销量超过1.8万辆 海马营销行动成果显著

　　搜狐汽车讯 近日，记者从海马处获悉，自8月18日海马开展“新海马，新突破”营销行动以来，市场反响相当强烈，截至到9月底，短短的40余天里海马福美来和普力马的销量已经过万，而第三季度海马累计销量更是达到18670辆，较前一季度相比增长了13％。

　　据悉，在刚刚过去的9月份里，福美来的单月销量达到6047辆，创造历史新高；普力马的销量也达到1571辆，依然占据SMPV市场头把交椅。福美来的强劲热销、良好的口碑效应，使福美来成为被媒体和用户称为车市“新三样”之一的最好注解。

　　进入二季度以来，车市急转直下步入低迷，整车价格下滑与持币待购现象日趋严重，然而众多厂家采取降价等一系列措施并没有救车市于水火，前8个月，国内轿车累计产销分别为162.08万辆和150.59万辆，产销率仅为92.91％，大量库存依然存在。

　　比起其他竞争对手降价后依然收效甚微而言，海马9月份的热销，其灵活务实的市场策略再度发挥威力。8月18日，海马率先打破市场僵局，全面启动“新海马，新突破”整合营销行动，不仅推出仅为11.36万的新悦级，打破中级轿车12万元的价格壁垒；同时全面调整现有产品的价格体系，并在零配件价格等售后服务方面进行了一系列的调整，此举不仅降低了消费者的购车成本，在养护费用方面也是降低不少，对于用户全程使用成本的控制进一步坚定了消费者的购买信心，9月份7618辆销量的历史性突破也正说明了这一点。

　　对此，海马负责人介绍说，“新海马，新突破”营销行动具有整合性和延续性，这是海马致力于服务精细化和全程化的体现，也是海马致力于用户“价值”提升的重要手段。为了更好的给车主提供便捷的服务和增加与用户的互动，近期，继“金秋之旅”秋季服务活动和社区推广活动之后，海马新一轮的市场推广——“快乐节油”巡回挑战赛也于10月16日正式开始，比赛将在成都、北京、上海、广州等地举行，活动将一直持续倒12月份。这种与消费者越来越紧密的互动式推广，也正是海马今年市场推广的鲜明特色。

　　业内人士表示，除了价格比较到位以外，海马产品的高性价比、市场口碑、品牌化的服务也是其长销不衰的关键。此次连续两个季度的销量均逆市上涨，正说明海马产品久经市场考验后，已经在消费者中间形成良好口碑。根据海马的统计数字显示，六成以上的新用户是通过老用户推介购买的，而在近期国内某知媒体对市面上12款10万元级别主流车型的综合评价调查中，福美来以91分的成绩高居榜首。