宇通客车助推国家3718工程强化品牌定位

　　近日交通部公布30年长期国家高速公路发展规划，用20万亿打造一小时经济圈，这无疑让刚刚接到全国农村医疗巡视车订单和为海啸灾区捐款80万元的宇通客车又迎来了一次提速的商机。

　　我国在公路客运、国内旅游和城市公交等方面具有对大中型客车的持续需求，需求结构变迁使得大客车的增长率远高于行业平均增长率，预计未来三年仍将保持10－15％的平均增长率。

　　客车行业平均净利率为2.59％，同时大中型客车作为公共交通工具，对安全性、稳定性的要求较高，具有品牌优势的客车产品较受市场信赖，相关客车企业在占领市场份额方面拥有先入优势。因此一定时期内行业竞争格局将保持稳定。

　　去年，居行业龙头地位宇通客车共销售客车1.8万辆，销售额达50个亿，利润达2亿元，推出“红色之旅延安行”、“新丝绸之路万里行”、打造国家卫生部“农村巡视医疗车”，并将北京、上海、广州三大城市作为宇通进入城市公交车的发展重点，快速抢占城市公交车市场份额。仅广州市场日前已占到30％～40％。

　　去年宇通运用牛奶营销理念，由单纯卖产品改为上门销售盈利方案，整合营销队伍，在转变营销理念的同时，加快了沿海城市旅游车和内地公交车市场的有效整合，把卖盈利方案和抢占市场、与服务客户第一作为发展重点，通过对深圳长运公司的个案解剖，提升整个营销队伍的全面素质，并运用整体品牌提升的构架，贯穿强化25亿人次乘坐，70亿公里行程的品牌优势。

　　目前，宇通客车已踞国内500强第367位，中国大型工业企业排名第304位，最新评估品牌价值为53.84亿，客车销售居全国首位，并进入世界客车发展前10强。

　　宇通客车表示，将在今年进入重卡领域，并以客车为主业，配合集团相关产业板块，打造一流商用车集团，中高档产品丰富市场的同时，加大发展城市公交的力度，在细分差异化市场的同时，在今年上海客博会推出重量级的客车新品，以确保宇通客车的发展引导地位，并将销售目标锁定在60亿元。

　　宇通客车表示，还会借助交通部30年20万亿打造高速公路长期发展规划的契机，重新规划宇通的发展蓝图，在“村村通，乡乡通”的基础上，铺就纵横中国的宇通高速路。

　　（新华每日电讯·汽车周刊 祝虹）

（ 责任编辑：张洁 ）