世界级品质的轿车，真诚服务于中国老百姓。

　　记：消费者比较关心东方之子和旗云价格调整后是否会影响到风云和QQ的价格？

　　金：风云和QQ的价格会一直保持稳定。风云现在的最低售价是6.98万元，QQ的最低售价是3.98万元。这两个价位在市场上非常有竞争力，而且，奇瑞公司目前的所有产品包括东方之子、旗云、风云和QQ的定价策略基本都是一步到位，将绝大多数利润都让利给消费者。