东风悦达起亚开先河 百辆远舰免费试驾百日

　　2004年12月16日，东风悦达起亚宣布将拿出100辆起亚远舰GLS A/T DVD版，在全国范围内抽选100位幸运消费者，免费试驾100天！

　　面对强手如林、竞争激烈的中级车市场，东风悦达起亚举办此次活动的目的十分明确：让消费者在购买前全面了解起亚远舰，体验其优秀的综合性能，感受保养使用的经济性，从而规避起亚在中级车市场的品牌弱势，强化远舰在同类车型中的性价比优势。

　　但是，此次活动承担的不可测风险可谓巨大。单车市场价19.98万元，100辆车的总价值即近二千万元！不仅如此，更大的风险来自于用户：在网络信息的社会中，如此覆盖东西、横跨南北、穿越季节和千山万水的严厉考验，在100个人的背后牵动着全国消费者的神经——起亚远舰将会建立怎样的口碑？是众口称赞，还是……？是什么力量使东风悦达起亚敢为天下先，在车市低迷的严寒中敢于冒非常之风险逆流而上？是破釜沉舟，还是胸有成竹？

　　面对危机，理性的抉择首先是塞翁失马的哲学思辨，明察秋毫的分析判断，更是高屋建瓴、放眼未来的战略眼光。

　　随着国内汽车产业爆发式地扩张，汽车市场逐渐由卖方转向买方。消费者的力量日益凸显出来，已经不满足于卖方一面之词的介绍，以及单调的降价、赠送的销售模式，对汽车性价比等的分析也更加趋于理性和成熟。然而，从去年的车市寒冬可以看出，诸多的厂商和经销商并未及时理解、把握消费者心态变化的动向，或根本没有足够的信心和胆魄去创新。于是，市场呈现出了两面危机，一方面，由于销售策略和性价比不到位等原因，形成了持币待购和促销宣传的冷热两极分化、市场无人喝彩的危机；另一方面，为了消化库存、回笼资金，诸多经销商在此起彼伏的价格战中陷入了生死存亡的危机。

　　危机恰是智者的机遇。在汽车市场淤于拉锯战时，东风悦达起亚凭借战略家的眼光，准确地解读了市场面临的危机，以空前的胆识和完全贴近消费者的营销策略化危机为机遇，推出了“百辆远舰·百人百日免费试驾”活动，一举突破了人们的心理极限！

　　“不在意短期利益，不以经济利润为直接目标，全力扩大产品的市场占有率，奉献给消费者实实在在的好车！……我们的目标是到 2010 年，达到 45 万辆的规模，拥有6款产品，涵盖中国消费者的所有‘乘用车’概念，进入全国轿车企业的前列。”应该说，这次活动宣言的轰动效应即标志着东风悦达起亚战略意义上的胜利，也对未来中国汽车市场营销走向产生了深刻影响。

　　起亚远舰的优异品质是成功的坚实基础，卓越的性价比是迈向成功的保证。

　　起亚远舰作为东风悦达起亚在中国市场推出的第一款中高档乘用车，拥有流畅稳健的外观和浑厚成熟的整体造型，在高贵气质中散发着强烈的时尚气息，可以同时满足商务人士的体面需求和家庭用车的个性化风格。在为驾乘者设计的全面周到的配置中，前风挡玻璃加热、雨量感知型雨刷、自动灯光配置系统等功能更是同级车中绝无仅有的豪华配备。同时在安全性能上起亚远舰也有卓越表现，四安全气囊和电子预紧式安全带、ABS和EBD系统、速度和冲撞力感应型自动车门锁止及开启系统等，使远舰荣获美国的四星级安全认证，以及韩国国内汽车冲撞试验五星级安全认证，同级车中几近“奢侈”的安全配备可以给驾乘者实实在在的安全感。正是以科技的力量、人性的关怀为起亚远舰打造了可靠的品质和卓越的性能，让人们明白了东风悦达起亚傲立车市寒冬的原因：他们是真心真意地对待中国消费者！

　　然而，作为定位于进军中级轿车市场的产品，起亚远舰上市之初的性价比优势并不突出。很快，东风悦达起亚以敏锐的眼光洞悉了市场的脉动，针对目前汽车市场的形势，瞄准“新一代的社会精英”，以起亚远舰出众的品质和性能为基础，一步到位地调整了价格，从而使起亚远舰在中级轿车的市场定位中，一跃成为同级别轿车性价比的市场标杆。

　　敢于吃螃蟹的魄力来还自于历史业绩赋予的自信和成熟的价值链运做体系。悦达起亚麾下的“千里马”品牌在经济型轿车中一举成名，成为轻型轿车的标杆。这种殊荣作为一个阶段性的胜利，不仅体现了东风悦达起亚不畏强手、敢于拼搏、充满自信、超越自我的“动力文化”，也反映了市场对其价值链体系的认可。我们有充分的理由相信这次“百辆远舰·百人百日免费试驾”活动必将博得“上帝”的肯定！

（ 责任编辑：郭燕 ）