长安福特“市场区域细分”成效初显

　　长安福特自最新车型蒙迪欧上市以后，2004年又推出蒙迪欧的2.5V6车型，市场占有率也节节上升。记者近日了解到，南山区首家长安福特经销商——中汽长福试营业短短一个多月，就取得了喜人业绩。这不仅标志着长安福特营销力度的加大，也突出了福特“市场区域细分”这一营销策略的优势。

　　南山店开业以前，长安福特在深圳只有罗湖、福田两家经销网点，这种局面给许多南山区域的潜在用户和车主带来极大的不便。由于经销网点市场区域划分不够细致，导致空白区域用户需求受到抑制的问题逐步凸显。另外，那些已经成为福特车主的消费者，因为无法就近享受到福特的售后服务，也会降低对福特品牌的忠诚度。

　　在空白区域开辟新的网点，是解决上述问题的良策。福特南山网点开业短短一个多月，就取得了良好的销售成绩。记者认为，这实质上正是空白市场消费潜力得以释放，潜在消费需求得到满足的具体表现。根据区域进行目标市场的细分，充分调动该区域市场的潜在需求，最大限度提高企业利润，长安福特所实施的市场区域细分营销策略已见成效。

　　长安福特在南山开设第一家经销网点之后，立即改善了南山车主售后服务麻烦的局面，近期更是推出了一系列针对他们的个性化服务，同时，所有服务都按照全球福特的统一标准施行，让每一位车主充分体验经典福特的优异服务。这一“急客户之所急、想客户之所想”的举动，不仅极大地提高了福特客户的满意度和忠诚度，而且也更体现出了当今福特以人为本的营销理念。

（ 责任编辑：刘杰 ）