宝马引燃高档车战火 奥迪沃尔沃如何应对

　　当一汽大众汽车销售有限公司总经理李武宣布，结束为期３个月的“先试后买”促销活动，将国产奥迪Ａ６和Ａ４全线产品价格回升２万元之时，他可能没有料到来自宝马的袭击。

　　当沃尔沃中国区总裁王荣祥宣布，沃尔沃执行新价格，宣布新Ｓ４０的最终定价时，可能也没有想到宝马的突然发力。

　　１月１２日，华晨宝马正式对外宣布，国产宝马３系、５系价格全面调整，其中，最高调价达１０万元。“我们的目标是使宝马成为国内高档车市场的主力军。”宝马大中华区总裁史登科如此表示。

　　宝马降价，将会对奥迪、沃尔沃造成压力，而且有可能会对即将下线的北京奔驰、国产丰田皇冠的定价产生直接影响。宝马降价，预示着国内高档车市场在２００５年将有一场大战。

　　宝马降价“承前启后”

　　从１月１２日开始，宝马启动其２００５年中国市场攻略。这一计划涉及价格政策、经销商网络发展和高满意度客户服务等内容。其中，最令人关注的是价格政策。

　　此次，在华晨生产的宝马３系、５系价格全面调整，下调幅度为１３％或１４％。其中，宝马入门级车型３１８ｉ由３９．８万元降至３４．８万元。最高端产品宝马５３０ｉ从６９．８万元降至５９．８万元，降价达１０万元。此降价额度之高为国产车首次。

　　史登科同时在发布会上明确表示，宝马不会对２００５年１月１２日之前购车的消费者进行“降价补偿”或者类似的售后服务补偿。但从本次宝马调价的力度看，应当说具有一定的前瞻性，短期内再次调价的可能性几乎没有。

　　来自宝马长沙本地经销商的消息是，国产宝马从１月１２日开始执行新价格，这两天，前往展厅看车、电话咨询的人都相当多。实际上，据了解，宝马部分车型在１月１日－４日的长沙国际名车展上，经销商让利后销售的价格，就是宝马此次调整后的价格。“有这么大的降价空间，主要是因为华晨宝马更多零部件国产化了。”宝马经销商南方汽车公司总经理谢国锋介绍说。

　　向前展望，２００５年注定将是国产豪华车市场的细分年。除了现有国产宝马３系、５系，国产奥迪Ａ６、Ａ４的阵营外，即将在今年与消费者见面的国产豪华车还有北京奔驰Ｃ级车、丰田皇冠、上海通用别克荣御、宝马新３系、奥迪新Ａ６等等，产品细分化趋势明显。回首２００４年，则是国产车普遍的价格跳水年，几乎所有品牌的国产车都或多或少降过价。在这样的大背景下，作为最后一个正式宣布降价的国产高端品牌，国产宝马此次价格调整明显具有一种“承前启后”的味道。

　　与沃尔沃形成竞争

　　饶有意味的是，此次宝马５３０ｉ从６９．８万元降至５９．８万元，而降价后的价格与沃尔沃Ｓ８０ ２．５Ｔ价格正好一致。不仅如此，宝马３系的新价格，也与沃尔沃新发布的Ｓ４０价位大致相当。这也意味着，宝马的降价与沃尔沃形成直面竞争。

　　２００４年１２月２１日，沃尔沃汽车公司宣布开始调整沃尔沃Ｓ８０的价格。沃尔沃此次将Ｓ８０ ２．５Ｔ的售价调整到５９．８万元。新的价格已从今年１月１日起正式实施。此次，宝马降价后，５３０ｉ的价格与其正好一致，从而形成直面的竞争。

　　“宝马这次调价，很大程度上就是沃尔沃挑起的。”沃尔沃一位经销商如此表示，“我们从１月１日开始降价，抢得了１０多天的先机。”据介绍，沃尔沃１月１日调价后，不到半个月的销量，是去年１２月份整个月的销量。

　　面对宝马的降价，沃尔沃将如何应对？

　　１月１４日，沃尔沃特别发表声明，称“沃尔沃在中国乃至世界的发展战略一直都是以稳健著称，沃尔沃不会盲目追随任何竞争品牌的降价行为。”