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搜狐阿东车语:何为4S店梦幻曲(信息篇)

AUTO.SOHU.COM  2005年01月04日10:31  搜狐汽车
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  (搜狐汽车评论 钟东/文)汽车经销商投资4S店的决策,本来应该非常慎重,并有个科学的论证过程。但由于现阶段经销商无力避免信息不对称劣势,厂家说什么,经销商只能信什么,于是投资论证往往流于形式。所以,检讨如今S店的困局,还有个额外的因素:信息不对称。

  现阶段我国的经销商实力同汽车厂家相比有很大差距,缺乏对汽车市场进行全面性调研分析的专有人才,自己动手所做的4S店投资分析不得不以厂家的片面宣传为准。有的经销商比较稳妥,尝试从根本上解决信息不对称问题,委托第三方咨询公司对自己拟建的4S店投资前景进行充分的论证,例如本地区某档次汽车可能达到的保有量、某品牌汽车的竞争能力以及它在同档次汽车中的市场份额、该品牌汽车企业的发展前景、投资回报预期等。但承担咨询项目的咨询公司,虽然从平面媒体和因特网上搜索并整理信息的能力优于经销商,但普遍不能对它收集到海量信息进行真伪判断,因而不可避免地缺乏深入分析判断能力,只能将搜集到的信息罗列一番。这样,虽然花钱委托某些咨询公司可能比经销商自己做分析要强,但因为咨询公司一方面普遍不熟悉汽车生产与流通业务,另一方面同经销商一样,并不了解汽车企业的真实动态,只能将汽车企业更为大量的真假难辨的信息加以综合,实质上没有打破汽车厂家的信息垄断,仍然在信息不对称状态下为经销商提供错误的决策意见。

  在真正了解汽车行业的咨询公司成长起来、经销商实力大到普遍主动委托专业的咨询公司进行投资分析判断之前,经销商仍然要面对信息不对称带来的风险。这是个痛苦的过程,但整个经销商群体不可能越过它,需要付出代价。

  之所以说整个经销商群体,这是因为:不仅做4S店得不到足够的论证,做有形市场,做汽车大道,都有这方面的困惑。

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( 责任编辑:陈昊 )

 


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