14家特许经销商有半数成为奇瑞的一级代理

　　记者上周从有关方面了解到，奇瑞将在年后实现分品种分网络经营的销售模式。这在国内各大汽车制造厂家来说还是第一次。

　　部分经销商将出局

　　目前北京共有14家奇瑞特许经销商。据了解，按照厂家的思路，年后，奇瑞旗下的四大品牌QQ、风云、旗云、东方之子将会采取不同品牌不同经销商代理的办法。其中市场上畅销的QQ会选择三家经销商代理，风云、旗云会选择两家经销商代理，而市场表现相对较弱的东方之子只有一家代理商。另外5月有望上市的奇瑞新车T11也会在北京选择一家代理商作为一级代理。

　　经过这次整合后，14家特许经销商有六七家成为奇瑞的一级代理，而另外几家成为二级代理商。二级代理将从一级代理处进货。一级代理商也可以销售不是其一级代理的奇瑞汽车品牌，但同样需从别的二级代理经销商处进货。

　　据了解，这种分品种分网络经销的办法，奇瑞已经在四川省先行试点。但相比于只有三家奇瑞经销商的四川省来说，有14家经销商的北京情况要显得复杂得多。

　　防范跨区域销售？

　　奇瑞销售公司副总经理金弋波向记者表示，奇瑞汽车确实正在整合销售网络，在不同地点将会采取不同的措施。据了解，采取这种分品种分网络销售方式的最大好处就是，可以优化销售网络，重点保住销售业绩好的骨干经销商，并规范产品市场价格，防范跨区域交易现象的出现。

　　有关方面向记者透露，在这次经销商的整合中，选择经销商的依据主要有两条，一是从经销商的销售业绩等方面来考虑其综合营销能力，二是从经销商所处销售区域来考虑其所适合的销售车型。

　　“百度”一下“区域销售”，相关网页新闻达11.8万篇，汽车区域销售市场的竞争越来越激烈。（记者 涂梅）

（ 责任编辑：郭燕 ）