中国汽车营销新风尚--“试乘比驾”

　　“我们倡导的是颠覆传统的购车、养车、用车的理念，强调让汽车爱好者更多的与汽车接触，全方位的感受驾驶体验，从中找到购买与养护的心得与理念。”近日，一个全新的网站——车界360°，在北京金港汽车公园举行了一场别开生面的试乘比驾活动。其项目总监沈惠锋称，车界360°将是一个专业的服务类汽车网站，主要以俱乐部形式组织活动。

　　据悉，近期，车界360°还将在上海、深圳、长沙等地组织同样的试乘比驾，活动包括商务车和家用车的多款主流车型。专家称，在国内，“比驾”是一个全新的概念，车界360°也是第一个专门的服务类汽车网站。 “比驾” 这种理念，有助于倡导一种新的购车风尚，特别是对于现在整体低迷的车市，将可能取到一定的提升作用。

　　何为“试乘比驾”？

　　“试驾，这个词在汽车业是再平常不过了，但‘比驾’是什么样的一个概念呢？” 沈惠锋认为，传统意义上的试驾基本上都是针对媒体而言，厂家在推出一款新的产品时，会邀请媒体专业人士对车的性能进行测试和评估。但是，对于购车者而言，经验和感受都是别人的，这会造成信息不完全。更何况，每个人对不同车的感觉都不一样。

　　这次 “试乘比驾”活动，其针对的群体是相对应的购车者，采取网上报名、经销商处征集等形式。商务车领域，他们选用了大众帕萨特、通用别克君威、本田新雅阁和福特蒙迪欧四款车型；家用车领域，选用的车型分别是本田飞度、丰田威驰、上海大众两厢和三厢POLO。

　　“相对而言，这八款车都比较具有代表性，也是购买群体较多的车型。” 新闻公关部负责人肖洪说，然而，也正是这几款车型，常常令消费者感到犹豫、不知如何选择。“我们希望能够通过这样一个活动，让消费者对这几款车型有一个直接的感受和对比，从而选择自己真正喜欢的车型。”

　　中国汽车营销新风尚

　　“事实上，试乘比驾这种形式在国外相当普遍，但在国内却方兴未艾。”业内人士称，以用户“体验”为中心的营销，有可能成为中国汽车营销的一个大趋势。一个典型的例子就是：8月份，就在国内车市一落千丈之时，长安福特及时推出了“夺金总动员”，即广大车迷可前往全国福特4S经销店试驾福特旗下的蒙迪欧、嘉年华、翼虎等系列产品，并获得价值400元精美金色蒙迪欧车模。

　　据长安福特相关负责人介绍， 7月份以来，长安福特的销量有较大增长，成为近期低迷车市的一个亮点。“与其他品牌不同，近几个月以来长安福特都保持了稳步增长，其中蒙迪欧销量增长在20％以上，嘉年华的增长也达到了15％以上。” 另据专家预测，今年能如期完成年度计划的可能只有北京现代、长安福特等寥寥数家企业。这一切，“夺金总动员”的作用功不可没。

　　“消费者最关心的是什么？”专家称，除了价格之外，消费者最关心的就是产品的性能和质量。而试乘比驾，则是让消费者了解产品性能和质量的最直接方式。在如今降价已经不能对销售产生太大作用的时候，试驾，也许不失为厂家营销的一种好方法。

（ 责任编辑：杨文 ）