以快促变--评东风标致307的“降价返差”

　　11月21日，东风标致在广州又一次展现了快速反应市场的能力：即日起展开"可信赖的狮子"活动--东风标致307全系列产品实施新价格，所有已经购买东风标致307的用户，都能得到差价部分的现金补偿。

　　东风标致307入市以来，便使用各种让我们眼花缭乱的营销策略开拓市场--从蓝盒子的品牌营销策略，到法国文化年的国家营销，再到最近的银企联手提供金融支撑，无一不体现了东风标致307越来越具体的品牌规划,而所有的活动都是在307上市的短短半年里完成的。

　　这一次的价格调整更能说明问题，面对低迷的车市，为了完成年内的目标，众多汽车厂家都选择了降价策略，而东风标致307不仅仅是降价，还对所有已经购买东风标致307的用户，进行差价部分的现金补偿。用东风标致总经理窦赛尔话说：这在中国汽车界还是第一次，也是我们树立市场消费信心的具体措施。然而其意义不仅仅在于在东风标致的品牌规划具体到消费者层面，而且让我们再一次看到东风标致的营销艺术--针对目前市场上消费者的心理，快速反应，找到刺激市场的兴奋点。

　　快一步，便主动一步。

　　此前，东风标致307已经在车市低迷的两个月内销售将近6000多台新车的骄人战绩，此次活动不仅将进一步巩固其在该细分市场中标杆地位，同时这种主动出击、以快促变的营销策略，还将对2005年车市的运作模式产生深远的影响。

　　东风标致副总经理唐腾说：此次行动不仅是东风标致"创新""可靠"的价值理念的体现，同时也充分表明了东风PSA全面实施中国战略的自信、决心和气魄。

　　我们期待着东风标致为国内车市带来更多让人眼前一亮的营销案例。（祝虹/徐洲）