中国石化考虑“长城”品牌代言所有产品

　　２００４年１１月，中国石化润滑油公司宣布长城润滑油成为北京２００８奥运会正式用油，将独家为北京２００８年奥运会和残奥会、北京奥组委、中国奥委会以及参加２００６年冬奥会和２００８年奥运会的中国体育代表团提供润滑产品及相关服务。这是长城润滑油在体育营销领域的又一次重大成功，而这一排他性资格的取得，无疑使得长城润滑油向世界知名品牌前进了一大步。

　　错过了一段黄金时间

　　需要补回

　　“我们曾经错过了一段黄金时间。”中国石化高级副总裁王天普在接受记者采访时不无遗憾地说。他所指的“黄金时间”是刚刚过去的４年，在这四年中，中国汽车市场迎来了跳跃式大发展，汽车销售连年翻番，从１５０万辆猛增到接近５００万辆。大量国外新车以进口和合资组装生产等方式进入国内，对于多数中国车主来讲，对润滑油没有太多的了解，美孚、壳牌等品牌借机“搭车”，迅速抢占了国内润滑油高端市场，这也是利润最高的一块蛋糕。而原本是中国市场润滑油第一品牌的中国石化“长城”体会到了失落的感觉。

　　“过去我们宣传的很不够。”王天普说。于是２００４年对于中国石化长城润滑油注定是一个不平凡的年份：从年初的品牌资源整合到国际化品牌发展战略的确定，从聘请张艺谋拍摄广告片到央视广告投放，从牵手Ｆ１中国赛到成为北京２００８年奥运会正式用油……中国石化多年来被压抑的激情似乎一夜之间就爆发出来，推动着长城润滑油的品牌步步升级！

　　中国石化选中长城润滑油作为突破口是下了一番决心的。２００４年前，中国石化旗下的润滑油产品还包括在地方市场小有名气的南海、海牌等品牌。２００４年初，中国石化进行了润滑油业务的品牌和资源的系列整合工作，取消地方品牌，所有润滑油产品均以“长城”品牌销售。品牌整合之后，润滑油公司累计销售润滑油较去年同期增长近３０％，其高端润滑油的销量更比去年同期增长１００％以上。中国石化润滑油公司经理宋云昌表示，今年长城润滑油产量能达到１９０万吨，市场占有率接近５０％。

　　此外，在６月份中国５００最具价值品牌评比中，中国石化长城润滑油以６９．３３亿元ＲＭＢ的品牌价值夺得润滑油行业第一，成为惟一进入百强行列的润滑油品牌。

　　奥运营销

　　长城润滑油排斥对手

　　签约２００８年北京奥委会合作伙伴是中国石化下的最大一笔市场赌注。从目前已经确定的２００８北京奥委会合作伙伴名单来看，诸如大众汽车、中国银行、中国移动等都是中国最具实力的企业。作为中国最大的石化公司，中国石化击败了众多国内外竞争者，成为北京２００８年奥运会合作伙伴中的一员，这不仅充分展示了中国石化良好的品质和形象，更为旗下长城润滑油等品牌的长远发展提供良好的发展空间。根据奥运会的合作要求，奥组委选择的行业合作伙伴资格都具有惟一性和排他性，这就意味着，在城润滑油被确定为北京２００８年奥运会正式用油后，其他任何润滑油品牌将不得使用北京２００８年奥运会和残奥会、北京奥组委、中国奥委会以及中国２００６年冬奥会、北京２００８年奥运会中国体育代表团的标识，不得利用奥运会进行产品的宣传和推广。借助奥运营销，长城润滑油无疑在未来几年品牌竞争中取得了先机。

　　长城品牌

　　中国石化国际化的跳板

　　中国石化全力打造长城润滑油，首先是占领润滑油高端市场。按照中国石化的计划，润滑油市场的份额已经足够多，他们更在意的是高端市场。在中国石化给润滑油公司的任务中，除了完成产销总量之外，还有一个指标高端润滑油占销售总量的比重，“如果这个比重能实现每年翻一番，３年之后我们就能拿到高端市场三分之一的份额。”王天普说。

　　此外，中国石化一直想走出去，开拓国际化道路。今年７月，中国石化位于香港坚尼地道９Ｌ和麦当劳道的两座加油站开业，长城牌系列润滑油产品和其他石化系统产品一同亮相中国石化香港加油站，中国石化长城润滑油正式进入香港零售市场，这是一个尝试。２００４年，中国石化长城润滑油也在暗中探索拓展东南亚和欧洲等市场。

　　不过，醉翁之意不在酒。中国石化更大的计划是“长城”品牌一统石化产品天下。王天普透露，中国石化一直在考虑是否用“长城”作为旗下石化产品的统一品牌。“中国石化的产品太多，品牌太散。长城（品牌）润滑油是和普通消费者最接近的产品，也是知名度最高的产品。”王天普说。

　　这或许才能真正解释清楚中国石化的动机：为什么会对销售额和利润仅占其总量１％都不到的润滑油业务投入如此多的精力和资金。借助古迹长城，世界了解中国；借助“长城”品牌，中国石化要让世界了解。