华南公司和气赢得两连冠 19人年销3.2亿元

销售旺季尚未出现 “金九银十”将成往事

销售轿车150.59万辆 前8月产销平稳增长

　　在湖南汽车市场，湖南汽车城华南汽车有限公司（下称“华南公司”）算不上最大的汽车销售公司，但该公司以19名员工的规模，在过去两年已连续获得长丰猎豹的全国销售冠军，去年更以3．2亿元的销售额位列全省整车销售企业的前三甲。

　　奇迹：19人年销3．2亿元

　　华南公司的前身是湖南机电设备总公司下属的南方公司。2000年11月30日，经股份制改造后，华南汽车有限公司在省工商局登记注册，成为员工参股的独立法人企业。

　　仅3年多时间，华南公司创造了本省销售领域的奇迹。2001年和2002年，华南公司以长丰猎豹为主打，销售总额分别达到1．4亿元和1．8亿元。去年，华南公司以长丰猎豹和郑州日产帕拉丁、江淮瑞风商务车为主打，销售总额更是达到3．2亿元。

　　2002年、2003年华南公司位列长丰猎豹全国销量冠军。而出人意料的是，这些成绩，都是在华南公司仅有19名员工规模的情况下完成的。

　　诀窍：和气生财

　　“我们的成功，只能用一个词来形容，那就是‘和气生财’。”在谈到企业的营销特色时，华南公司总经理侯俊杰如是说。

　　实际上，在进入2004年以前，凭华南公司代理的长丰猎豹、郑州日产帕拉丁和江淮瑞风商务车，没有几个人会相信它的销售总额能达到3．2亿元。因为，这3个品牌的产品都是针对特定的群体，并不是这两年来增长最快的家用轿车。

　　“华南公司上上下下，从总经理到每一个员工都是满脸的笑。”一位业内人士这样形容对华南公司的印象。据了解，目前长丰猎豹在长沙的代理经销商就有5家，而华南公司很多订单，都是靠微笑服务争取来的。

　　经营：走向规范

　　与此同时，伴随着今年1月华南公司正式代理销售长安福特的产品，其经营也开始借“百年福特”的影响而走向规范。

　　“从做长安福特开始，我们的员工激增到了65人，增加的46人中，有25人专门负责长安福特的售后服务，各环节都有专人负责。”侯俊杰对长安福特的规范化经营赞赏不已。

　　据了解，目前华南公司已经开始在长沙北部的四方坪建立长安福特品牌4Ｓ店，在长沙南部则购置了150亩地用于今后的发展。而在今年销售长安福特产品的几个月里，华南公司也已经成为长安福特过渡销售店中，销售情况最好的品牌代理商之一。  (龚平 余志敏)

中级车销售势头迅猛异常 硝烟弥漫的1.8L

多品牌团购再创销售新模式