自主品牌营销之欧曼重卡模式

　　2004年异军突起的欧曼重卡销售模式，也具备上述鲜明类似特征和特点。

　　重型卡车对于北汽福田来说，是一个全新的领域，竞争优势并不明显，相反，济南重型汽车通过引进斯泰尔平台，在产品上具有一定的优势。但是，2004年，欧曼品牌创造了一个重型卡车的奇迹。针对中国市场的特殊需求，欧曼通过对成熟产品斯太尔系列的再开发，借助成熟技术和相关可靠配套件，北汽福田推出了一个稳定性相对可靠，车身设计更适合中国消费者需要的产品，并且产品价格具有一定优势。在这个基础上，通过品牌塑造创新，结合中国消费者的心理，引导消费者相信产品是欧洲先进技术的翻版。结果取得了增长高达200％的增长奇迹。这同奇瑞利用捷达成熟底盘和零部件供应商，创新外型，引进发动机生产线，低投入快产出，迅速抢占品牌至高点的发展道路如出一辙。

（ 责任编辑：余建约 ）