沈小雨：必须改产品导向为市场导向

　　我先给大家说两个例子：福特和通用我们都知道，是汽车产业的两大巨头，福特是根据市场决定车价，在根据车价来决定成本，然后在这个指标下，设计、生产汽车。通用则走了细分市场的道路，通用也是世界上第一个搞票据贴现的，是世界汽车金融业的鼻祖，他帮助经销商卖车。结果我们都知道，他们都成了世界汽车业的龙头，他们的成功，在于他们把握了市场的规律，成功地运用了经济规模，量产，金融工具等营销手段——与其说他们是生产商，不如说他们是经销商。

　　 根据经济学的规律，我们不难得出这个结论：市场为王，市场主导一切。，但我们现在是产品为王，我们的市场，是从计划经济时代发展转化而来的。亚当斯密曾说：阻碍变革的因素有二：既得利益与观念。

（ 责任编辑：余建约 ）