广本：“饥饿”加价

　　在渠道打造和产品营销方面广州本田在中国都开创了一个新的时代。在广本成立前后，中国汽车市场还没有迎来快速发展的时代，几乎所有主流汽车生产企业在产品定价上都采取的是高开低走，尽量延伸一款车型产品线的做法。依靠同一款车征战多个细分市场成为普遍情况。而在引进了与国际同步的雅阁车型后，广本又制定了低开高走的价格策略，以富有竞争力的产品加上超出消费者心理预期的价格迅速征服了市场。

　　此外加价行为也成为广本维护其经销商网络体系的最好手段。在率先打造了国内的专业化销售网络之后，广本的“饥饿”市场策略刺激了消费者的购买热情，其网络也从中获取了可观的利润。

（ 责任编辑：余建约 ）