钟师：营销模式最终必须迎合市场

　　目前，要打破“唯4S论”，认真研究差异化营销。中国市场目前的情况是：地域广大；人口众多；购买力悬殊大；消费文化差异大。这几点造成了中国车市的复杂局面——没有什么一种“先进”的营销模式可以套用，4S模式本身没有什么错误，但用在所有的车型、品牌上面就不行了。每种营销模式都必须有所针对。

　　市场经济发展到一定程度，经销商会用各种不同的模式为消费者服务。

　　 苏宁如果把家电经营的成功理论与实战经验运用到汽车业来，是非常有意义的一件事，只要目前中国汽车业产大于供的状况不改变，苏宁模式这条路也会越走越宽。当营销模式不适应市场时，就必须改革，家电业走过了这条路，汽车业也将如此，苏宁在这方面进行了有益的探索，苏宁和国美等企业一样，在家电售卖业都有自己的成功经验，可见，营销模式最终必须迎合市场。

（ 责任编辑：余建约 ）