贾新光：能盈利的销售模式就是好的

　　我有个新的观点：长期以来我们争论营销模式的优劣，其实，现在不是卖车的模式有问题，而是怎么赢利的问题，4S的问题在于：成本大，虽然利润高，可风险同样很搞，地域适应性差。实现长期、稳定的赢利并不容易，因此，现在千万不能让“惟4S”论主导我们的观念。

　　除了4S以外，其他售卖模式比如汽车大卖场的成功与失败也能给我们一些经验教训，他们都没有领悟汽车营销的精髓所在：一、提供更好的服务；二、怎样赢利。苏宁在家电售卖业的成功，在于他们做好了服务这一环，由此及彼，苏宁模式的优势在于能够提供更好的服务，同时赢利，前两年，4S方兴未艾时，服务上的弊端未曾显现，现在车市低迷，弊端就完全暴露了。（贾新光）

（ 责任编辑：余建约 ）