幸福家庭购车计划

　　典型案例二：

　　李先生

　　年龄：40岁

　　职业：公司职员

　　家庭成员情况：三口之家

　　个人月收入：6000～8000元

　　目前存款情况：10万

　　流动资金情况：1万

　　目前贷款情况：无

　　购车目的：仅作家庭用车

　　购车要求：5～15万元，舒适型，无品牌偏好

　　购车计划：1年以内

　　驾驶经验：有驾照，实际驾驶经验有10年

　　住宅环境：北京，北太平庄，小区有停车位

李先生

　　根据李先生提供的个人资料及实际情况分析，打算买5万～15万之间价格的车；这样满足他们要求的车型范围就很广了。另外考虑到李先生一家的经济实力、家庭成员情况以及购车目的，建议他选择10万元左右的相对大一点的车型。而且李先生有10年驾驶经验，应该说驾驶经验相当丰富了，买个手动挡的就好了，还省油。因此推荐其选择手动舒适型中级车。

　　就李先生实际情况，月收入6000～8000元，流动资金1万元，目前存款10万元，没有住房贷款；如果车价11万，加上购置税、保险和办牌照等等，若是全款购车，差不多13万能办下来。借点钱，李先生就能全部付清，因没有房贷，压力不大。考虑到目前银行车贷紧缩，办车贷很麻烦，而且全款购车能比贷款购车省不少的钱，所以推荐其选择全款购车。若是办分期的话，推荐其选择40%首付。

　　选择一：伊兰特1.6标准

北京现代伊兰特

北京现代伊兰特

北京现代伊兰特

北京现代伊兰特

　　伊兰特1.6标准配置车型原来售价为12.38万元，2004年9月7号刚刚宣布了降价，降价后的价格也就是目前市场价格，11.28万元。伊兰特1.6标配确实是一款值得李先生仔细权衡一番的好车。

　　作为韩国现代的一款“全球车”，伊兰特比较适合那些年龄在30至40岁之间的青年才俊以及男女单身贵族。与1.8L不同的是，1.6L伊兰特更强调均衡性，更加省油，配置更加经济，更加适合追求实用的车主。但是，这丝毫不影响车主们去感受伊兰特飞扬的激情。

　　伊兰特在外形和内部空间相当具有吸引力，比较适合中国人的口味。车头的水箱护罩显然带有现代汽车的明显特征，前灯的造型比较活泼，设计明显吸取了当今运动型汽车的流行元素，向外侧有一个上斜的角度，使之看起来更有威猛之势，从侧面看整车线形也非常流畅。1.6L伊兰特色彩丰富，有温馨黄、激情蓝、香槟银、贵族白、浪漫红、闪光银、典雅绿、乌木黑八种颜色可供消费者挑选，每种颜色都可以装点出不同的生活品味。考虑到与李先生的年龄和个性喜好，白色和银色可能更适合一些。

　　与一般的经济型轿车相比，伊兰特的内部空间相当令人满意。而且后座还能够按60∶40的比例折叠，这样可进一步扩大原本已充裕的行李空间。内饰方面，伊兰特保持了典型的韩国车风格，比较中规中矩。仪表盘上配有照明调节装置。中控台由音响与空调两大部分组成，各有一个液晶显示屏，分别显示各自的工作状况。空调是按键式，比那种粗大的旋钮式感觉要好。中控台两边银色金属质感的镶嵌条为整个中控台增添了一份典雅与豪华的气息。

　　因为李先生购车目的主要是家用，1.6L伊兰特的发动机采用单顶置凸轮轴，每缸4气门，手动变速箱工作顺畅，球形的挡把也很就手，在行驶感觉上，偏软的独立悬挂一如既往，对路面震动的隔离效果相当好，安全适合中国的路况，即使路面不太平整也能舒适的进行操控，这样即使李先生周末开车带家人去旅游，跑一些比较难走的地方也不会感到路面颠簸而难以操控，让李先生一家尽情享受伊兰特带给的喜悦。

　　遥控门锁和防盗系统在伊兰特所有1.6升车型上都是标配，大大提高了伊兰特的防盗性。1.6标准的伊兰特还采用了多种主动和被动安全设计，包括前部双安全气囊、ABS＋EBD，BAS、刹车助力系统及其他多项设备，安全还是有保障。

　　建议李先生去位于北京经济技术开发区的冀财奥汽车贸易有限公司去看一看，那里是现代汽车4S专卖店，相信会有不错的收获。

　　选择二：福美来1.6新悦级

海南马自达福美来

海南马自达福美来

海南马自达福美来

海南马自达福美来

　　还有一款是福美来1.6新悦级，市场售价为11.36万元，外观比较中规中矩，较为符合五六十年代生人的喜好，是工作和休闲不可多得的座驾。

　　福美来换上马自达3的前脸，给人感觉年轻不少，新轮辋和大包围又给它增添了几分运动气质。前脸无疑是车子最抢眼的部分，马自达标志向外凸出，横贯中央的横杠整体感更强，配合新加装的同体色辐射状横杠，更显自信和动感。福美来将着座点提高，再搭配上超大面积的前挡风玻璃，使得驾驶者的视野角度比一般乘用车宽。而宽大的后车窗，也让后方乘客能保持良好通透的视野。

　　福美来的操控精确细致，乘坐驾驶游刃有余。启动引擎，怠速很平稳，挂挡前行，在加速全程中进油畅顺，就连急踩油门的瞬间，也不会有一顿一蹿的感觉，平顺性做得非常好，福美来的轿车底盘，舒适性丝毫没有受到影响。前独立悬架系统采用轻型、节省空间的麦克弗逊悬架，后悬架采用马自达传统的TTL双天梯多连杆式独立悬架，前后桥均装配稳定杆，不是装在下杆上，而是安装在减振器箱中，以增大初始反应，提高缓冲效果。减振器中使用超低速阀，加强缓冲作用，提高行驶舒适性、操作性和稳定性，转向稳定，抓地力强，让高速行驶的福美来更有安全感。

　　总的来说，福美来在国内的几款小型车里，算是比较有特色的。虽然造型有些平庸，但腿脚功夫扎实，并且基本上忠实于原作。美中不足的是较长的轴距和偏软的底盘调校并不适合激烈操控，这也许是车厂为舒适性做出的折衷吧，但这些美中不足对于李先生一家的使用来说应该不会很明显。

　　其实最初想推荐李先生福美来1.6新锐级，售价为11.56万元；后来因为海南马自达新推出了新悦级，而新锐级在市场上已经买不到了。其实这两款车基本上差不多，只是价格上差了2000大洋，新锐级也只比新悦级多了两样东西，即倒车雷达和冷光迎宾踏板，后者没什么多大用处，但前者就实用多了。当初也是考虑到李先生的方便，有了雷达揉库倒车会轻松很多。

　　再说到购买的具体情况，就目前李先生月收入，流动资金，情况分析比较适合分期购车。车价11.36万元，按首付30%来算首付款为34000多元，3年分期付款月还2381元。而李先生月收入6000～8000元，又没有房贷，拿出其中的三分之一还贷款，所剩资金足以满足李先生一家人的平时开支，而且还大大提高了李先生一家的生活质量。因为有车了出门办事比较方便，而且“五子”齐全，值得艳羡。

　　建议李先生去北京中海明和汽车销售有限公司和位于亚运村的双龙伯乐海南马自达专卖店这两家去看一看，相信这两家会有不错的售前服务及售后跟踪，可以免除售后之忧！