雷克萨斯:丰田在国内市场布局日趋明朗化

　　３月２１日,国产皇冠汽车在天津正式下线。两天后，丰田公司的顶级品牌——雷克萨斯又在珠海推出两款全新的GS轿车，其中，GS430是丰田公司先于香港在中国内地首发的。

　　全新GS系列运动型豪华轿车将于3月23日在LEXUS雷克萨斯特许经销店销售。GS 300价格为人民币59万元，GS 300 豪华版价格为人民币64万元，顶级的GS 430价格为人民币74万元。

　　皇冠和雷克萨斯体现了目前日本汽车最高技术水平，这两款轿车在中国的亮相十分引人注目。

　　如果说，丰田在国内市场的运作相比全球市场是谨小慎微的话，那么近来的一些列动作，让丰田的中国战略日趋明朗了。

　　从国产皇冠到进口雷克萨斯

　　国产皇冠顺利投产，让丰田在国内高档车市场有了征战市场的重剑，另一方面，也说明从一汽丰田国产皇冠开始，丰田汽车开始在中国消费者中走中高档路线。细分市场对跨国企业来说十分重要！

　　国产皇冠装配的V6发动机来自于一汽丰田(长春)发动机，成立于04年3月25日的一汽丰田(长春)发动机是丰田在中国的第一家V6发动机工厂。今年计划生产约4万台，准备在皇冠等中高档车型上搭载使用。

　　从上半年下线的一汽丰田皇冠到下半年下线的广汽丰田佳美，再到进口的雷克萨斯，丰田汽车在国内中高档市场中频频落下重要棋子，志在必得！

　　代表丰田汽车最高成就的新款雷克萨斯是丰田的骄傲，在北美问世以来，这款最精良的豪华型汽车，已经成为畅销全球四十多个国家和地区的国际汽车品牌，销量在美国市场的豪华车种类中名列第一。雷克萨斯的产品和服务连续不断地在各种独立的汽车业调查研究机构的排名中获得最高荣誉，包括J.D. Power and Associates的年度报告。

　　仅靠雷克萨斯一个品牌，丰田汽车就在强手如林的北美市场占据了25万辆的市场份额，这有点像“三国演义”中的关云长，单骑过五关、斩六将，这样的丰田汽车实在不可小觑。

　　定位为高性能运动型轿车雷克萨斯GS系列GS430和GS300在中国最早亮相于去年的广州车展，也是雷克萨斯继LS430和RX300之后在中国正式推出的第三款系列产品。

　　GS430采用全铝4.3升V8顶置双凸轮轴32气门发动机，配以六挡智能自动变速连智能电子控制自动变速系统，可以在6.1秒内加速到100km，从而使GS系列成为雷克萨斯品牌中最快的车型。

　　GS300则配备了双智能正时可变气门控制系统的V6发动机，六挡智能自动变速连智能电子控制自动变速系统。据丰田介绍，GS300最初的开发意念即是要生产一台揉合高性能与高度舒适的豪华轿车，以更先进的配备、更强烈的跳跃动感、更宽阔的车厢、更大容积的行李摆放位置作为卖点，以年轻一代、崇尚速度与享受的客户作为销售对象的新世代产品，而针对的就是奔驰E级或宝马5系的市场份额。

　　负责雷克萨斯业务的丰田汽车（中国）投资有限公司副总经理曾林堂先生说：“新款GS运动型豪华轿车在中国和全球市场的同步上市，不仅表明了LEXUS雷克萨斯对中国市场的高度重视，而且明确显示LEXUS雷克萨斯充分信守对中国消费者的承诺：我们致力于为中国消费者提供最先进的豪华轿车和完美的驾乘体验。”

　　单独销售渠道打造丰田顶级品牌

　　雷克萨斯在华第一家销售店———北京广通雷克萨斯店2月底在京开业。和旗下其他车型不同，这个耗资4000万元以上的豪华展厅里只销售雷克萨斯产品，也就是说丰田将雷克萨斯从丰田的销售系统里分离出去单独销售。

　　今年雷克萨斯在国内的销售店将增加到14家，国内的独立经销网络也宣告初步建成，丰田还将投入8亿元对雷克萨斯品牌进行推广。丰田的目标是到2010年把雷克萨斯在中国的销售网点增加到100家左右。

　　丰田汽车（中国）有限公司副总经理曾林堂对此这样解释：我们把雷克萨斯定位为一个有品位的品牌，另外我们希望带出一个信息就是选择雷克萨斯，是一个智慧的选择，因为顾客在购买丰田汽车的车的时候不单纯是欣赏丰田汽车的产品，还会欣赏丰田汽车的售前和售后服务，所以你看到丰田汽车整个展厅对售前和售后每一个细节都非常重视，对所有和客户有关的种种的交往都非常重视。

　　开一家雷克萨斯经销店不是一年就可以拿回投资，丰田汽车必须立足长远，共同把雷克萨斯的业务做得更好，提升雷克萨斯的品牌形象。从长远来说，丰田汽车很有信心这些专卖店会有一个很合理的回报。

　　同时，曾林堂还透露说，雷克萨斯做出了“4年/10万公里”保修和免费保养服务的承诺，旨在打造中国进口豪华车市场中最佳服务品牌。而“4年/10万公里”是目前所有豪华进口车中保修期限最长的。

　　8亿元推广市场、“4年/10万公里”保修和免费保养服务的承诺，100个网点的惊人目标，这些数字后面藏着丰田对雷克萨斯的厚望和信心。而进口雷克萨斯作为国内市场的补充，也丰田汽车的品牌有了大幅提升。

　　用初期用经济型轿车走量，扩大丰田汽车的市场份额到现在依靠高端豪华轿车提升品牌内涵，稳扎稳打的丰田已经形成了自己的产品框架，在国内市场步步为营了。

　　在从日本世博会归航的班机上，我在《中国之翼》杂志上看到了丰田汽车投放的雷克萨斯广告。丰田汽车的市场细节常常隐隐地落实在各种有步骤的推进中，雷克萨斯也不例外。

（ 责任编辑：张洁 ）