长城润滑油的全球谋略

　　2004年9月26日，几乎全世界的目光都集中到了中国上海，F1中国大奖赛成为这一天最吸引眼球的体育赛事。而与此同时，赛场内外随处可见的“中国石化”的标志也让全世界的用户认识了这一中国最为知名的石化品牌。值得一提的是，作为“中国石化”麾下的旗舰品牌“长城润滑油”在经历了大规模的品牌和渠道整合之后，也借助F1的力量完成了品牌国际化的一次蜕变，真正成长为可与美孚、壳牌鼎足而立的知名品牌。

　　其实长城润滑油的国际化之路并非从F1开始，早在品牌和渠道整合之前，长城润滑油就已经开始了拓展东南亚和欧洲市场的行动。只是为了更加集中自身的资源和力量，长城润滑油把更多的精力放在了品牌和渠道整合等苦练内功的方面。2004年4月，长城润滑油完成了内部整合，于是，国际化战略就成为长城润滑油的发展重点。恰在此时，F1在中国举办，给了长城润滑油一次极好的树立国际化品牌形象的机会。

　　2005年中国润滑油市场份额据估算近300亿元。“肥油”当前，以长城润滑油为首的国内众多润滑油企业与国外润滑油大鳄竞相厮杀，其中又以高端润滑油市场竞争最为激烈。从2003年开始，进军央视，在“神舟五号”发射等转播中，“长城”频频亮相。

　　看看F1的各种赞助商，从车队冠名的赞助商法拉利、雷诺到具体产品的赞助商米其林、壳牌，和那些只能在车身一角出现名字的赞助商万宝路、喜力，每一个都是享誉世界的知名品牌。从一定意义上来说，F1就是一次国际厂商的大聚会、大展示。能与这些商家同场竞逐，至少说明其品牌已经具有了国际化的发展潜力。而这一次的F1中国赛，“长城润滑油”与世界众多知名商家尤其是同为润滑油品牌的美孚、壳牌同场“竞技”，让世界认识到“长城润滑油”已经具有和国际品牌并驾齐驱、分庭抗礼的实力。与此同时，由于整个F1比赛的观众遍及全球，赛事又通过卫星向全世界几十亿观众转播，上述观众对“长城润滑油”产生的品牌印象必然会在全球范围内迅速传播，这更进一步提升了“长城润滑油”的国际化品牌形象和内涵。更重要的是，许多润滑油产品大采购商关注F1赛事，F1对“长城润滑油”品牌的提升也会影响他们的购买选择，为长城润滑油带来直接的经济收入，为长城润滑油敞开国际市场的大门。

　　当然，从更深的层次来说，“长城润滑油”赞助F1则不仅仅是一种展现实力，建立国际品牌，开拓国际市场的商业行为。它同时还体现了企业的一种管理、发展理念的国际化。长期以来，国内企业在与国外企业的竞争中处于劣势，往往不是产品、服务的问题，更多的是一种企业管理理念的落后，在走向全球的发展过程中，他们也总是有些谨小慎微，很少有大手笔、大气魄的战略性举措。而此次长城润滑油利用如今国际最流行的体育营销的方式，携手F1比赛，就是在企业管理和发展理念上和国际的一次接轨，说明了长城润滑油已经具有了国际化的企业管理理念。（作者 张静）