福美来做为新三样之一 有什么挑战

　　主持人说：最近很多媒体都在炒新三样，王经理的福美来也算其一，这是不是意味着你的挑战更多？

　　王永明说：刚才说竞争对手，我们的福美来的价格区间在11万到17万之间。那么普力马，作为一个小MPV，主要是从13万到18万。所以在这个价格区间段的所有轿车都是福美来的竞争对手，但是又都不是。

　　王永明说：那么我们做汽车销售这行首先是不是有一个比较好的产品，第二是我们是不是能提供比较好的服务，产品是由生产厂家提供的，我觉得我比较高兴，因为海马出的产品我个人是比较认同是一个比较好的产品，至少在这个价格档次的区间里面性价比是比较高的，剩下的就是我们提供的服务了，怎么样给客户提供周到的，高水平的服务，这个可能就是我们4S店需要下工夫的地方，我们现在也正在朝这个方向努力。

　　王永明说：比如说现在也许有一些网友知道，海马有一个车友会叫“海福会”，现在这个会注册会员超过2万人了，第二个就是宝来的车友会。那么这些车友在网上也好或者是各个方面活动都比较活跃，我们店跟这个海福会也有一些沟通，因为它完全是一个民间的组织，也是非盈利性的，那么我们是这个海福会向会员推荐的唯一的一个4S店。

　　王永明说：就是我们店还是得到了这些车友的认同，所以我们试图跟这些用户或者是用户组织建立一种比较密切的关系，其实有很多的利益的共同点。我们经常说我们有一个共同点就是我们都选择了海马，你们选择了买海马，我们宣传了卖海马，就是英雄所见略同。所以我想主要强调的还是服务这两个字，比如说有的4S店他们跟用户的关系处的不是那么融洽，有的甚至还有一点紧张。但是我们的指导思想不太一样，我们想做一个服务的品牌。实际上竞争对手就是自己，看自己怎么做。