提高竞争力 北京吉普200多配件降一成以上

　　北京吉普“金鸡行动”全面铺开加强全系列车型竞争力，其中200多种配件降价一成以上

　　时报记者 唐 燕

　　3月6日，从北京吉普汽车有限公司2005年营销工作会上传出消息：一个旨在激活“Mitsubishi Motors、Chrysler、Jeep联合品牌”全系列车型核心竞争力的“金鸡行动”计划在全国启动。该活动的全面铺开，意味着从去年10月Jeep4700陡降7万元开始，Jeep2500、Jeep4000、帕杰罗SPORT、欧蓝德等“联合品牌”全系列车型及200多种配件集体大幅降价。

　　上周，北京吉普公司负责华南区营销的副总经理陈涛向华南媒体详细解读了这一活动。

　　新思路：对“联合品牌”重新定位

　　据介绍，北京吉普公司“联合品牌”是北京吉普在特定历史时期的一种品牌经营模式。自2000年北京吉普公司与日本三菱汽车公司达成技术合作协议以来，“联合品牌”包括了最早的吉普品牌和Jeep、Mitsubishi Motors以及Chrysler在内的多品牌系列车型“联合舰队”。

　　作为中国汽车整车生产企业的第一个合资企业，北京吉普在中国有20多年经营越野汽车的丰富经验。产品从吉普212开始，到小切诺基、大切诺基、帕杰罗SPORT、欧蓝德等，拥有国内越野及SUV系列最全、品牌价值最高、产品生产历史最悠久的全方位资源优势。但是，这些高空优势却没有完全转变成发展优势和利润优势。

　　今年，面对一汽丰田陆地巡洋舰系列、日产帕拉丁系列的上市以及哈弗、瑞虎、途胜、圣塔菲、途乐等车型的登场，北京吉普汽车公司“联合品牌”在今年将如何突围，成为摆在“联合品牌”营销团队面前的一份历史考卷。在今年郑州的营销大会上，北京吉普公司进行了全新的发展计划，为“联合品牌”及麾下的4个系列产品重新作出市场定位。

　　新营销：三举措加强终端竞争力

　　据了解，北京吉普将在“金鸡行动”中，在整个营销体系方面推出新的举措。

　　一是提升现有网络能力，拓宽主要产品与目标客户的接触面。按北京吉普汽车公司2005“金鸡行动”计划的要求，目前两个主打产品——欧蓝德和Jeep2500将成为本次网络能力提升的一个主力目标。

　　其二，实施扁平化管理，让整合营销进入第一级。根据“金鸡行动”整体部署，北京吉普公司将在区域管理上将全国市场细分为六大区域，强化管理职能，安排业绩优秀的6名区域销售高级经理坐阵一级指挥，再由3名销售副总分别统管两个区域的销售。公司将直接赋予各个区域更大的直接销售权和主动调整资源的能力，以增强各销售区域的“话事权、决策权和分配权”。

　　其三，品牌宣传进入靶心化。今年，北京吉普公司不仅策划提升了全新的公司年度主题——“拓展、共赢，创造未来”，而且还针对每一个产品系列进行了更加精准和更加艺术的市场定位。另外，该公司还在此基础上制订了以高空软文和地面促销为载体的品牌宣传年度方针，使北京吉普公司“联合品牌”每个成员的宣传都能够取得“直中靶心”的效果。

　　新价格：全系列产品及配件降价

　　与此同时，“金鸡行动”还对价格进行了重新梳理，对四大系列产品及其配件价格进行了调整。其中，200多种配件降价10%以上，Jeep4000即日起降价2万元，与此前已经提前降价的Jeep4700形成梯级价格体系；欧蓝德系列分别降价3000～1.5万元不等，Mitsubishi帕杰罗SPORT各款普降1万元左右；Jeep2500则继续执行今年年初降价后的价格。

（ 责任编辑：郭燕 ）