新皇冠 一汽丰田高端市场重头戏有何看点

　　相关新闻：新皇冠价格公布 售32.8万至48万元

　　1月29日，春节前10天，“千呼万唤始出来”的一汽丰田新皇冠价格终于浮出水面。此次，一汽丰田新皇冠竟一举推出了7种配置价格区间，上至48万元下探32.8万元。

　　一个月前,一汽丰田在公布调整05年新价格时，一汽丰田销售有限公司副总经理王法长就公布新皇冠价格说：“皇冠对一汽丰田来说是个重头戏，非常重要，它的价格将对未来其他车型价格的制定起着重要的市场参照。”

　　那么，一汽丰田的“重头戏”敲响的是何市场跃进鼓点呢？

　　宏观调控下的市场价格区间

　　业内人士把鸡年称为“高档车竞争年”。去年以前，高档轿车市场可以说形式一片大好，各个厂家也都在“井水不犯河水、闷声发大财”。去年年底的时候，几款新的高档轿车的投放和占市场霸主地位的车型价格调整，让整个高档车市场年初就开始烧起市场的战火。何况一汽丰田皇冠的销售指向就是高档公商务车市场。

　　那么，在新公布的价格区间，新皇冠有什么技术亮点呢？

　　3.0L排气量发动机的皇冠采用了诸多新技术：在实现0到100Km/h 7.4秒的加速能力和235公里的最高时速的同时，实现了低油耗和低排放。在驱动系统方面，新皇冠采用了后轮驱动技术

　　在全车系标配的主动安全性能方面，添加了带EBD的ABS、VSC（车辆稳定控制）和TRC（牵引力控制），在被动安全性能方面，前部、前排两侧、膝部和窗帘式总共8个气囊的装备，尤其是膝部安全气囊是目前国内同类型高档车中的首次配备。

　　新皇冠“ROYAL SALOON”级别的车型，将“真皮座椅·天窗”，及“多媒体DVD语音电子导航系统·智能钥匙启动系统·氙气前大灯”等先进配置设为标配，定价为39.3万元，具备了目前高端市场有竞争力的性价比。

　　新年、新标配、价格新基准，一汽丰田新皇冠对整个高档车市场进行了毫不留情的挑战。

　　丰田全球第28家金融公司在华运作的意义

　　一汽丰田销售公司去年底公布新的调整价格两天后，即1月1日，丰田汽车金融（中国）有限公司在北京正式开业，丰田汽车金融（中国）有限公司的办公室设在国贸大厦的8楼18室，用北京话说是“步步登高”，广东话的谐音是“发一发”——要发要发！

　　金融服务不仅仅是汽车厂商在汽车市场延伸的“腿”，更是服务消费群体的利器和对经销商渠道畅通的有力保障。而丰田汽车金融在全球的第28家公司的成立，恰逢中国汽车市场历经宏观调控下的调整期。那么，汽车金融的优势就显现出来了。

　　任何产品都离不开金融服务，丰田汽车金融贷款部印发的宣传册封面上，一池幽蓝的静水，比喻深不见底的广阔市场，而丰田金融服务的主题词则表达的却十分有魄力：签一个名，让梦想一步到位。

　　有人问，丰田金融与其他商业银行相比有何竞争优势，数字做了回答：商业银行的利率和汽车厂家的金融服务利息相比要高出很多，况且，丰田金融还能提供量身定做的服务，再了解清楚贷款者的全部情况后，会提出详尽的消费计划。让消费者有更多选择。

　　可以说丰田金融就是为全线产品的销售保驾护航的。

　　丰田公司值得国内企业借鉴——将精力集中在自身的有机增长，贯彻执行力。

　　一汽丰田销售公司成立一年，品牌排名由原来的13位上升到第8位——丰田在中国市场精耕细作、如履薄冰，每提升一位都是一汽丰田人“寸土寸金”“搏”出来的。

　　一汽丰田销售公司总经理，透着英气的古谷俊男身上就能看出来“搏”的干劲和“搏”的精神：从一开始对汉语一窍不通，到现在能够用汉语致词，满面笑容地说：“你好”，“再见”等更是不在话下。他把学习语言中的“搏”也用到了市场开拓上，如果不搏，一汽丰田如何树立品牌本土化的形象？

　　国产皇冠的价格公布让公商务车市场开始了“战国时代”，然而一汽丰田新皇冠能否问鼎中原，一汽丰田做出了“隆中对”：有竞争力的产品和有效的金融支持构成了双稳健策略。

　　在双稳健市场策略的豪华鼓点中，一汽丰田的新皇冠尽管还未下线，已先声夺人。

　　新皇冠能否在竞争激烈的鸡年高档车市场搏出一片天地，成为一汽丰田市场上的“皇冠”，还要经历市场进一步的检验。更要看古谷俊男和王法长应对市场的“搏”的深度。

　　（新华每日电讯·汽车周刊 祝虹）

（ 责任编辑：张洁 ）