丰田：从“犹抱琵琶半遮面”到“大珠小珠落玉盘”

　　尽管中国汽车市场由“井喷”转向“倒春寒”，但世界市场的汽车巨头依然没有放弃对中国宏观汽车市场的推进速度。从法国总统希拉克运用“中法文化年”营销东风雪铁龙、东风标致到德国总理施罗德新临北京奔驰奠基现场、北上长春冒雪为一汽大众二厂投产剪彩。从韩国现代郑梦九今年多次飞临北京，穿梭于北京、上海、江苏、安徽各政府与厂商间到本田同期在广州与武汉扩建两厂。

　　中国宏观调控下的汽车市场在完善细分市场格局下中，稳步推进。而欲争世界汽车第一的丰田汽车，在国内市场也从“犹抱琵琶半遮面”的幕后走到台前，要在北京东郊设中国总部，最终形成“大珠小珠落玉盘”的丰盈市场。

　　从幕后弹奏序曲到台前的亮相登场

　　从制造一台普通的家纺机到构织全球经济蓝图，丰田摆脱作坊式的传统观念，向全球化企业飞跃迈进；从七十年代初，派专家到一汽解放，红旗的早期诊断到明年在国内与一汽推出混合动力车；从四川丰田柯斯特到华晨金杯五十万辆下线；从谋局一汽丰田北方市场到珠三角携手布局广汽；从广汽丰田发动机厂奠基到一汽丰田发动机投产；从一汽丰田皇冠到广汽丰田“未知”新车南北呼应；从联手经销商投入290亿元网络精建4S店到近日在建行北京保利支行注册5亿人民币落户丰田汽车金融（中国）有限公司；丰田汽车终于以“犹抱琵琶半遮面”走向“大珠小珠落玉盘”丰盈市场。

　　此时谁会再说：丰田汽车来晚了呢？用“中国通”的丰田中国总代表服部先生的话说：中国市场的包容性很大，丰田汽车机会很多。

　　“小珠”角色转换“大珠”靠功底

　　何谓“小珠”，何谓“大珠”？小与大均是丰田市场谋局的需要，更是对中国汽车市场诉求胜券在握。

　　丰田汽车从投资沈阳技工专科学校人资培养到金杯产品技术到第二代金杯阁瑞斯的开发市场进入，丰田汽车沈阳事务所的负责人称，把每一步做扎实，是市场稳固上升的重要。

　　植树造林与造汽车是风马牛不相及的两回事，而偏偏丰田为此专门成立丰田汽车绿化事业本部，就是这个部门的三个人，要负责对应全球环保工作的需要、从澳大利亚桉树提取塑料物质项目到丰宁满族自治县的小坝子乡山上山下的造林工程，从丰田新概念混合动力车到市场已有25万辆混合动力车在全美风行，从一汽丰田发动机植入丰田操作理念，到广汽丰田发动机新厂房绿化带，丰田汽车的角色转换无一不是靠多年本土化小的积累和国际化大市场运作。

　　而丰田汽车功底的神髓究竟是什么?既不是铁臂阿童木，也不是聪明的一休，是丰田汽车执着追求、坚韧不拔与一丝不苟；是对与时俱进的消费者的承诺，还是来自市场千变万化的压力；是老辣“中国通”的服部先生热血衷肠，还是一汽丰田年青有为的古谷先生；是广州丰田老练稳重的袁仲荣，还是一汽丰田本地“销售通”的王法长。丰田的“小珠”与“大珠”角色转换无疑是靠中外人材之功和团队精神。

　　在丰田看来：“小珠”是本土化的精耕细作、撒种、施肥、收割；“大珠”是全球化调整产品布局以保四季五谷丰登；由为家家户户提供手工作坊式的设备到为家家户户提供出行的代步交通工具，丰田真可谓是“种田高手”，它既是本土化和国际化“高产种子”的“培育专家”，也是“全天候专家”。

　　从“犹抱琵琶半遮面”，到“大珠小珠落玉盘”，这样的高产丰田来晚了吗？

　　（《新华每日电讯－汽车周刊》，祝虹）

（ 责任编辑：张洁 ）