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郑豫答疑:借鉴金杯“尊”字当头

AUTO.SOHU.COM  2004年11月25日11:40 
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  提问:最早我觉得作为金杯这款车,保有量很大,但是我对金杯最初的认识,就是在北京大街上有很多金杯俱乐部,我感觉中华这个品牌部分从轿车市场来讲,大家从金杯曾经的成功,也算是国内一个成功的品牌,那么怎么能够从这个上面学到一些成功的经验呢?

  郑豫:这个问题提得很好。金杯俱乐部取得的效果是非常好的,因为未来汽车市场的竞争会越来越激烈,服务应该是各个厂家都要去强化的一个手段,而且经销商利润的来源很大一部分来自于服务,金杯俱乐部,我们在北京一个服务站,一年修车的进厂量高达5万辆。

  提问:现在有个问题,因为中华我们刚才,我们感觉就是在中华两个字做文章,就是鼓励大家能不能多买一点爱国车,但是真正客户的定位不是很清晰,因为现在中档以上的消费者都是要买世界上最好的产品,那么这样的话,我们可能本土产品的品牌沟通的时候肯定要提出自己的一个价值,那么中华将来要宣扬一种什么样的品牌价值?

  郑豫:我今天没有专门讲品牌的宣导,找一个时间我们新车发布我们会专门做这样的宣导。我们现在所有的广告上都有的一个叫做尊驾与兼行。我们是希望消费者通过中华车体现了一种尊重,也表现在服务上的一种尊重。但是这个车的卖点是基于三个点,他的优雅大气的外观,这是产品的性能;第二点我刚才非常强调的,就是优秀的优良的操控精准;第三点就是我们的安全可靠性能,这是我们中华轿车希望一个消费者走到店面里面来,我们希望宣导的利益点,对于品牌的宣传,我们是希望通过“尊”字来达到我们的一个目的。

  

 


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