东风悦达起亚抽出百名远舰试驾者

　　1月20日，在东风悦达起亚的上海绅协专营店，倍受瞩目的“百辆远舰•百人百日免费试驾活动”的100名试驾者，在上海市公证处的监督下，由东风悦达起亚汽车有限公司的领导现场抽出，抽取活动进行了网上转播，全国近万名报名者和关注此事的人们共同见证了这一过程。

　　自去年12月16日开始接受报名的“百辆远舰•百人百日免费试驾”活动吸引了大量爱车人士参与，尽管此间经历了全国天气风霜雨雪的变化，但丝毫未影响到大家参与活动的热情。截止今年1月16日报名结束，经东风悦达起亚设在全国的94家专营店报名的人数接近万人。这100名试驾者就是从这些报名者中产生的幸运者，他们将陆续到各专营店办理提车，并会在2月份前开上起亚远舰，度过一个有远舰陪伴的春节。

　　据统计,此次活动的报名者集中在北京、上海、广州以及深圳、南京、杭州、青岛等经济发达的城市。从单一城市里的报名情况上看，专营店设在商务区附近的报名人数相对要多，而报名者所填个人资料也显示出商务人士、公司白领在报名者中占到很大比例。由此可见，起亚远舰作为商务用轿车的定位正在被公众所认可。

　　东风悦达起亚设在全国25个城市的94家专营店成为了此次活动的前哨站，人们踊跃报名的同时又对起亚远舰有了更全面的认识和了解。虽然是参与免费试驾活动，但消费者依然表现出对车辆品质的关注，对中级车的“面子”问题，也格外关心。北京的报名者苏先生就是在专营店里先对起亚远舰进行了一番深入了解后，才决定参加的。他说虽然是免费试驾活动，还是需要确定是好车才会参与。他比较喜欢起亚远舰稳重流畅的外形，对宽大的内部空间表示赞赏。

　　随着试驾者的确定，100人历时100天对100辆起亚远舰的检验即将开始，这无疑是对起亚远舰的一次重要的考验。

　　首当其冲的是对起亚远舰产品质量的考验，正是基于这方面的自信，东风悦达起亚才举办了这次全国规模最大、范围最广、人数最多的免费试驾活动。起亚远舰在安全性、豪华感、配置高等方面的表现都是其它同类车型所无法比拟的，具有很强的竞争力。而就在抽取活动的前2天，1月18日，东风悦达起亚宣布调整起亚远舰部分车型价格，降价幅度从1万至1.9万元，将起亚远舰全线6个产品全部布局在13万元～20万元这个“黄金价位区”内，更加凸现了性价比优势。尤其是起亚远舰的TOP顶级版将众多豪华装备带入了20万元以下区间，更显超值。

　　其次，由于免费试驾时间长，对厂商售后、维修、保养等方面也是考验。由于免费试驾的用户少了种种顾忌，任何疏漏都会被快速传播出去，没有完善的售后服务体系保障，谁也不敢承担这份风险。

　　建立一个优质的品牌，需要时间，更需要消费者了解产品特性，认可产品价值。“百辆远舰•百人百日免费试驾”活动直接建立了100人对起亚远舰的好感，同时又将直接影响到数百个家庭，造成的公众关注使其影响辐射到更广范围，最终形成的口碑力量将是巨大的。

　　此次活动在汽车营销领域中，可谓是创新了市场营销模式，突破了产品与消费者沟通的心理极限，起亚远舰与消费者之间无障碍地亲密接触，具有很强的情感传递特点，建立了很强的公众好感度。

　　一方面大张旗鼓地进行“百辆远舰•百人百日免费试驾”活动，另一方面推出新款车型，降低价格，调整布局，东风悦达起亚可谓是双管齐下，将起亚远舰放在了公众关注的焦点上，随着这100名试驾者驾驶起亚远舰奔驰在中国的大街小巷上，起亚远舰在05年的中国车市上也将一路驰骋。

（ 责任编辑：郭燕 ）